您为什么对这个问题感到困惑？

先说一下这个问题的来源，除了文章开头前言中提到的因素之外，还有一些朋友付费咨询了其中的一个问题，所以我觉得这个应该算是常见问题吧？

为什么大家会纠结于选择哪个平台进行推广呢？我觉得主要有两个原因：一方面是对自己产品或服务的潜在用户和用户画像不是很清楚，不了解2B、2C用户的诉求。

另一方面，推广平台太多，不管是否收费，都无法选择。每个用户的注意力也被各种平台分散。所以我不知道哪个平台更适合自己，所以很迷茫。

网络营销平台有哪些？如何分类？

关于免费渠道推广实例的文章是几年前写的，那时候渠道还比较少，主要写的是免费的部分。关于营销渠道的文章是三个月前写的，已经很详细了，这里就不重复了。下面是那篇文章中的一张图片，如下：

（供参考，如想看原图高清在微信公众号对话框回复：宣传图）

这里补充说明一下：网络推广、网站推广、网络营销不是一回事，网站推广主要是推广网站，网络推广也包括网站推广，网络推广主要讲究知名度，而网络营销更注重营销效果。

所以总体来说，线上推广的主要平台有百度（包括百度旗下产品）、阿里巴巴（包括阿里巴巴旗下产品）、腾讯（包括QQ、微信等）、字节（包括今日头条、抖音等），还有各种垂直平台，比如知乎、小红书、哔哩哔哩、豆瓣、汽车之家、宝宝树、喜马拉雅、脉脉、陌陌等等。

以上说的是国内的，国外的还有，FB，还有其他一些垂直平台。

怎么分类呢？我们可以快速的分为两类，一类是需要付费的付费平台，一类是免费平台。当然也有需要付费或者不需要付费的平台，比如知乎、微信。

按照展现形式还可以分为文字平台、图片平台、语音平台、视频平台、直播平台、混合平台。比如小红书、知乎，有图片、文字、视频、直播。如果你问淘宝、京东属于什么平台，我会说是混合平台。你说是购物平台，也是对的。

所以，不用管它属于哪个平台，你只需要关心哪个平台最适合你，这才是最重要的！

如何选择适合的推广平台？

关于这个问题，我先从以下几个角度跟大家谈一谈，然后再谈选择。

1.确定你的业务主要是2B还是2C

这点很重要，因为你的业务是2B还是2C，你的潜在用户是完全不一样的。说得再简单点，你的业务是批发还是零售？如果你能区分的话，比如你是做XXX螺丝批发的，你看现在抖音直播很火爆，你总不能投入抖音直播一袋一袋的卖螺丝吧？

2. 确定自己处于起步阶段还是正常状态

确定你是刚起步还是正规的。比如你刚起步，产品还不完善，XXX告诉你百度竞价很精准，赶紧开账号投放广告。或者XXX告诉你天猫是个开店的好地方，赶紧开店。

如果一年后回头看，你一点名气都没有，你的产品甚至都不是很完美，这时候你需要的是品牌推广，比如软文，先做好全网的基础布局。

3. 确定你的促销目标，无论是短期还是长期

推广目标同样重要，有的公司网络推广的核心就是为了增加知名度，有的公司推广诉求很简单，就是为了（销售线索或者问询）。

有些人做生意是做爆款然后转行，有些人坚持长期价值，选择不同的平台。这就是为什么有些人喜欢做采集站、垃圾站来获取百度流量，而有些人则重视用户的长期信任，一点一滴地创造内容。这也影响你对平台的选择。

4. 您是自由职业者/小工作室还是企业？

对于这个我们也要区分一下，如果是前者，比如说我会尽量选择免费的平台，因为低成本精准引流是我们最大的好处，而对于企业来说，他们要考虑员工成本、公司运营成本等等，会考虑怎么才能最快地做起来。

OK，看完以上四点，无论你是老板，企业高管，还是自由职业者，相信你都应该有所判断了。那么，我就根据我十年互联网从业经验，谈谈这些平台的优缺点，仅供大家参考。

先说百度搜索吧，对于网站自然SEO优化，三句忠告：如果想快速见效，就别做了！如果只是为了官网品牌展示，就当做渠道不断更新就行了。

关于百度竞价，比较适合2B业务，建议抓大词，多挖长尾词，适合你公司产品/业务比较完善，流程基本顺利的情况下。

对于百度旗下知道、贴吧、百科、联语、文库等，建议进行基本的品牌布局。

再说购物，比如阿里，比如京东、拼多多等。如果你是2C业务，利润还可以，可以开店推广。有人用淘宝低价推广流量，然后让用户去微信生态私域做更大的交易。

对于字节跳动系，无论是今日头条、抖音还是其他，这个公司平台在数据计算和信息流方面做得非常好。如果想在这里推广产品或业务，建议你的产品或业务一定要强。当然，早期的二线电商还是有很多机会的。

但是字节跳动是一个很会玩流量的公司，所以别总想着去抢他们的流量，最后你会发现被玩的其实是你，哈哈哈。

至于其他垂直平台，比如主要针对男性的知乎现在的推广平台有哪些，主要针对女性的小红书，主要针对妈妈的宝宝树，你可以找第三方数据报告，看看他们的人群，然后看看你的潜在用户人群在不在上面，有的话就去做，产品好的话就花钱推广，尽快去做，注意投入产出，快点尝试失败吧~

如何在这些平台之间分配时间？

最重要的是这个：谁离钱近，谁花的时间就多！你也可以延伸一下，如果你主要想获得品牌曝光，谁更容易获得品牌曝光，谁就花的时间多！其他的，就日常保养吧。如果完全没效果，就扔掉，否则留着过年吧，哈哈哈哈。

如何判断XXX平台是否有效呢？其实你可以自己设置测试。我举个我自己的例子。

比如我的推广平台有百度（百度网盘和百度旗下产品）、抢百度SEO排名的个人网站、微信公众号、视频号、小程序、今日头条、抖音、各大垂直平台的自媒体、知乎、小红书、哔哩哔哩等。

我的主业是企业咨询，包括SEO，营销，私域流量等，副业有付费群，星球，实战训练营等。

所以，我获取这些精准潜在客户咨询的方式主要有两个：一个是主动出击，另一个就是等他们来找我。主动出击包括参加各种线下线上会议、分享、做演讲嘉宾等。

被动就是网络推广，我网络推广的第一个核心就是写有用的信息，因为有用的信息，后期就不用你自己去推广了，会有人主动来找你帮你传播，如图：

说到精力，原来公众号的工作是我每周投入时间最多的地方，其次是顾问、付费社区、星球答案，实战训练营是阶段性的。

另外比如网站和其他自媒体，我就是在同时下载原创内容，我发现知乎的用户很精准，所以以后我会花更多的时间在知乎上。

我不擅长拍短视频，所以就随便发抖音和视频号，但是直播还可以，所以每周三晚上都会直播，这个周三也会有一场，可以点击下面预约。

那么，如果你是企业，你如何分配员工呢？最重要的一点要记住，把握你当前的重点。如果你不知道，就让他在所有渠道上都去做。比如你可以设置统计链接，或者如果你加微信验证不同的词，比如知乎，验证知乎，这样你就可以判断渠道的效果了。几个月后你就知道了，你花钱的速度会更快。这里就不说了。

这些平台的推广频率如何？

我写了将近3000字，关于这个，频率要根据平台的用户属性来考虑，比如有的公众号是日更，有的则是周更，而我从来不鼓励自己日更，因为这样基本写不出扎实的内容。

不鼓励每月甚至每年更新。如果你运营一个公众号，你的账号迟早会死掉。例如，对于那些写 SEO 的人来说，看看周围，有多少个公众号四年来都是每周更新的？

再比如小红书，或者其他自媒体平台，如果你派员工去做，小红书应该每天更新，或者一周五次，至少一周三次。如果你一周只发一篇，那你做小红书干什么？你要学我佛系测试，半年不发一篇吗？哈哈哈。

如果你是推广从业者，一个平台建议精力充沛的话，每天发一篇就好。比如我以前做SEO的时候，每个人在网站上写了几十篇文章，当然，不是纯原创的，你知道的。

所以各个平台的推广频率主要看你的业务能力和投入的时间，比如你是抖音视频的话，一周1-2次就很好了。

比如我的自媒体平台，因为那些平台不像公众号那样有用户时效性，或者我的付费知识星球或者群，一周一次甚至半个月一次都无所谓。但我的个人知识星球至少每天更新一次，数据是看得见的。

当然，在星球上发帖比在公众号上发帖要简单很多，就算是回答问题，也没有几千字，这里面还真有一个人，那就是陶哥，哈哈哈。

好啦，今天分享就到这里，如果大家想要进一步交流或者咨询可以加我微信，也请大家继续关注我的公众号，谢谢。