介绍：
小游戏，大机遇。
4月1日起，抖音小游戏开始实行新的开发者分成政策，即IAA小游戏最高可获得抖音平台60%的广告收益；在安卓渠道上线的IAP小游戏最高可获得90%的内购消费流水。此外，小游戏开发者还能获得总流水5%的广告奖励。新政策的出台，不仅是平台对扶持开发者的进一步让步，调动小游戏开发者积极性，也被业内人士认为是此前公布的抖音小游戏50亿扶持计划的具体落实体现之一。
详细政策请参见：
50亿元扶持计划助力扶持优秀开发者和小游戏内容
今年1月17日在广州举办的2024 OEGC海量引擎游戏大会上，海量引擎负责人表示：抖音平台预计投入超过50亿资源推动小游戏发展！这其中包括人才补贴、项目扶持、运营补贴、广告补助等全方位扶持。早在2023年，海量引擎就表示：2023年下半年，平台将重点布局抖音小游戏，行业将迎来一波新的增长和规模红利！
事实上，我们注意到，在过去一年时间里，字节跳动相关负责人曾不止一次公开表达对小游戏的看法，认为小游戏赛道在市场规模和用户活跃度方面都具有很强的增长潜力。这种增长并不是“零和游戏”，因为小游戏与APP游戏兴趣群体的重合度只有14%，小游戏付费用户与APP游戏付费用户的重合度甚至低于11%。可以说，小游戏给整个游戏行业带来了一个新的用户群体。
随着官方对生态建设的持续投入和平台能力的升级，抖音小游戏也迎来了爆发式增长。根据巨量引擎的商业规模数据显示，抖音小游戏数量实现了80%的同比增长，相关收入较去年暴涨28倍。尤其是2023年下半年，抖音小游戏产品上线数量同比增长2倍，激活用户数暴涨40多倍。这样的增长在国内外都是罕见的。要知道，当前全球移动市场规模增长放缓，整个行业从增量市场转向存量竞争。面对产品研发成本、发行成本的持续上涨，游戏行业从业者亟需寻找新的增长点缓解压力。小游戏的用户规模和大盘的增长红利无疑点亮了行业的曙光。
小游戏有大力量，抖音的游戏营销价值有待进一步挖掘
虽然我们称之为小游戏，但其实小游戏并不“小”，相比传统APP手游，小游戏拥有研发成本低、用户获取容易等诸多特点。目前，中国小游戏月活跃用户数已突破4亿，开发者数量达40万，且这些数字还在不断增长。可以说，小游戏是国内游戏行业近几年增长最快的内容赛道。尤其是去年，多家重磅手游厂商纷纷发力小游戏产品，导致整个市场爆款频出，收入不断刷新行业纪录。
作为内容平台，抖音的生态属性决定了其有能力在短时间内高效上线热门游戏，也会让用户尽可能发现符合自己兴趣的好游戏。中国游戏行业经历了一轮又一轮的产品升级、赛道升级，在这个过程中，升级的红利也在不断释放。然而，覆盖超过4亿游戏兴趣用户的抖音在游戏营销方面的价值还未被挖掘。基于抖音的内容流量生态，抖音小游戏平台为小游戏开发者提供了产出优质创意内容的机会。
虽然现阶段抖音小游戏还是以IAA休闲类产品为主，但中度产品也在不断涌现，中小型团队仍有持续的机会。当然，想要做好抖音小游戏，还是需要从产品内容和流量获取两个方面入手，要熟悉平台，了解生态，才能盘活流量。目前热门的小游戏都有一个共同的特点，就是单机玩法比较有创意、吸引力强，短时间内就能玩完，被游戏本身的乐趣所吸引。如果花时间打磨玩法，注重游戏本身的乐趣，在抖音上脱颖而出的机会会更大。此次抖音小游戏公布的全新开发者分成政策，也是从平台端让利给开发者，让开发者有收益，开发者才有机会投入更多的资源和精力去开发优质内容。 并且我们认为2024年抖音小游戏的各项政策红利才刚刚开始，更多对开发者的支持与激励措施的重视还在路上。
2024年进入抖音小游戏市场需要注意什么？
根据行业预测，2024年小游戏市场规模有望保持40%-50%的增速，这意味着2024年小游戏市场规模有望突破600亿。那么，作为开发者，我们该如何抓住抖音小游戏的增长机会呢？
1、做好小游戏产品，不仅需要懂产品，更需要懂流量。无论任何平台，优质内容始终是保持竞争力的有效手段。抖音的流量方向是面向原创优质内容的，因此越来越多稳定的优质流量会集中到原创优质内容的创作者身上。那么抖音小游戏的机会在哪里呢？我们认为一定是在对小游戏的理解和对用户运营的深度耕耘上。目前抖音小游戏头部产品大多是为抖音小游戏生态量身打造的产品，因此需要懂用户，从抖音用户的习惯出发，以前置玩法、加速节奏、夸张数值等进行针对性的产品开发。结合平台产品逻辑的特殊性，充分发挥流量热度效应和二次内容传播，很容易产出更多爆款产品。
2、关注平台政策走向，把握资源流脉搏。抖音小游戏最新开发者分红政策中提到，接入“推荐页游卡牌”、“添加手机桌面快捷方式”、“搜索关键词配置”能力、“首页侧边栏重访能力”的开发者产品将获得分红优惠。这些能力本身就是平台开放能力，有助于开发者提升产品留存和用户回流。今年我们明显感觉到抖音小游戏的重心在自然流量场景。对于开发者来说，积极响应抖音小游戏平台升级的商业增长计划和应用探索平台赋能工具，有助于收获资源红利。
3、深挖抖音游戏营销价值，用好抖音流量池。虽然抖音小游戏的用户获取方式相对多样化，有新游戏冷启动计划、游戏发行商计划、海量广告等，但主要方式还是集中在广告和发行商的专家视频流量上。这就需要我们学会利用抖音小游戏投放矩阵产品（创意素材、转化目标、效率工具）来提升声量，再结合平台的特色玩法（异化卡、内容营销、仓位管理）来扩大规模，从而达到爆款的声量效应。
4、关注品类增长与用户多元化需求。小游戏并非新鲜事物，在用户市场增长的同时，小游戏的品类、玩法、题材百花齐放，多元化的产品进一步激活了更多用户需求。随着产品类型和用户需求的丰富，抖音小游戏也在题材和玩法上不断进化成长。例如IAA小游戏不再局限于养成、建造等休闲玩法，逐渐拓展到卡牌、策略、放置等中重度玩法，也取得了超乎意料的增速。因此深挖高价值群体和优质内容是发展的大方向。而精细化的长线运营和产品迭代升级将是未来竞争的有力保障。
根据自身能力选择切入方向。虽然抖音小游戏也处于产品多元化阶段，部分开发者从轻产品转型为中强度混合玩法。但对于一些新入局的中小型团队，我们还是建议从IAA小游戏入手。一方面，2024年的IAA小游戏受生态发展和买量产品激增的影响，将迎来新一轮流量广告变现红利。另一方面，轻小产品投入成本低，开发者可以有更多试错空间。当然，想要取得好成绩，产品品质和创意创新必不可少。此外，抖音小游戏还为开发者提供了新游戏冷启动计划和热星计划两个计划，帮助开发者更快地了解抖音生态，让好游戏也能获得更好的流量。扎实的平台内容基础和全面的增长解决方案为开发者入驻抖音小游戏提供了保障。
未来我们非常看好抖音小游戏的生态发展，也希望越来越多的开发者能够在小游戏赛道里健康成长。
最后特别通知：首届 IAA小游戏生态大会即将举办，官方渠道已公布报名方式及大会议程，后续还将有更多小游戏玩法新动态、新用户功能等内容发布，值得开发者关注。