2017年建材联盟营销计划

如何做好建材联盟营销？建材企业作为典型的服务商，与客户联系紧密，服务失误在所难免。下面小编整理了几种建材联盟销售策划方案，供大家参考。

建材联盟销售计划示例1

联盟发起：首页频道

合作媒体：xx网、xx电视、手机电视、xx交通频道

联盟宗旨：

xx网作为xx地区最具影响力的房地产家居网络媒体，在xx地区购房者中拥有无可争议的第一话语权，在近五年的发展中打下了庞大的群众基础，也是xx地区拥有开发商资源最多的网络媒体。

如何为已经购买或者接房的业主提供更加深入的服务，如何为业主提供更多的资源，如何为商家整合散乱的资源，是我们下一步的发展方向。

针对此情况，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有的资源，整合更多资源，通过线上线下各类资讯、活动以及整体网络媒体营销策划，配合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、xx地区本土建材家居家具品牌。诚信经营，消费者口碑良好。有志于拓展现有业务，具有一定的网络推广和营销意识，能配合建材联盟的促销和活动，真诚为消费者推出有效的活动合作方案。

2、本联盟暂时只接受每个建材品类一个品牌加入，本联盟协议签订期限为一年，不接受短期加入。

联盟发展规划：

1. 整体互联网营销解决方案：

1、首页频道首页广告位12个月；

2、量身定制专题页面介绍甲方公司；

3、xx网首页频道首页6条头条；（可结合甲方活动进行信息发布）

4. 两次视频面试（门店参观和样板房）

5、建材评论：根据贵公司产品特点，创建产品评论主题（含图片和文字）；

6、在xx论坛的“家装”板块突出显示置顶帖，可以在置顶帖发布经营信息；

7、授权注册一个论坛账号，使用贵公司的商标logo作为签名头像，此账号可以在“家装”板块发布非广告内容；

8、在开设网上商店，并协助建设网上商店；

9、根据品牌营销推广需要，将论坛内容推送到xx网站首页展示6次；

家装地图广告位，家装地图认证商家。

2. 线下联盟营销解决方案：

1、共享和所有用户资源，共享站长资源，并付费使用短信平台。

2、优先享受参加公益活动的权利。

三、20xx年度活动营销计划

1、联盟整体参与《家装大课堂》活动，本次活动与开发商交房周期同步，分别于20xx年3月、6月、9月、12月举办，整合业主资源，联合开发商、家装联盟共同举办。

2、20xx年，建材联盟会员单位与xx网联合举办元旦、315、五一、国庆四大热点节点

策划、组织建材促销活动。

3、家装日记大赛支持品牌，日记大赛将与建材家居品牌合作开展。（合作方案请见《家装日记大赛方案》）

四、增值服务

1、xx装修手册平面广告优选合作伙伴。（看房、交房活动期间发放）

2、xx网“家装无敌券”套餐优先合作商。（看房、交房活动期间发放）

5. 总体报价

此计划提供整体服务包，并不包括任何单项服务的增加或减少。

总体价格取决于您选择的网站广告空间：

注：本报价不含现场活动费用及其他增值服务费用，以上费用视情况另行报价。首页频道全栏广告位：5.5万元/年 首页频道1/2全栏广告位：4.5万元/年

建材联盟销售计划示例2

加盟品牌：德尔地板、华帝燃气具、雷士照明、欧派木门、紫荆花漆、申鹭达卫浴、南方家具

一、概述

贵州省经过这几年的行业发展，竞争也越来越激烈，不但建材卖场之间的竞争越来越激烈，建材商家之间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销和销售上突围，是这个行业每个人都会思考的问题。品牌家居省联盟的出现，可以算是家居建材销售模式的一次创新。那么如何去推广这样一种全新的家居建材营销模式，让消费者愿意去尝试和接受这样的模式，是我们现在需要解决的问题。从最基本的定位出发，规划好品牌家居省联盟的推广。

2. 整体推广规划

一般来说，品牌家居省级联盟的推广要从两个方面入手，第一是整体定位，第二是推广策略，下面就从这两个方面来讲解推广方案：

第一部分 总体定位

1.基本定位内容

1、品牌定位：集成建材家居服务第一品牌。

2、市场定位：中高端集成建材家居销售联盟。

3、功能定位：绿色、环保、优质、便捷的建材及家居服务提供商。

（二）核心价值观：共享共赢、共同发展。

（三）省级家居品牌联盟统一VI形象。

（四）联盟介绍文案：

品牌家居省联盟引领家装新体验

由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品和金牌服务，致力于打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色环保、优质便捷、实惠的家装体验，以专业的态度为您打造健康舒适的绿色家居生活。

第二部分 推广策略

（一）推广思路

1、利用差异化强宣传，获取第一手洞察，抢占消费者心智资源。

品牌联盟对于大多数消费者来说可能并不陌生，在品牌家装省联盟出现之前，其他形式的品牌联盟也被消费者所耳闻。那么品牌家装省联盟如何才能突破品牌形象，抢占消费者的心智资源呢？纵观贵阳建材行业的品牌联盟，大部分都是以价格为主，也就是消费者在这个联盟购物时可以享受更低的价格或者其他优惠活动。那么我们的品牌家装省联盟在推广上一定要与其形成明显的差异化。近年来，随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格当然是必须要考虑的因素，但是建材是否健康环保；质量是否值得信赖；装修过程是否省心省力，也成为了需要家装的消费者不能忽视的因素。 因此品牌家居省级联盟的差异化应该体现在：绿色、环保、优质、便捷，并充分利用各品牌在省内网络的优势进行更加深入的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能为消费者提供该领域一体化的建材家居服务。

2. 通过媒体制造势头，提高知名度和可信度。

提升品牌知名度和公信力对于每个品牌来说都至关重要。在推广初期，其主要任务是通过媒体推广吸引消费者的注意力，主要体现在媒体的排期和投放策略上，下文会详细阐述。品牌家居省联盟正式成立后，其主要推广任务，除了营销活动外，新闻引导、软性宣传也是提升品牌知名度和公信力不可或缺的手段。

3、以营销活动为主，互动推广。

营销活动对于维持整个联盟的活力起着不可或缺的作用。联盟存在的意义在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的方式就是营销活动。此外，营销活动的成功对于提升知名度和美誉度也是至关重要的。其形式多种多样，例如签名会、团购砍价会、公益活动等。

2. 媒体策略

省级品牌家居联盟的推广媒体以各品牌在省内现有的户外墙面、社区、商场等广告位为主，辅以报纸、广播、电视等媒体。推广时间分为成立前（指成立仪式正式实施）和成立后。成立前的主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注。成立后的主要任务是开展营销活动，提升品牌美誉度。

1、联盟成立前的媒体策略及广告内容：

硬广告：主要配合联盟成立前的发布，应注重整体版面设计的质量，内容要有深度、有吸引力。

（1）发布时间：待定

主题文案：由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品和金牌服务，致力于打造“集成家居、集成采购、集成服务”的一站式全新家装模式，为每个家庭提供全方位、绿色环保、优质、便捷、实惠的家装体验。

软文广告：配合品牌联盟的介绍性宣传文章等内容，让消费者从情感角度对品牌联盟有一定的认知基础。

（1）发布时间：待定

内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新潮流（具体内容待定） （2）发布时间：

内容：品牌联盟——建材家居行业营销新模式

（具体内容待定）

交货时间：

内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式进行。（具体内容待定）

2. 联盟成立后的媒体策略

联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动主要目的在于提升联盟品牌知名度和美誉度。此外，签售会、团购活动也逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势打硬广告的内容，从而获得更加实惠的价格。因此，品牌家居省联盟可以与相关媒体合作推出签售会、团购专场活动，通过相关媒体渠道进行活动推广，甚至与专业网站合作进行签售会、团购报名。同时真正给予消费者实惠和优惠，从而俘获大量具有强大购买力的现代消费群体，为口碑效应打下基础。下面以签售会、团购活动为例，概述联盟成立后的媒体策略。

（一）签售活动

发布时间：具体时间待定

主题内容：品牌家居省联盟签约“福利” (具体内容待定)

（2）团购活动

媒体选择：地方电台（交通广播电台）、电视台（贵州二台、人民关注）、贵阳晚报、贵州都市报、

互联网（搜房网、建财网等）

发布时间：具体时间待定

专题内容：欢迎加入大队伍——品牌家居省联盟团购进行中（具体内容待定）

3. 其他媒体策略

所谓其他媒体，主要是指利用网络以及一些自制的媒体，如果运用得当，同样可以产生很好的推广效果。

（1）制作相关网页。可将联盟简介、服务、理念、营销活动等信息以网页形式展示，满足消费者网上信息需求。为方便推广，建议与贵阳家居网进行捆绑销售。

（2）餐巾纸等实用性小礼品：此类物品要实用，不会被消费者轻易丢弃，无形中加深品牌印象，可摆放在人流密集的路段、建材店、新建小区等，也可根据联盟的具体营销活动进行制作和摆放。

（3）专业礼包：礼包（赠品待定）可通过商家店铺发放，这些物品是所有打算装修房屋的业主都会用到的，将它们组合在一起，加上精美的包装，就是绝佳的广告载体。

（三）相关推广事宜

1. 联盟成立仪式

联盟成立仪式是促销中非常重要的一个环节，可以利用这个机会为联盟的促销造势。联盟成立仪式可以采取两种模式进行，一种是新闻发布会模式，即以新闻报道的形式通过各类媒体传播联盟成立的信息；另一种是成立仪式+团购会模式，通过路演和现场团购等相关优惠活动，进行联盟的宣传推广。以上两种模式各有优缺点，新闻发布会模式可以通过各类媒体更好地传播，可信度相对较强，但对潜在消费者缺乏足够的刺激，无法在短时间内激起其购买欲望。成立仪式+团购会模式则恰恰相反，可以激起潜在消费者的购买欲望，但参与的媒体可能较少，可信度相对较弱。品牌家居省级联盟采用哪种模式，需经过讨论后决定。

2. 联盟手册及联盟卡

联盟手册主要内容包括建材联盟介绍、发展理念、服务模式、联盟会员品牌、产品介绍、装修前、装修中、装修后各阶段指导等，从不同角度讲解家装材料的选择、装修注意事项，全方位为消费者提供最环保、最健康、最有特色的家居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户详细了解联盟品牌及优惠政策，制作完成后可通过联盟在全省的门店发放给消费者，扩大联盟影响力。

以上就是品牌家居省级联盟推广模式的规划方案，当然在实际操作过程中可能存在一些不完善的地方，在以后的合作中也会不断修改，相信在联盟成员的共同努力和你们的专业服务下，联盟的明天一定会更加美好！

【2017年建材联盟市场营销策划方案】相关文章：

1. 家居建材营销计划2017

2.2017年家居建材市场营销规划

3.俄语建筑材料词汇

4.2017年餐厅营销计划

5. 最新建材陶瓷知识

6. 营销计划模板-如何撰写汽车营销计划

7.医院营销策划

8.餐厅营销计划