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你知道这道菜[融化的奶酪]（）吗？

源自瑞士，俗称“万物皆奶酪”：

事实上，它的味道很糟糕。

没什么味道，很油腻，纯粹是为了追求新鲜感。

纽约的一个小店卖这个东西已经有好几年了，但生意很一般。

直到2017年初，一位网红发了一段短视频，毫无经验的美国人瞬间疯狂了。。。

该视频在美国疯传，观看次数达到 9300 万次

上线第二天早上7点，店里就挤满了预订者，各色人等前来就餐、拍照。

店主表示：我们之前只有4个人，现在要紧急招30个：

最终餐厅的营业额增加了一百多万美元。

这就是美国网红的价值观。

这个网红账号当时只有几十万粉丝，如果让你多赚一百万美元，你愿意给这个网红多少钱？

按照报价你只需要不到一万。

今天就给大家独家揭秘美国网红的盈利模式！

软文可以卖多少钱？

美国网红主要活跃在6个平台，按照商业报价排名如下：

，，，，Vine 也有。

那条软文广告能赚多少钱？

美国网红分析机构披露平均报价：

可以看到，最贵的就是平台：如果你有700万粉丝，那么一个软植入视频要卖30万美元，大概是180万人民币。

但是拍视频还是很难的，很多网红都做不到，没关系。

如果你在上有700万粉丝，写一篇“一张照片+一段文字”的软文就能赚15万美元软文网，差不多值100万人民币。

例如，金·卡戴珊在 上拥有1亿粉丝，是全球顶级网络名人之一。

她的这个帖子据说价值百万，你看，已经有46万个赞了：

“天哪！你看这个，我得了一种从未治愈过的病，直到医生给我推荐了这个药，什么药都不管用。”[这是“单注 x 4”的翻译]

小姐，你的内容。。。太真实了，一点都不像软广告，太硬了好吗。。。

后来，美国FDA（食品药品管理局）称她涉嫌售卖假药……她只好把帖子删了。

找个网红有啥意义？

那么，读完这些引言后，您有什么看法？您认为网红的薪酬太高了吗？这些公司有钱花吗？他们花钱到底想得到什么？

所以，看起来您是刚刚进入市场的新赞助商……

好吧，爸爸，坐在这儿。我告诉你，你花的钱是值得的！

简单来说，网红软文广告的优势就是......“力度更大，持续时间更长！”

“更强”说明网红软文的营销效果确实好，下面是一份统计数据：

爸，你看，这里有一个对比：“网红软广告”vs“传统广告”的效果分析。

如果把12%的“明显好于”和39%的“比传统广告好一点”加起来，就意味着51%的网红软广告比传统广告好！

在超过一半的情况下，“网红软广告”会让更多的人购买东西，增加品牌影响力等等。

软文毕竟是网红们绞尽脑汁想出来的巧妙内容，根据粉丝的喜好进行深度定制，营销效果当然比冷冰冰的传统广告要好。

网红软文的传播影响力除了“更强”之外，还“更持久”。

爸，你看这个数据：下面是两个广告的“覆盖人数”对比：

“网红软文广告”覆盖的人数：比如微博上一篇软文的阅读人数。

“传统广告”覆盖的人数：比如，有多少人看过一个电视广告。

这里我们关心的是影响的持久性：

我们发现同一个赞助商直到8月份才花了钱。

如果是普通广告的话，不付费的话，这个广告就不会再展示，所以覆盖的人数永远保持在20万。

但网红软广告就不同了，爸爸花了点钱之后，广告影响力一直持续到了次年1月份，总观看人数还翻了三倍！

为什么呢？很简单，因为网上流行的文章不会消失。

比如我闲着没事的时候就会一遍遍的看papi酱的各种历史视频，只要她不删，她的影响力就一直在。

比如美国的“寿司甜甜圈”就是完全被炒作的东西：

寿司甜甜圈视频在互联网上播放了 7800 万次

从去年年中到现在一直霸屏着！

我昨天去的时候等了3个小时才有位子。疯了……网红重新定义了坚持……

如何选择网红？

嗯，你有兴趣吗？你想花钱吗？别着急！

网上有那么多明星在争夺关注度，想想你应该把钱投资在谁身上？

假设你有一些钱，你可以选择：

A. 拥有800万粉丝的顶级网络名人

B. 10 位拥有 80 万粉丝的微影响者

两种方案价格一样，粉丝数量也一样，你该选哪一种？你肯定觉得顶级网红的效果更好？其实……

这里简单介绍一下美国网红的分类。

在美国市场，网红根据粉丝数量被分为五个层级：最基础、最火爆。

每个等级都有自己的昵称：

“偶像网红”图标

“先锋影响者”

“普通网红”

“微影响者”——

“超级微网红”

（顺便说一句：如果你在美国说KOL，没有人会知道你在说什么。这真的就像“IP”一样，一个中国式的英语。）

为了评估广告的效果，我们需要引入一个非常重要的广告术语CPM：“每千次展示费用”。

这意味着：如果有1000个人看到你的广告，你需要花多少钱。

CPM代表广告是否便宜。

比如你给我100元，我发了一篇软文，但是只有1000个阅读量，那么CPM就是100/1=100元。

但是如果你给隔壁的账号支付100元，获得了5000次播放，那么CPM就是100/5=20元，也就是说你花20元获得了1000次播放。

所以很明显，对于这个指标，赞助商肯定希望它越低越好，因为这意味着广告的性价比更高。

我们来看看这五个级别网红的CPM：

你看，三线网红的CPM最低！他们的商业实力最强。为什么？？？

这里必须明确一个概念：从商业价值上来说，粉丝越多越好。

当粉丝太多的时候，大家的喜好就分散了，很难做出一个大家都喜欢的内容，所以打开和分享软文的人就会受到限制。

当然粉丝太少也不好，粉丝太少的话，粉丝的分享和传播力就会受到限制，很难获得足够的播放量。

当粉丝量刚刚好的时候，软文的内容和受众的契合度就会很高，所以转发量和阅读量就会很高，传播成本就会很低。

各路网红都做到了粉丝质量与数量的完美平衡，并能实现最低的传播成本。

比如，这是上的一只普通的猫，其实他只有3万粉丝，和微博上的“小背心”相比，差距巨大。

但他还是收到了广告。

等等，你觉得这个广告卖的是什么？猫粮？宠物玩具？

错了！他卖的是他手腕上的手表！那块手表！！！手表！！！

是的，这位博主...去年买了一块手表。

这是著名品牌DW手表，他们请了这位小网红，只花了几百块钱，就收获了2000个赞，而且转化率很高。

DW傻吗？不，因为他们觉得养猫的人至少不穷，而且热爱生活，所以是很好的潜在客户。

重点是，那些时尚大牌也太贵了吧！这小东西这么便宜，粉丝又那么活跃，买了几百篇这些小网红的软文，比买一件时尚大牌强多了。

所以财务赞助者现在你知道了，你应该选择B，投资一堆小网红，这样传播效果会更好。

更进一步

那么，财务赞助商们，你们是否想过联系网红来打广告呢？别担心，你们真的不必亲自动手。

美国网红产业链极其发达，连接“金主”与“网红”的“皮条客”众多。

事实上，他们不只是中介，他们已经进化为：全套网红营销解决方案提供商。

我的好朋友约翰拥有几家蛋糕店，去年推出新产品前，他找了一家策划公司。

那时候，星巴克的“独角兽咖啡”不是非常受欢迎吗？

他们建议我的朋友做“独角兽+彩虹”羊角面包：

彩虹色的内饰非常漂亮。

随后，他们还找了不少小网红发软文：有的谈女生，有的谈美食，有的谈咖啡厅男生等等。。。

最后，在几个月内，这些面包就售出了数百万个……

怎么样，我的财务赞助商，你学会这一招了吗？

參考文獻：