在创建账号前希望大家关闭所有账号的收藏栏和粉丝列表。

如果你做雅思或者留学相关的类目，你会发现，当你关注一些头部账号的时候，可能会收到别人发来的消息，这就意味着用户直接被挖走了。

4）重复数据删除

创建矩阵账号时，一定要注意保护原创，调整版面，删除重复的文字，坚持内容多样性。

5）不同的账户呈现不同的主题

为什么这么说呢?其实矩阵账户分为两类，一类是父子账户，一类是兄弟账户。

什么是父子账号？比如我是小米官方账号，下面可能有小米尊享版、小米诚品、小米精选，所有账号都是以小米为中心的。

但是我们怎么玩呢?所有的账户都是以不同的实体形式呈现的。

就像联合利华的货架策略，你买海飞丝，它是联合利华的，你买飘柔，也是联合利华的，你买的很多其他相关的洗发水下拉词工具，都是联合利华的，但是你可能不知道。

这样做的好处是，同一个客户可能会连续咨询我们十几个账号，我们的账号会给他一个比较高的锚点，然后他就会转换到另一个销售人员，拿到不同的报价单，用户就直接卖给我们了。

2.小​​红书推荐规则

在创建小红书账号的时候，我建议所有的文案都检查一下敏感词，避免一些限流的问题。

我经常用的工具有两个，一个是灵客词典，一个是聚译网。

小红书上的所有内容都会先经过机器的审核，机器会先检查你的内容是否含有敏感词，是否违规，或者其他未经授权的情况。

若有敏感词，该笔记会经过人工审核，若违反规则，该笔记将不被推荐。

下面是我绘制的推荐规则的简化图。

小红书最重要的其实是它的算法，CES算法模型。

在前不久的小红书种草发布会上也指出，现在点赞数并不关键，更重要的数据是评论、转发和关注。

我们所有的内容都是围绕这三点去开发的，比如我们在建公众号的时候，会让用户在评论区回复一些数字，然后我们再跟用户互动，根本目的就是为了增加帖子的权重。

3. 关于账户维护

小红书需要维护账号吗？是的！不管是企业账号还是个人账号，都需要维护账号，老账号永远有优先权。

这是我们测试了几十上百个账号之后得出的结论，老账号或者维护过的账号权重相对较高。

那么如何维护帐户？以下是我们的维护方法。

1）发布 3 天后要求真人发布内容

我们指派一名实习生或者其他人来做这项工作。他的任务是维护 10、20 或 30 部手机。提前准备好所有账户，先进行维护。我们会使用一些自动化工具，比如自动点击器，来模拟手动流程。只要按一下开始，它就会自动刷卡。

2）不要在前几篇文章中发布营销内容，而是发布实用信息

3）利用主题帖增加权重

比如你是母婴类目，可以发一些话题增加账号权重，比如月子服是不是浪费钱？这样可以吸引粉丝或者垂直类目的用户。

2. 选择正确的关键词，主导小红书

这一部分，我会跟大家讲一下如何选取关键词，如何真正的占据品类。

什么是类目占领？比如你搜索“长沙装饰”，除去广告，前十个帖子里，前七八个可能都是你的账号，那么你就实现了关键词占领，或者说是类目占领。

小红书的流量有两种，第一种是引荐流量，也就是我们平时浏览发现页时看到的流量，第二种是搜索流量，就是用户通过搜索关键词进入你的笔记。

搜索流量的转化率明显高于推荐流量，所以选择正确的关键词会直接影响你开户的周期以及未来的长尾流量。

做SEO，或者关键词覆盖，关键是选1配N，找到一个核心关键词，然后搭配N个长尾词+相关词。

1. 如何寻找关键词

关键词分为核心关键词、相关词、长尾词三部分。

什么是核心关键词？比如说美国留学，留学就是一个核心关键词，与之相关的还有日本留学，澳洲留学等等，这些就叫相关词，就是围绕关键词可能存在相关联系的一些词。

另外一个就是长尾关键词，比如美国哪里留学最好，美国留学要找什么机构……

那么去哪里找关键词呢？主要有两种方法。

1）小红书免费频道

一是小红书上的搜索，比如在下拉搜索栏里，当人们搜索留学类目的时候，就会出现一排和留学相关的长尾词。

这些词语是按照搜索频率排列的，即“留学费用低的国家”的搜索频率高于“留学生学历证明”。

搜索页面也有相关词，比如我搜索留学，出现的相关词有“留学中介vlog，美国，英国，荷兰”。

你可以找一个表格来记录这些关键词和下拉词。

当你搜索一个关键词之后，比如我搜索考研，那么算法可能计算出我很可能对考研相关的东西感兴趣，搜索框里就会出现浅灰色的字体，并且会默认推送“考研工作时间安排”的推送，这个可能也是比较高频的词。

下面的“猜猜你想搜索什么”板块也是一样，工作考研日程、研究生和大学生恋爱、突然不想考研、适合上班的工作……这些都是根据你账号周围的标签推送给你的，只要你搜索得够多，这些标签就会越来越接近你的类别。

下一步“搜索发现”，就是热搜，如果热搜中出现了跟你的品类相关的关键词，一定要及时跳转话题。

那么我们如何确定需要维护哪些关键词？

在发帖页面输入主题后，可以看到每个主题旁边的阅读次数，用发帖数除以阅读次数，即可得出竞争率。

比如我做留学类的，搜索英国留学，美国留学，日本留学等等，用收集到的话题阅读量/发帖数得到一个竞争比，竞争比越大，相对来说就是比较好的词。

但这里要注意一点，这是总的浏览数据，而不是近期的数据，因此可能会存在不准确的数据（以前很火的内容可能现在已经不火了），要根据多种数据的组合来判断。

另外，聚光平台里面还有一个关键词规划工具也可以用，点开之后你会看到一个关键词推荐、上下游推荐、备注推荐，比如你搜索北京装修，就可以看到这个词的搜索量以及对应的出价。

一个搜索词的搜索量也是一个很重要的参考指标。

2）数据工具

我们用5118和陈小红。

5118是一个SEO网站，这个网站其实已经存在很多年了，我第一次接触SEO的时候，就遇到了5118。

它有个功能叫小红书关键词挖掘，你搜索你感兴趣的关键词之后，它会给你一个这个关键词的长尾流量指数，以及它的一些关注度，你可以通过它来判断哪些词适合你。

还有一个就是相关词挖掘，如果你在5118平台搜索相关词挖掘，可以找到很多跟装修类目相关的词。之前我们可能只能靠自己的大脑去想哪些关键词可以做。用了相关词挖掘之后，就可以用机器来解放人力了。

比如说，装修，房屋装修等等，通过这个词的拓展，你就可以了解你这个类别里的所有单词，这也是你选题的一个依据。

5118 还有下拉词可供深入探索。

比如我们搜索装修，第一栏是装修案例效果图，会有第二层下拉词，可能是别墅装修，厨房装修，复式装修效果图案例图片等等。

每个下拉词对应一个主题和你可以制作的帖子方向，基于这些下拉词，你可以制作更多的帖子内容，从而称霸整个装修类目。

第二个工具是蝉小红。

它有一个热搜词板块，当有人搜索留学时，就会出现热度，相关笔记数量等。它不是按照词频来展示的，但是导出后会得到一个完整的表格。

我们来对这个表格做一个简单的分析，通过互动量除以笔记数，就能大致知道小红书上的竞争情况了。

比如这个表格中，很明显“留学”这个词的交互和注释的比例很低，所以这个词不值得我们规划。

看“留学生”这个关键词，明显互动量占笔记的比例非常非常高，它的帖子完全不饱和，你会发现近7天相关的笔记只有4条，如果我把大量的账号放在帖子里，就能吃掉这部分流量。

我们一直在用这个图表，每两周或者每个月更新一次，发现一些蓝海词来布局。我们在布局方面走了多远？比如，当我搜索“留学生做饭”这个关键词时，屏幕上显示的大部分都是我们的内容。

当用户搜索这些词的时候，就已经进入了我们的圈子，很有可能会向我们进行咨询。

还有一些转化率高的词，比如如何选择留学中介、留学中介推荐等等，当用户搜索这些词的时候，很有可能有很强的成交欲望，可能都是非常优质的用户。

2. 关键词布局

布局点有7个，封面、标题、文案、评论、账户名称、地址和标签。

比如说你做一些线下类目，做本地流量的话，如果你的地址标签是某个楼盘或者某个区域，那么你就会推送给地址标签周边的人。

账号名也是一样，比如你是做房地产的，你可以叫自己北京房地产某某，你的账号名也对应一些搜索关键词，这里还有一个小细节，你的群聊名也对应搜索关键词的权重。

这是我们无意中发现的，当人们搜索代运营这个类别时，有的人可能能找到，有的人可能找不到。

上图，左边是一家为小红书推广做代运营的公司，右边的内容跟代运营没有任何关系，账号也跟代运营没有任何关系，但是他的群组是跟品牌代运营媒体挂钩的。

也就是说这个群名进入了关键词排名了，这是一个很小的细节，大家可以利用。

3.关键词占领

这里又要回到之前的关键词分析，比如“留学生做饭”在过去7天里产生了8篇笔记，那么我只需要创建10个账号，更新10篇帖子，就相当于在这7天里完成了大部分的笔记。

因此关键词占据本质上就是用数量换取概率。

3. 如何高效创建矩阵内容

首先我来陈述一下我的观点：标杆管理是一项终身的事业。

因为没有一个固定的模板是万能的，固定的模板和内容格式用两个月就会让用户厌倦，只有持续关注标杆账号的数据变化，包括做一些微创新，才能带来新的增长点。

1.建立内容库（标题/热点内容/首图）

我们可以通过一些数据工具，找出近三个月的帖子排名，做成内容库，并定期更新。

比如陈小红，直接搜索装修分类，选择发帖时间到最近90天，选择粉丝数少的热点帖，就能看到这段时间里一些粉丝数相对少的文章，但是帖子还是很火的。

如果你做教师资格类，或者信息号类的，你会发现热点产品基本都是重复的，热点内容也大多是那几种格式。

有朋友问：如何培训新人，保证他来了之后能快速上手？

其实你需要建立一个标杆数据库，包括标杆账号的热门标题、热门内容有哪些，在哪里可以找到这些信息等等。

当新用户创建账号的时候，我们会让他统计一下每篇帖子的数据，找出哪些帖子数据好，哪些帖子点赞收藏率高，我们会把数据好的帖子拿出来，创建二级帖子，然后同步到其他账号。

例如，当我们在做一个项目时，一篇帖子爆红了，我们其他的账号都复制了这篇帖子，创建了第二篇帖子，这篇帖子继续爆红。过了一段时间，这篇帖子可能不再爆红，但另一个账号可能又发了一篇爆红帖子，其他账号又会复制这篇帖子，不断清洗自己的爆红内容。

在热销产品测试阶段，我们有一个531型号。

当我们创建帐户时，我们实际上并不知道我们需要什么内容，也不知道哪些内容会真正流行起来。我们确定了五个方向，并测试了五种类型的内容。

一旦我们弄清楚哪个方向是受欢迎的，我们就会把所有的内容制作都集中在这个主题上。

2. 建立SOP

不管是经营团队，还是内容制作，建立sop一定是商业化的基本基础。

1）提供标准

一定要给你的团队成员一个清晰的框架和明确的标准，告诉他们如何制作内容。

在我们推出热门模型之后，我们将尽快展示完成的内容。

图片是什么样的；文案是什么样的；图片的标题和文案是用什么工具制作的；制作材料从哪里来；用什么样的材料……而且注意事项都写得很清楚，哪些禁词不能碰。

2）有人正在审核

我们会把每天产生的内容，输入到一个表格里，进行存档。

我们有轮换的安排，比如5个人组成一个小组，这5个人各自进行审核，抽查帖子是什么时候发的，有没有漏掉。

这部分非常关键，因为在制作大量内容的过程中，经常会出现内容发不出去或者根本发不出去的情况。

3. 如何高效地创作内容

这里有一个很核心的关键，就是怎么保证我的内容能够被重新创作？

你看Bobo老师的账号上的内容，“整个语法体系”，“12页纸几秒懂语法体系”，本质上都是围绕一个材料或者一个内容。

但不同账号生产内容的风格和形式都有所不同，每个账号选择一种生产形式后就会固定下来一直运行，只是内容和素材，包括标题会被替换。

4. 持续回顾与迭代

小红书的迭代速度虽然没有抖音快，但也挺快的，我们需要在这个过程当中不断学习。

这是我们的一个朋友做的表格，他不断学习哪些帖子比较好，他们的方法有什么好处，以及从中可以学到什么。

我们要不断的去回顾、去迭代无敌老师的知识星球，特别是100博主的部分，去看看有哪些值得我们学习的地方，有哪些值得我们借鉴的地方，这是一个很重要的过程。

4. 如何最大程度提高排水效率

小红书有私信规则，企业号每天可以给陌生人发20条私信，注意陌生人是指没有关注你，也不是你好友的人。

这里有两种情况：

1.你主动联系对方的私信