对于个人消费者来说，除了支付宝、微信支付，相对熟悉的支付工具有社交转账工具、线下商户支付工具等，但对于B端商户的聚合支付平台则相对陌生。不过这并不妨碍这家硅谷创业公司获得近百亿美元的估值。

7月10日，蚂蚁金服将中国两大移动支付公司支付宝和微信支付纳入香港市场的整合套餐。这意味着，使用该服务的海外商户——使用支付宝和微信支付的中国用户——打开了一个拥有数亿消费者的新市场。第一财经记者从蚂蚁金服处确认了这一消息。

当支付宝、微信支付等C端移动支付工具还在对商户和用户进行补贴时，这些聚合支付公司早已搭建起清晰的盈利模式，甚至进入“躺着数钱”的阶段。但随着交易量的增长，双方必然会在费率、用户等方面形成潜在的竞争。

焦点在线

的业务现在主要集中在线上，对于国人来说还是比较陌生的。比如你用Lyft打车，在官网购物，在 订餐支付，甚至开发者在这些开源平台上购买服务时，都是用 的服务。简单来说，它聚合了线上线下各种支付方式，为商户开发SDK模板。那些想要丰富支付渠道，但是没有能力或者性价比自己开发支付接口的创业公司，就需要 的服务，它的技术特点就是“一段代码解决支付对接”。

这种服务模式也决定了它的客户不是世界500强企业，更多的是互联网创业公司和中小企业。如果说支付宝、微信支付叫第三方支付的话，那么它就属于第四方支付，是依靠这些第三方支付发展起来的“集成商”，赚的是B端商户的钱。

类似的中国公司可以给人更直观的感受。国内最早做聚合支付的创业公司之一Ping++创始人兼CEO金一晔对第一财经记者表示，公司客户分散在70多个领域，最大的还是电商公司，比如小红书、什么值得买，还有新零售、SaaS服务、游戏等领域。此前，创始人曾到访过Ping++，金一晔在美国斯坦福读书时也接触过不少美国支付公司。有意思的是，这两家公司都有共同的投资方——红杉资本。

记者从业内了解到，此类聚合支付公司的盈利模式大同小异，和阿里云一样，商户使用服务需要付费，按照支付接口调用次数付费，理论上商户的营业额越大，付费越多，此外还有一些数据分析工具等增值付费项目。

这意味着它必须扩大商户数量，将业务范围延伸到更多国家，才能从更多交易流中获得更多佣金收入。这也是它以香港为“前哨”，试图覆盖中国用户的主要原因。目前，该技术正在帮助美国、日本、法国、澳大利亚等 25 个国家的商户接受在线支付。该公司由兄弟俩 John 和 于 2010 年创立。

对于支付宝来说，接入也为支付宝出海增加了一条途径。蚂蚁金服负责国际业务的高级副总裁不久前接受第一财经记者采访时表示，支付宝出海的首要任务是瞄准中国出境游客扫码支付，让更多海外商户接受支付宝支付；对海外支付工具进行股权投资等策略则排在第二位。显然，对接合作属于第一类任务，可以让支付宝快速接入大量海外商户。海外商户的拓展通常比通过补贴、降价等方式获取国内商户更加困难。

支付宝10日晚间回应第一财经记者称，在香港推出的服务是他们自己在当地的产品，与支付宝香港钱包没有任何关系。双方其实早在2014年就在美国市场达成合作关系，帮助支付宝用户更轻松地对接在美国市场使用服务、希望将业务拓展至中国消费者的美国公司。

不要触碰金钱，只触碰数据

在众多服务于B端的互联网、半导体公司聚集的上海张江地区，聚合支付公司Ping++坐落在一栋不起眼的5层建筑里。约100名员工中，超过一半从事技术研发岗位。只专注于软件层的轻模式是同类公司的普遍选择。除了Ping++，聚宝云计费、万铺支付等国内公司也纷纷进入该领域。

从外界看来，B端公司一直比较沉寂，尤其是国内聚合支付领域，才诞生三年。但不同于C端市场的烧钱补贴策略，这些B端公司几乎从诞生之初就盈利，因为它们的商业模式简单清晰，客户可以按需付费。

真正考验这些公司信誉的，是系统的稳定性和增值服务的丰富程度。对于前者，国内一些公司选择将业务运行在阿里云上，依靠阿里云抵御DDOS攻击等黑客行为的能力。对于喜欢搞大促、经常产生大并发订单的电商客户来说，支付接口的稳定性至关重要。

增值服务也是这类公司拓展业务边界的重要方向。有些人已经不满足于做只提供支付接口包装服务的中间商，而想做数据分析的提供者。第一财经记者在Ping++后台系统中看到了几款数据分析工具，其中一款是帮助电商商家了解复购率拐点的插件。他们得出的结论是，不同品类的商品通常在消费者购买8到12次时会达到一个拐点，购买行为趋于稳定。在这个次数之前，消费者可能被其他竞争对手抢走。拐点之后，消费者基本会成为这家电商平台的忠实用户。这个模式有什么用呢？至少可以帮助商家做差异化的营销资源部署，比如只在拐点之前的消费者发放促销券或者红包，或者在随机分发算法中增加这些消费者的权重，刺激他们成为忠实用户。

例如，通过线下便利店支付数据的后端分析，周一到周五的交易流水明显大于周末，而线上游戏公司的数据则恰恰相反。支付宝鼓励用户平日线下扫码消费，积累奖励金，在周末消费时作为抵扣，大数据基础与此类似。

虽然聚合支付公司只是支付宝、微信支付构建的整个支付生态中的一个角色，其发展路径、海外扩张方向也都依附于前者，但随着聚合支付平台交易量的增长，双方之间也存在潜在的竞争空间，如同已经形成的竞争关系一样。不过，国内的支付生态与美国不同，这也意味着双方还有更多的探讨空间。