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锐意6月11日报道，基于微信生态的教育行业督查营销解决方案提供商京大卡获永华投资数千万元A轮融资。京大卡创始人贝金宇向锐意表示，本轮融资后，京大卡将继续围绕客户需求，提供更加精准的产品和服务，努力拓展线下市场，同时重点开发儿童素质教育客户。

鲸鱼达卡成立于2017年5月，最初的切入点是基于微信小程序解决教培机构的返课痛点。鲸鱼达卡观察到，微信群和朋友圈是教培机构返课最常用的场景，但这一过程中存在以下痛点：

第一，教学管理困难。传统的微信还课方式是学生在微信群里提交作业，老师逐一批改后发到微信群里。这耗费大量的时间和精力，而且学生人数的增加会加重老师还课的负担。

第二，学生体验差。微信群无法保证即时性，老师和学生经常因为时差导致沟通不畅，信息量太大容易造成屏幕泛滥，导致课程体验不佳。

3.数据统计困难。学生及作业的完成率仍需人工统计，数据效果难以追踪；

4、课程营销薄弱。教育机构营销能力普遍较弱，招生能力不足。

鲸鱼签到试图通过四大产品功能解决上述痛点：

1、学习体系：精大卡提供完整闭环的轻量级学习体系，机构可以轻松完成一个拥有自己品牌的学习小程序，上传文字、音频、视频教学内容，并发起背单词、日常练习、百日阅读、日常口语练习等轻量级课程活动，学生通过完成任务完成指定课程，轻松为机构引流；

2、督导系统：鲸鱼签到提供签到模式、解锁关卡模式、答题模式、作业模式等多种形式的互动督导模式，学生提交作业的形式也从单一的文字、图片、语音等模式拓展到视频、选择题、填空题、口语评测等，同时支持老师以语音、文字、图片等形式对作业进行点评，所有数据后台一目了然，督导更加便捷；

3、AI系统：鲸鱼打卡拥有3套以上语音评测引擎、自动化题库、高效批量审阅功能，覆盖移动端和电脑端，满足教师全场景教育管理需求，最大限度降低微信群教学维护成本；

4、营销体系：鲸鱼签到支持最主流的传播裂变玩法，包括好友助力、课程结业证书、成就卡、每日签到海报、长图分享、公众号绑定、自定义积分、点赞、影响力排行榜等刺激群体PK，让学生高频的学习行为带来同样高频的社交分享，为组织带来更多的品牌传播。

目前采用“基础套餐年费”+增值服务（包括语言测评、题库工具等）+客户使用费的收费模式，基础套餐客户价4000多元/年（客户价使用权限在5000人以内，超出部分另行结算），今年4月至今，精达卡已接近盈亏平衡。

目前，鲸打卡付费客户超过1500家，其中头部客户超过60家，市值超5亿元。鲸打卡的快速发展也与其最初从大客户入手的策略有关，语言培训、职业考试、K12、少儿素质教育是其最大的客户来源，包括学而思在线、新东方酷英语、沪江网校、有道精品课、猿辅导、转笔网、浪博网、网易英语、凯叔讲故事、美吉姆、编码猫、爱奇道、鲨鱼乐园等。据了解，鲸打卡的付费用户80%来自在线教育公司。贝金宇坦言，首先满足的就是知识付费客户的需求，因为他们的完成率比较低，希望借助微信强化用户服务。 不过随着越来越多教育培训客户的加入，鲸卡的产品也在快速更新迭代。

据睿一介绍，行业间的口碑传播是鲸鱼冲现阶段最依赖的获客渠道，占比80%；剩下20%则是通过线上线下推广，比如垂直行业峰会、校长论坛等。接下来，鲸鱼冲还将采取落地的推广方式，重点与线下儿童素质教育机构进行深度合作。针对素质教育难以将学习效果外化的问题，鲸鱼冲也在思考如何借助微信小程序赋能素质教育机构更好地分享传播教学过程，如何让家长有更好的主观体验，如何更直观地展示学习效果。并尝试通过微信小程序形成学习轨迹、学习记录等方式，解决效果可视性低的问题。

京大卡虽然成立仅一年，但团队成员拥有丰富的在线教育行业经验，资深教育行业投资人的支持、大客户的背书为其带来了不少资源。今年4月，京大卡刚刚获得由创新工场领投的数千万元Pre-A轮融资。参与此轮投资的涌铧投资此前已投资沪江网校、哒哒英语、海峰教育、肖战教育、小妈网、番茄田艺术、吉利哇啦等知名教育机构。毫无疑问，涌铧投资所投资的企业未来也将与京大卡达成更多合作。

永铧投资合伙人洪一秀表示，通过此前投资的几个教育项目的增长数据，他发现从去年开始整个微信生态孕育着大量新的机会，尤其是社交属性强、自身有流量红利的小程序。鲸卡就是他在整个微信生态中发现的一家通过极度轻量的方式让教育机构获得新增长点的创业公司。此外，永铧投资还看重鲸卡团队的社群经营经验和敏锐的市场前瞻力，以及其快速迭代产品、在短时间内实现增长的能力。据了解，鲸卡近百人的团队中，光是研发人员就有一半，其中大部分来自腾讯、阿里，而业务运营团队则全部来自教育背景。

对于精达卡未来的发展，贝金宇强调，无论平台发展方向如何，精达卡都会坚定公司作为to B工具制造商的定位。在产品方面，精达卡会继续围绕微信场景提供教学服务和导师跟进，针对不同客户提供深度的交互设计产品，满足更多垂直细分客户的需求，并基于微信生态聚焦实践考核环节。

贝金宇表示：“整个行业都在拥抱微信生态，从明星级的微信学习产品‘薄荷阅读’到教育巨头，都在尝试微信。微信已经成为教育公司获客越来越重要的渠道。未来教育产品和微信的结合会越来越强，小程序指向的未来趋势会更加明显。对于线下机构来说，这一点更加明显，所有学生、家长都在微信上，通过微信，可以更贴近用户，品牌传播也更加容易。”

以上内容由瑞意原创，图片来自井大卡

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