撰文：郭宝友

“暗中发疯”的年轻人被他们控制

如果要概括2023年年轻人的心理状态，“疯狂”绝对榜上有名。

从“没关系，船已翻回来了”“忍最苦，服最好”等简洁凝练的文案，到上百字加各种感叹号的疯狂文风，年轻人用最美的汉字，抒发着自己对美食的向往与芬芳。

但网络世界的疯狂早已不能满足年轻人，他们试图寻找看得见摸得着的东西作为精神寄托，奇葩、怪异的爱情开始盛行。

比如曾经被大家忽视的猴子，如今却凭借呆滞的眼神和呆滞的目光，以及怪异的行为，成为动物界最受欢迎的动物，展现出“表面彬彬有礼、冷静沉着，暗地里却疯狂”的年轻人日常职场生活。新一代顶级明星。每个年轻人都有一套马洛表情包，用最普通的面孔说出最讽刺的话。

马洛表情包，图片来源网络

它不仅满足了年轻人的审美趣味，更让他们找到了情感共鸣和心理慰藉，成功抓住了每天想“玩疯了”的年轻人群体，印有马洛表情包的办公外设、搞笑的马洛名画手机壳等产品，让一大批年轻人心甘情愿地为其买单。

不仅如此，不少中小企业打造的产品凭借着创意十足、与年轻人心境高度契合等特点，成功俘获了年轻人的心。

一位名为“比奇裤领队”的卖家去年5月上线了幸运莲花鱿鱼手机支架，目前在淘宝上已经销售了1000多台。指尖轻盈盘腿坐在莲花上，一向一副怨妇模样的他，此刻变得平和、佛系。有网友评论道，“把手机架在支架上看剧，可不是个好主意，哪怕你想掐死恶毒的男女配角，冲动一下，也变得平和、祥和。”

新颖有趣的设计，内在的情感价值，加上双重buff，让年轻人的钱包按捺不住，也许这些东西对于小孩子来说有些幼稚，但对于大人来说，却恰到好处。

“请连夜完成。”

习惯了“疯狂”的成年人，已经不满足于仅仅等待购物网站的大数据把奇奇怪怪的商品推送到自己面前，他们甚至会为了心仪的对象主动发起进攻。

在社交媒体上，每当有人分享使用这些小玩意的购买秀时，就会有一群年轻人涌向评论区，询问链接、购买方法，这无疑是对年轻人对这些产品的热情最高的认可。

淘宝店主“蝴蝶公主”曾经有过这样的幸福经历：她的评论区被大量索要链接的帖子淹没了。

去年，蝴蝶公主为闺蜜们设计了一套心形裙子，将过时的心形手势带到了新的高度——只要你和闺蜜各穿一件，裙子上的手势就能拼成一颗心，爱心、互动性和可玩性都被发挥到了极致。

这条裙子意外地成为了蝴蝶公主店里的热销单品，独特的设计也让它拥有了极高的社交属性，和朋友一起分享快乐总比一个人享受好，和朋友一起疯狂总比一个人疯玩好。年轻人每次看到这些新奇玩意，都想买回家和朋友一起欣赏、玩耍，让快乐的情绪得到极大的释放。这也让蝴蝶公主有了新的想法——延续二人系列，能不能继续做一些吸睛的包包产品，用于闺蜜、情侣、朋友等之间的互动？

蝴蝶公主设计女友心形连衣裙

去年 12 月，她设计了一款寓意新年“好事成双”的“好事花生帽”，以花生为原型，做了一个双头帽，在两颗花生仁的位置挖出一个洞，这样就能让两个头都塞进去戴。但当时她还不确定这个东西会不会有人喜欢，所以只手工缝制了孤零零的一片，还没决定要不要量产。毕竟问过几家工厂，也没人愿意做。随后，合伙人也反馈，这个东西不符合流通规律。

先来一段抖音上的视频吧！她和闺蜜戴着那顶独特的帽子出门，吃面、坐地铁，完全不理会别人，全程录了下来，分享到视频平台上。结果视频收获了7.7个赞，分享转发量近35万，评论里全是要链接的，Tag闺蜜的场面很壮观。甚至有人建议蝴蝶公主“设计一款三个人都能戴的”。

蝴蝶公主发布的抖音视频

还有大批年轻人在陶瓷工艺品制作者“陈二狗”的抖音评论区排队获取链接。

2022年起，陈二狗开始将青蛙形象与生活用具结合起来，设计了一系列青蛙陶瓷产品——各种造型的青蛙马克杯、青蛙水瓶等。

对于年轻人来说，陈二狗设计的青蛙产品脱离现实却又源于现实，能够满足他们独特的兴趣，具有足够的使用价值，因此“青蛙爱心”的粉丝们都抱着好奇的心态想要购买，去体验这些意想不到的产品。

不过由于人工成本高，这些陶瓷制品的价格大多在200到300元之间，最畅销的也不过100+。去年9月，陈二狗决定降低价格，设计了一款制作工艺难度更低的产品——青蛙勺——青蛙造型的勺子，双腿交叉，嘴巴张开。青蛙的身体是勺柄，张开的嘴巴是勺头。

陈二狗设计的青蛙勺

一个月后，青蛙勺在网友的号召下量产，销量达到5000多把，远超陈二狗的预期。但他也知道，这只是一个现象级事件，有很大的运气成分，这种成功很难复制。他决定从供给端入手：“我们不能因为这个款式的产品火了就一直做下去。”

陈二狗决定在青蛙系列中加入一个新的高脚杯，他首先确定了青蛙腿的灵感，因为腿的形状和高脚杯很像，在其他伙伴的建议下，他决定让青蛙腿“穿上”这两个元素在我们生活中很常见，但你们的组合，是完全不常见的组合。”陈二狗的思路打开了，准确的说是释放了。

他将这款丝袜高脚杯的效果图和造型视频分享到网上后，有评论哀求“赶紧做一晚上吧，我太喜欢了”，有评论呼吁“做大一点吧，我打算买来留着”，还有评论不解“你们是不是开始准备下次淘宝丑物大赛了？”

还没完成蛙勺订单的陈二狗，已经开始大汗淋漓了。

淘宝，gkd，链接

陈二狗本来是想把这个视频藏起来的，因为他实在是忍无可忍，看到评论区里“请链接”、“请量产”的字样，他感觉自己一下子被“束之高阁”了。

一向擅长玩转年轻人的淘宝，看到了这群年轻人非常规的需求，决定解决他们想买却买不到的难题，于是，一款名为“给淘宝施压”的新产品在去年底上线，推出了由年轻网友、网红与淘宝“联手打造”的炫酷包包生产线。

只要人们在网上看到博主在搞什么新奇古怪的东西，就可以去弹幕或者评论区喊话淘宝，让其“gkd，发链接”或者“淘宝，压力来了”，淘宝多半会回应他们的要求。我们第一时间联系博主和工厂，迅速通过阿里鱼“搞新货”平台发起独家众筹，并第一时间在淘宝​​上架产品。

陈二狗的丝袜和高跟杯就这样上架了，淘宝一边帮陈二狗打磨样品细节，一边帮粉丝催促陈二狗赶紧开窑，监督他少看抖音。

淘宝因宠粉被网友戏称为具有“淘宝性格”。“淘宝和这些网红的合作，更像是孵化器和明星的关系，热心网友充当星探、专家和达人。‘王多鱼’是项目投资方。”项目负责人卓毅说。

12月26日，蝴蝶公主设计的“善举花生帽”作为首款众筹产品上线。发布众筹链接的时候，蝴蝶公主还在担心卖不出去，担心货物积压，担心损害自己的名声。

每隔1、2个小时，她就会刷新众筹链接，看看众筹进度，让她惊喜的是，不到5天时间，好花生帽的众筹进度已经达到100%。截至目前，众筹已经完成200%，工厂已经在加紧生产，争取在春节前发货给支持者们。

众筹成功后，淘宝的供应链优势就体现出来了。淘宝不仅有研发能力，还有专业的供应链，可以给中小企业提供专业的产品生产建议，甚至提供销售、售后等一条龙服务。“压力办公室”的成员在生产过程中还会和工厂一起监控产品，密切关注好东西花生帽的头围大小、缝线颜色、花生皮颜色等细节，直到最终完成量产。

始终如一的合作态度，不仅帮助蝴蝶公主这样的中小企业省去了很多力气，也给了他们更大的信心。

之前蝴蝶公主联系工厂的时候，工厂要么拒绝生产，要么因为数量太少让她等很久。“我觉得这是最委屈的事情，因为我太年轻，经常被工厂拒绝。”但这次，工厂在不到半个月的时间里就完成了量产。“工厂里的缝纫机真的一直在发出火花。我可没开玩笑。”

对于第二个众筹项目“青蛙丝袜高脚杯”的设计师陈二狗来说，“向淘宝施压”的众筹模式成功帮助他解决了手工产品转化率低的难题。

以往，由于陶瓷工艺的复杂性，制作出来的蛙系列产品从效果图到3D打印实物，再从手工制作单品到模具造型，最后到量产，至少需要两个月的时间。因此，即便陈二狗发布这款独特产品的效果图或视频，会引来大量关注，但这种热度无法维持两个月，很有可能会“口碑好但不火爆”，“可能只有十分之一的人会关注到它，他们会记住这款产品，并前来购买。”

众筹规则让陈二狗的产品可以在最火爆的时候发售，然后在30天内顺利转产并量产，在这30天里，即便产品因为工艺、技术等原因没有卖出去，如果出现了一些问题，他也能及时与网友同步。“我可以跟他们讲解产品出了什么问题，最后的效果可能会做哪些改动，通过淘宝和粉丝们，我们可以共同‘监督’产品的生产过程，达到让大家满意的结果。”

就像是和网友们一起共创。在卓毅看来，当网友们欣赏到一款产品的乐趣，愿意支持，并观看产品一步步实现的过程时，产品就会有“养成制”。这种形式可以更好地鼓励网友成为店铺的粉丝，支持后续的产品创作。一个最直观的例子是，众筹一周内，蝴蝶公主的淘宝店粉丝数就增加了近1000人。

截至1月10日，“压淘宝”已上线花生帽、丝袜高脚杯、仿真耳机壳三款产品，在这条粉丝喜爱的生产线上，越来越多年轻人的中小企业、新创企业加入进来，见证着自己的诉求被满足、激情被实现的过程，想象力也随之打开，有了更广阔的舞台，更少受到现实的束缚。

这条特别受粉丝喜爱的生产线，连接着压力山大、缝纫机发出火花的淘宝和更年轻更活泼、更听取建议的淘宝，或许这也是淘宝“全能”的体现。

未来，“给淘宝施压”项目还将继续深度挖掘各类网红、明星的号召力，确保满足养眼包包众筹高频节奏，满足不同利益群体的购物需求，为中小商家、新商家提供保障与扶持。

正如这些有趣产品的众筹进度条一样，我们不断前行，不断努力。

（封面图片来源。）

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