企业引流获客越来越难，传统企业该如何引流？笔者结合自身项目，给大家分享如何通过抖音引流获客，实现曝光最大化，一起来看看吧。
2014年股市大涨的时候，我一个朋友的父亲对我们说：“当大家都知道股市赚钱的时候，谁买谁亏！”这句话虽然简单，但却向我们揭示了一个道理：看到别人赚钱，你就全力以赴，往往就会血本无归。更何况，信息差巨大，互联网市场瞬息万变！
2020 年 12 月，字节跳动商业化部门成立“本地直营中心”，致力于拓展本地生活业务，抖音则亲自上阵，在文化、旅游、商超等行业开展本地广告推广。加入的商家可以与平台本地网红合作拍摄店铺探店视频获客，还可以在抖音上推出打折团购券。2022 年逐渐放开，加上抖音等平台的推广，让本地生活成为当下最火爆的行业。同年，不少创业者或公司纷纷投入其中，成为本地生活行业的一份子。但他们真的赚到钱了吗？
答案当然是否定的！如果你是一名本地生活从业者，面对以下这些情况，你是否也有同样的感受呢？
第一：跳单闹事是常态！帮本地商家运营抖音号是最常见的业务，号成功了老板就跳单！不成功呢？本地商家要么找你麻烦，要么到处散播你公司的坏话。
第二：“狼多肉少”，内部竞争严重！以前一个店访单能拿一两千元，现在免费拿好多！
第三：接单容易，做事难！当地商家大多是小本生意，他们用自己所有的积蓄开了一家店，所以他们希望你24小时为他们服务。同时，这些老板们还会四处打听，给你各种他们认为“正确的做法”！
所以，真的别再只关注本地生活行业了。赚钱的人大多都是抱着割韭菜的心态收割生意！如果你想提供好的服务，打造好的口碑！不如像我一样，关注一些蓝海领域！我靠抖音给传统公司引流，一个月能赚8万佣金！
到目前为止，我总共有5个客户，运营了近一年，没有一个客户弃单！由于客户行业不同，有淡季也有旺季。算上基本运营费用和佣金，每月稳定收入大概在8万到10万左右。接下来，我将整个项目拆解分享给大家！
1.这个项目怎么赚钱? 1.为什么能赚钱?
首先我们要明白，无论是做抖音、做团购，甚至是做本地商家的直播、走访，初衷都是为了给本地商家带来更多的流量！然而，对流量有需求的不仅仅是本地商家，很多传统企业，比如制造工厂、投资加盟企业等，也同样有流量需求。
我们要做的，就是通过抖音短视频的方式，帮助这些传统企业在B端或者C端获取精准的潜在客户，然后交给传统企业的销售人员去转化、成交。因为这些传统企业不会用抖音，但是他们的目标客户会用抖音，再加上抖音的兴趣算法推荐的机制。也就是说，只要我们了解了抖音的基本逻辑和方法，就可以轻松的帮助这些企业通过抖音视频达到精准获客的目的，根本不需要做任何的直播、团购！
我合作的五家公司平均每天能接到15个左右的问询，旺季的时候，能接到20到30个有意向的定向客户也是常有的事！这五家公司接到客户问询最快的是3天，最慢的是2周！
2. 如何充电
收费方式是每月基本运营费+佣金。以我所在的江苏徐州为例，这里是二线城市，但实际薪资水平是三线城市标准。所以我的收费标准如下：
为何要这样收费？
第一：对于传统企业来说，如果自己招短视频运营、剪辑、拍摄、文案、客服人员，每个月的开支加上五险至少在2万以上！
第二：我们不是神，不是每个账号都能100%成功！双方都有试错成本！尤其前三个月，账号规划、定位、运营等环节，有很多成本是客户看不到的！
第三：半年后免除基本运营费，以便双方建立更长久的合作关系！
3. 需要多少人？
1个团队，分为运营、文案、拍摄、剪辑、客服。1个团队最多可以服务5个客户！当然能力越强，服务的客户越多！只要能出成果，交付好就可以了。因为这个项目，三个月后，运营成本会降低，维护成本也会降低，半年后，几乎不需要投入太多精力在运营上。
4. 关于项目的一些问题
1）账户所有权问题
可以归咎于客户，没什么好争的。合同规定了双方的权益，如果客户在合同中跑单，可以删除所有视频。另外，也让客户安心！作为运营者，你只有账号没有产品，还不能变现。另外，你需要注册企业蓝V账号，需要客户的营业执照才能注册。
2）佣金如何计算？
让客户单独创建一个微信账号和电话号码，这个微信账号和电话号码只用于联系我们提供的客户咨询，后续通过这个微信账号和电话号码与客户进行的任何交易都可以算作我们的业绩。
顾客会取消订单吗？
基本不会，比如传统制造业很多老板，投资厂房、设备都要几百万甚至几千万，他们不会跟你争一两单的佣金，而且你如果真的做出成绩，半年后他们会免去基本运营费，这也是为了长期合作。
3）客户会不会很麻烦？
至少我还没遇到过这种情况，我现在的客户老板至少都投资了几百万、几千万，他们懂专业的事情，让专业的人去做，只要你能做出成绩，他们都会很配合。
4）这样的订单容易接受吗？
目前我的订单成功率基本在90%以上，即使你是从零开始，只要你能给客户提供切实可行的操作方案，客户基本都会愿意配合你或者试用1个月，另外提前做好调研，只要这个行业竞争不大，你能保证效果，签效果合同，客户也会乐意的！
另外，这个项目对客户比较挑剔，如果客户没有成熟的销售团队，不建议接单！因为你提供的客户信息无法最大程度的转化和利用！纯粹是浪费时间和资源！
2. 这个项目是如何管理的？
这才是重点！别担心，我不会隐藏的。下面我会告诉你详细的方法！
帮助传统企业在抖音上引流获客，其实就相当于在抖音上帮助客户重塑线下业务！明白这句话，传统企业引流获客的项目100%都能实现交付效果！对，你没看错，100%。为什么我敢这么说？因为传统企业引流获客和做IP型网红抖音号是完全不一样的！
你不需要考虑账号的差异化，账号个人IP等问题！因为你只需要搞清楚传统企业在抖音上的变现路径！然后根据客户的不同领域，优化相应的变革路径！
传统企业获客的变现路径到底是什么？很简单，看下面这张图就行：
第一阶段：用户浏览
我们要清楚传统企业的客户群体是谁，是否有使用的习惯，如果没有，对不起，这个行业不适合用引流获客！
其次，如果传统企业的目标客户使用抖音，那么我们就需要考虑传统企业的产品或者业务的范围，是只针对本地市场，还是针对全国市场！如果是针对全国市场，那还好说，但是针对本地市场，就需要对账号进行一系列的操作，让账号发布短视频之后，有本地人观看！因为只有这样，才能保证传统企业获取的客户是有意向的、精准的。就拿装修公司来说，徐州装修公司，90%的客户都是徐州本地的，很少有外地的客户会选择徐州装修公司来装修。
如何才能让抖音账号获得尽可能多的本地流量？具体设置如下：
做好这些基础的优化设置之后，你的短视频账号的流量基本都会来自于同城本地用户。
第二步：引起用户兴趣/产生需求
当我们确定了传统企业客户使用抖音之后，我们要做的就是引起他们的兴趣。这个什么意思呢？我们都知道抖音是推荐机制，你喜欢看足球，抖音就会给你推送足球内容。甚至你线下跟朋友讨论装修话题，你一打开抖音，就会被推送装修相关视频。这就是大数据时代！
因此，我们在抖音上只要提供传统企业的产品或业务的视频，就能引起用户的兴趣，如果视频制作得好，也可能引发用户的需求。因此，传统企业号以引流获客为目的，在内容输出上可以遵循以下三个原则：
涨粉内容：能够增加粉丝或者播放量的内容，主要目的是增加账号权重，吸引用户留存；围绕用户兴趣+与产品/服务相符的行业领域选择话题；（可以向公众号作者索要视频案例） 流量内容：吸引用户对产品/服务的兴趣或者引导用户需求，主要目的是让客户来电咨询；围绕产品购买顾虑+用户需求选择话题； 信任内容：凸显产品/服务的卖点，给消费者选择我们的理由。一般只需3条信任内容即可置顶，围绕荣誉勋章/公司实景/设备优势/生产环境/人员配置/等选择话题。
我们以徐州一家高端亲子游泳公司为例，在内容输出方面，可以重点做好以下几点：
第三步：产生咨询
如果你是一位家长，在刷抖音的时候，无意中看到了一个书法培训班，觉得内容不错，也想给孩子报一个书法培训班，那么你可能有一个疑问！
也就是说，当用户对内容感兴趣之后，就会进行询问。当然询问的方式有很多种，比如评论区留言、私信咨询、直接致电公司账号等。当然，有些用户比较谨慎，可能不会直接进行询问，而是点击账号头像，进入账号主营业务，查看主营业务信息或者其他视频，然后再进行询问。
所以为了保证客户看完视频后能产生更好的咨询，我们需要优化账号包装以及用户咨询的方式和渠道。
我们先来了解一下如何包装企业号才能达到引流的效果，以徐州这家高端游泳公司为例：
头像：公司徽标
名称：徐州中心
介绍：
北京大学少儿游泳评估研究所；
源自XXXX的国际品牌，专注于徐州0-9岁儿童亲子游泳；
融入XXX及先进的水上教育运动理念；
促进儿童个性、创造力、品格等的发展；
背景图像：
封面图片：
接下来我们来学习如何针对该类型的企业账号设置工具，以达到吸引客户的效果：