项目一：电商平台站内推广测试题三背景信息： ① 通过在淘宝首页的搜索框中输入“澳优能多多”，在搜索下拉框中选择衍生关键词进行操作并填写表1表1关键词选择一将界面截图插入到下方单元格中选择与商品最接近的1个关键词澳优能多多2款② 在搜索结果页中从与“您在找什么”相关的搜索词中选择关键词。操作并填写表二表二关键词选择二将界面截图插入到下方单元格中，选择与商品最接近的1个关键词澳优有机营养多多③从淘宝搜索框下方或页面中的热门搜索词中选择关键词，操作并填写表三表三关键词选择三将界面截图插入到下方单元格中，选择与商品最接近的1个关键词婴幼儿营养产品④从商品维度中选择关键词并组合，根据表四提示填写表四关键词选择四个商品维度分类关键词品牌（各1个关键词）品牌名称澳优货号商品名称（各1个关键词）商品类型婴幼儿产品商品符号澳优产品详情解剖图（各1个关键词）包装方式罐装产地法国进口奶粉系列有机营养系列目标群体（各2个关键词）精准定位6至12个月出生的婴幼儿搜索习惯澳优奶粉产品用途及保证（各2个关键词）关键词) 基础功效 有机营养 品质保证 法国原装进口、天然有机 市场活动（流行元素设1，其他设2） 节日功能 礼盒 促销 包邮、折扣 流行元素 原生态 ⑤请为直通车推广的商品选择类目（类目选择至少包含两级类目），在表5中填写所选类目名称。

表5 类目选择 一级类目 母婴用品 二级类目 食品 ⑥ 买家是否能看到商品，标题尤为重要，标题要简洁明了（不超过20个字），凸显商品的最大卖点（功效、品质、口碑、竞价优势等）。好的标题需要包含很多热搜关键词，商品标题也要有较高的匹配度。请根据优化原则为这款商品设置两个合适的推广标题。 表6 推广标题 标题1 澳优能利多婴幼儿有机奶粉2包邮 推广标题2 澳优能利多2段奶粉（3-6个月） 澳优奶粉特价包邮 （2） 站内社区软文推广 社区网络推广中软文的撰写是非常关键的一环，如果过于广告化，不仅容易被版主删除，还会遭到网友的抵制。请为能利多婴幼儿有机奶粉撰写一篇促销软文。要求：字数在300字左右。软文能让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好的把促销信息传达给潜在消费者。形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题与推广目标紧密相关；文章内容对网友有很强的吸引力，结构严谨，文笔流畅；选择合适的平台和版块，与产品特点相匹配。表7 促销软文 软文标题 澳优中国行：让宝宝无负担健康成长 软文内容 2012年，澳优HiPP诺彩与北京大学医学院联合启动“产学研”十年战略研发合作，成立“母婴营养研究中心”，在全国开展“科普营养行动”。他们联合北大科普营养专家团走进社区，到每一位妈妈身边，为妈妈解答宝宝营养疑问，减轻宝宝营养负担，让宝宝健康无负担成长！关于婴幼儿饮食的小误区：1、给宝宝喂嚼食不利于他的发育，而且容易把大人嘴里的细菌传给宝宝；2、保健品不但不利于健康，还容易造成宝宝营养不均衡，导致其他营养缺乏；3、喝高浓度的糖水，会使宝宝食欲不振引起腹泻，或者导致营养不均衡、营养缺乏；4、蛋制品营养丰富，但宝宝不宜吃太多，否则会对宝宝胃肠形成负担；5、宝宝要少喝茶，或者不喝茶，喝太多茶容易增加身体负担或者引起消化不良。

十个月宝宝一天的辅食合理安排；第一顿早餐：早上六点左右吃奶粉；第二顿早餐：早上八点左右吃辅食；第三顿午餐：中午十二点左右吃辅食；第四顿午餐：下午三四点吃奶粉；第五顿晚餐：下午六点左右吃辅食；第六顿晚饭：晚上十点左右吃奶粉。早、午、晚餐的辅食以粥、软米饭、软面为主，奶粉当零食。适量加入蛋黄糊、肉末、蔬菜等。多给孩子吃新鲜的水果下拉词是怎么形成的，但吃之前要削皮去核。软文拟发布的平台及栏目：新浪；湖南妈妈网；博客。选择此栏目发布的原因利用博客这种网络应用的形式开展网络营销，可以直接带来潜在客户。新浪拥有庞大的用户群，通过博客营销可以达到向潜在客户传递营销信息的目的；博客营销可以降低网络营销成本，还可以为用户提供从搜索引擎获取信息的机会，可以增加用户通过搜索引擎发现企业的机会。 （3）数据分析与推广优化 经过一段时间的推广后，可以利用淘宝直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化、提高推广效果。相关数据图表如下。 根据以上图表，分析表9所列的问题，并将分析结果填入表9中。 表9 数据分析与推广优化 问题1：表8列出答案 ①付费推广：淘宝直通车；淘宝客服；淘宝帮派；商城搜索 ②免费推广：淘宝收藏；淘宝类目；淘宝其他店铺链接 问题2：分析图2中的数据，店铺的重点客户应该在哪里，针对不同的重点客户，采取什么推广策略？ 店铺首批重点客户在湖南、山东、浙江等地；其次是福建、湖北、四川、河南、安徽、广东等地。促销策略：对重点客户进行特殊对待，开展一些活动，如包邮、促销、低价团购等活动。定期回访、跟踪、赠送礼品、情感营销等。