“什么是百度竞价？”“我是行业新人，如何做百度竞价？”“我做百度竞价很久了，但对百度竞价还是不太了解。”“如何才能让百度竞价发挥效果？”......

百度作为大型搜索平台，广告价值也是非常高的。了解竞价推广的具体制度以及整个竞价推广流程，才能最大化发挥百度竞价的广告价值。接下来就和小编一起来了解一下百度竞价需要梳理哪些步骤吧。

STEP.1 项目分析

在推广之前，一定要先对项目进行详细的分析，这可能会占用你80%的精力，但是如果基础打好了，后面的工作就会轻松很多，更有针对性。

1、人群分析。了解你的目标用户是谁，他们有哪些特征。人群分析一般可以从人群画像的九大要素入手：时间段、地域、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好。

2.需求分析。每一群人都代表着一种需求，要吸引这群人，你必须先满足他们。

前期如果你有账号的话，就可以根据访客的搜索词推断出他们的隐藏需求：先下载一个月的搜索词报告；打开并进行分析，尽可能把有用的词都列在报告中；对每一个词进行分析，了解用户想看什么、用户对什么感兴趣。

如果你没有账号，你可以使用下面三种方法来推断用户的需求。

（1）首先要联系客服，询问用户最关心的问题，确定用户的主要需求。

（2）下拉框与相关搜索：比如你做的是英语培训产品，那么直接在输入框输入“教育培训”，百度就会根据用户近期的热搜进行推荐。

（3）百度热词：它会根据您的关键词为您推荐最近的热搜词，然后您可以根据这些热词进行术语分析。

3、产品分析。只有对自己的产品足够了解，才能更好地推销；只有对竞争对手的产品足够了解，才能找到正确的反击方法。因此，在推广前，一定要做好自家产品和竞品的分析。

这一步，你可以根据上一步的“用户需求分析”，将你的产品卖点与用户需求结合起来，与竞争对手进行差异化。但请注意百度搜索下拉框词条怎么删除，由于消费者一次最多只能记住三个卖点，所以你只需要浓缩选取2-3个卖点即可。

STEP.2 制定账户推广策略

竞价的本质是流量，制定账号策略的目的是为了更好的管理账号、掌控流量。在制定推广策略阶段，需要根据四个因素来制定。

1、确定时间段比例。哪些时间段流量多？哪些时间段流量少？哪些时间段转化好？哪些时间段转化率差？这些都需要搞清楚。预算充足就全天投放；预算不足就重点投放。2、确定设备比例。PC端搜索商品的流量多还是移动端搜索商品的流量多？3、确定区域比例。目标用户主要活跃在哪些地方？如果是单区域推广，可以自动忽略；如果是多区域推广，那么需要分为“重点区域”和“非重点区域”。4、确定预算比例。可以说，预算很大程度上决定了我们采用什么样的推广策略。

STEP.3 建立账户结构

制定好推广策略后，需要按照策略进行账号建设，合理的账号结构可以让推广更加高效。

根据不同的需求，从不同的维度对账户的基本属性进行定性刻画和构建。

STEP.4 关键词分类

科目结构搭建好之后，需要按照各个计划、单元进行分词。

1、打开关键词规划师，围绕核心词扩展关键词。

2、使用推荐的关键词搜索不同需求的关键词，如价格词、品牌词等。

3.将关键词粘贴到表中，删除重复和无用的关键词。

4. 将关键词粘贴到快速分组任务中。

5、将每个小细分需求划分成单元，保证每个单元内的关键词意图一致。

6、计划、单位、关键词，将分组后的关键词按照格式粘贴到表格中。

7、使用百度助手的批量关键词添加工具导入关键词。

8、根据不同单位的策略设定出价、URL、匹配方式。

最后，你可以根据每个单元的词性撰写创意并设计登陆页面。

STEP.5 数据效果统计

在账号推广初期，数据可能不会有太大的波动，第一周只需要注意分析搜索词报告即可。

每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类，然后根据以下四种情况，及时调整方向，有针对性的进行优化。

在推广后期，可以根据用户行为模型检查账号问题。

用户从搜索引擎入口到官网登陆页交易的整个行为是一系列的过程，也对应着不同的关键词，需要按照不同的衡量指标进行衡量。

结论

至此，百度竞价推广的流程就完成了，但是还没有结束，上面的步骤只是帮助建立了完整的竞价推广体系，后面还需要对竞价效果进行详细的把控。

流量布局、竞价、匹配、费用……不管你处在哪个阶段，不管你是新手还是老手，都要以结果为导向，而不能只顾眼前。

【结尾】

>>> 往期回顾

如果您有任何产品推广需求，请致电富奇传媒！