从数据上看“常规”有多重要

这是我们根据部分客户的真实数据做了部分处理的数据，大家可以看到数据的变化还是比较明显的。

对比连续三年同期某展会的营销数据可以发现，在学习系统套路之前，2019年一个报名是174元，2020年变成42元，2021年是24元，这就是套路的重要性，可以帮你节省大约7到8倍的成本。

第二张是字节跳动今日头条的数据，我也拉出来了相对时间，上面一行是我学会这个套路之前，后面一行是我玩了这个套路之后。光看最后的换算就知道很粗放了。新模式的换算单价是259元，按照套路精细化运营的换算单价是39元。换算率也从0.42%提升到了2.7%。

百度用了什么招数？

我先列一下主办方最常问的问题。

第一，其他展会的品牌能否得到优化？

同时我们希望让竞争对手的客户找到我们的展会，但又不想表现出“我们做到了”这几个字，其实是可以做到的，今天就不细说了，以后在后续的文章中我会详细说到这一点。

二、为什么我们发现别人的展览总是排在第一位？

有一种广告叫同拼广告，是预约制的，我提前4周在百度后台预约，买断了100个关键词的同拼广告位，可以买一些行业通用的关键词，比如工业博览会，这个广告位只有一个，你这周搜索这些关键词，你的广告就会在全国范围内首发24小时，这个叫全民广告。

绝对排第一，你约了这个时间段之后别人就没法约你了，很适合在竞争展会或者自己的展会前放热门关键词。

所以我们经常看到你没有排在第一位的原因很可能是因为别人购买了普通产品广告，并且锁定了第一位24小时。

第三，搜索里的下拉词可控吗？

是可以控制的，我们在百度框里找，经常会在下面列出来，这个优化点很容易被忽略，但是非常重要，现在的用户越来越懒，有时候看到相关的词就直接点进去，那么结果可能会引出我们的展会信息，这个是可以通过优化来控制的。

第四，添加文章算网站更新吗？

其实不然，对付机器，就可以用机器去满足机器的规则。比如你的网站首页可以更改一个栏目，比如参展商名单，就让你的网站公司用程序控制每天早上九点更新这个名单。百度看代码，只要有变化就判定为更新下拉词是怎么形成的，并不一定非要内容更新才叫网站更新。

第五，继续竞标成本太高，有办法解决吗？

这是我们经常被问到的问题，诚然，竞价是一把双刃剑，现在很多用户也不喜欢广告。

所以我们一般建议在以下三种情况下投入：第一是你的保护期，比如上线前一个月，你不保护别人就会抢走你的流量。第二是项目立项的时候，需要推广，流量一定要控制。第三是特定时间，比如周年庆，或者一些特殊活动。其余时间我们建议优先考虑自然排名，这样用户体验更好，也更稳定。

六、此次展会百度必带哪些产品？

官网、百家号、百科、知道、文库、贴吧、蓝V认证，我想这些都是百度营销在展场布局里必须要做的。

字节跳动和腾讯到底使出了什么招数？

字节跳动和腾讯的主要广告投放方式都是信息流，我们一起来看看。

所有的竞价广告都是在与“竞争对手”竞价，但如果你简单地这么想，就并没有把握住它的本质。

信息流广告与搜索引擎竞价广告有着巨大的区别，信息流广告竞价的特点是“机器参与多，人参与少”，而搜索排名竞价的特点是“人参与多，机器参与少”。

信息流广告并不是按照关键词排序的系统，这意味着它必须符合机器的算法，满足机器的优化，而不是只考虑与其他广告主进行价格竞争。

很多主持人会问如何优化转化率？诀窍就是试错法。玩转信息流的可靠方法是“与机器共舞”，让机器不断尝试和犯错，这样它就能快速掌握你的逻辑。而不是认为你应该不断尝试和犯错来告诉机器你的逻辑。

信息流的落地页很重要，它不同于百度系统，不是主动搜索，而是人们在看各种“八卦”时无意间发现你的展览，这时才意识到自己可能有需求，或者只是出于好奇点进来，就会发现落地页一开始不适合放重东西，而应该以引起兴趣和需求为主，“诱惑”的设计要遵循F法则。（F法则的解释在文章最后）

信息流广告的本质就是花钱买流量，所以你需要做的就是让你的流量尽可能的精准，目前行业内比较精准的做法是通过线下营销收集大数据，定向到腾讯、字节跳动平台进行投放。

比如在竞品展会的时候，我们可以通过工具在现场收集参展商和观众的唯一手机代码，这个代码的收集不需要用户授权，是合法的。它的作用是什么？它不能直接接触客户，但是在腾讯和字节跳动投放广告的时候，可以把数据包导入，精准投放，有针对性。它和过去收集手机号一样重要，目前无论是线下还是线上，都已经没有什么秘密了。

当然，会展营销远不止这些渠道，经过每个渠道的不断运营，我们可以总结出里面的套路和方法，可以起到事半功倍的效果，这就需要我们在不断推广的过程中，不断优化，甚至不知道该如何合理花钱，很可能是自己还没有掌握数字营销的底层逻辑，只要按照它的“套路”去优化，就能做得更得心应手。

关于 F 法：

当我们浏览内容时，我们的视觉首先从顶部开始水平移动，从左到右。然后向下移动，开始从左到右观察，但长度相对较短。然后以较短的长度向下扫描，形成一个 F 形。所以“顶部水平位置”就是我们想要放重要信息的地方。