前几天，相信很多人都在朋友圈里看到过微信信息流里的广告，不过大家看到的广告都不一样，有的是“宝马”的，有的是“可口可乐”的，有的是“VIVO”的。微信上线广告内测之后，朋友圈里就一直有人调侃，微信广告也有高低之分，能收到“宝马”广告的用户就是“有钱”用户，倒霉收到“可口可乐”广告的才是“有钱”用户，那些表现不好的，就被系统定义为“屌丝”用户了。
信息流广告并不是什么新鲜事，在国外，信息流广告已经成为主流的广告形式，在国内的消息客户端、微博等平台，信息流广告也是随处可见。只不过其他平台没有微信拥有如此庞大的用户量，他们在线时间如此之多，关注度如此之高。因此，微信一经推出信息流广告，便获得了前所未有的关注度和互动度，超出了大家对移动广告的想象。
今日，自称来自官方微信公众号的数据显示，截至26日中午12点，宝马上线16个小时，总曝光量近4600万，用户点击宝马标识、点赞、评论超过700万次；截至27日上午9点，vivo上线36个小时，总曝光量1.55亿，用户点击vivo标识、点赞、评论超过720万次，官方微信公众号新增粉丝22万。
1、微信信息流广告的原理
现在的问题是，微信同样推送广告，为什么有的人收到宝马，有的人收到可口可乐？微信所谓的“大数据方法”到底是什么？广告和微博最先推出的“粉丝连线”很相似，一些产品、品牌出现在用户的信息流中，唯一的区别是，微博和微信的关注机制是单向关注，而微信是双向关注，但原理是一样的。所谓的微信朋友圈广告，其实就是你突然被系统加为“好友”，这个“不速之客”同时出现在其他人的信息流中，如果其他人恰好和你是好友，那么你就会看到他的点赞、评论和转发。有人一直在抱怨，为什么这么多的点赞和评论都是在骚扰用户，系统为什么不关掉“互动”呢？
在黑马看来，不关机的原因有两点：第一，微信广告的机制是把广告用户当成“好友”，那么这个“好友”跟我们每一个用户都是一样的，享受的待遇是一样的，互动的机制也是一样的。关掉“互动”，就相当于把所有人的互动都关掉了。你可以想象一下，这将是一个什么样的局面。诸如此类的互动数据，未来很有可能会成为广告计费的主流方式，互动量直接跟广告费挂钩。这样一来，互动就不会被关掉，因为微信还是靠“互动量”来赚钱的。钱在哪呢？
2. 微信信息流广告的用户筛选
说完了微信信息流广告的原理，我们再来说说它的用户选择。为什么有的人收到宝马广告，有的人只看到可口可乐？虽然号称利用大数据，但在我看来，微信广告受众选择最简单的方式就是给用户贴标签。给人们贴标签最直接的指标就是地域、性别、年龄、设备、好友关系和兴趣图谱。
1.地区很好理解，就是你经常登录的地方。这个很好理解，每个人的登录地点都是记录在服务器上的，你经常登录的地方基本上就决定了你的常驻位置。投放广告的时候，可以根据地区来选择。比如我是北京的房地产开发商，我可以选择投放北京地区的用户。如果开启了用户定位，我甚至可以投放朝阳区的用户。
2. 性别。这个比较容易定义，可以在用户资料中找到。可以根据性别推送不同的广告。
3.年龄。这个也很好理解。用户资料里也有年龄信息。也可以按照不同的年龄段来划分人群。
4. 设备。这也是一个很容易获得的指标，就是你用什么手机。如果你用的是 6，不管你是卖肾的还是从别处得来的，至少说明你比那些用普通安卓手机的人有购买力。
5、好友关系。微信的服务器上也保存着每个用户的好友关系数据，如果你的好友都是“头号玩家”，那你成为头号玩家的几率就比较大。不过相比于前四个指标，“好友关系”的判定要复杂一些。
6、兴趣图谱。这个指标是最难获取的，比较容易的方法就是通过搜索或者输入法来确定。比如你在微信里经常搜索一个词，系统就会记录下这个词，并可以根据这个关键词来关注你。再者，你使用“输入法”的时候，系统也会记录下你经常输入的“词汇”，作为分析你“兴趣图谱”的数据。当然，朋友圈里的文字也可以作为分析你感兴趣的素材，只是因为汉字博大精深，太过宽广，做情感语义分析实在是太难了。
除了以上六大指标，还有“你关注的微信公众号”、广告点击量数据，甚至还有QQ号的底层数据。但这些指标都难以大规模提取和分析，因此难以作为广告精准投放。在黑马看来，微信用户数量虽然庞大，积累的数据也庞大，但没有对数据进行“标签化管理”，短时间内难以实现真正的精准投放，难度还是比较大的。估计下一步会将微信数据进行“标签化”管理。
3、微信信息流广告计费方式
目前信息流广告的计费方式大致有两种：一是按曝光计费，二是按互动计费，微信信息流广告也不例外。
1、CPM：CPM是按曝光量收费的，类似原来的平面广告的千人收费，也就是每个活跃粉丝看到广告，每千人次收取一定的费用，金额随着竞价而累计。
2、按CPE付费：按有效互动量付费，价格随竞价累计。（有效互动包括：点赞、评论、转发、收藏、短链接点击）。
在黑马哥看来，因为微信的用户量巨大，互动量大，所以采用CPE进行计费的可能性很大。
4. 广告形式
虽然宝马、可口可乐、VIVO的微信广告受到了前所未有的关注，但广告形式比较单一，都是展示广告，缺少一些创意和互动性。互动大家都会参与，但广告太多，人就会厌倦。所以品牌在微信投放广告，不仅要“丰富任性”，更要在创意和互动机制上下功夫。
在黑马看来，未来微信信息流广告将有三种形态：
1、品牌展示型。类似宝马、可口可乐、VIVO的广告形式，以品牌展示为主。这种广告形式只有有钱的公司、任性的公司、没有KPI压力的公司才会用。
2、引流，估计有些游戏公司会投入类似广点通的广告，用一些吸引眼球的语言吸引你，然后跳转到游戏或者APP的安装页面。
3、游戏型。该类广告在朋友圈最常见的表现形式就是一些H5游戏，在游戏和互动的过程中完成品牌传播，同时激发用户在自己的朋友圈和关系链中进行分享。
4、实惠。滴滴打车可以说把这种广告形式运用到了极致。如果滴滴打车有钱任性，用信息流广告发红包，可想而知会是什么情况。好处是可以通过代金券、折扣券刺激用户分享，真正让用户口口相传。
在黑马看来，随着微信信息流广告的增多，一些品牌化、流量化的广告效果会越来越差，但游戏化、平价化的广告效果会更好，通过参与、激励分享，让传播链变长，激发用户参与的热情。毕竟社交营销的核心是“关系链沉浸感”，社交关系链才是腾讯真正的强项。