不同之处：

1、优惠券差价（比如淘宝的淘客联盟，可爱价位等等）

2. 直接标记

委员会：

以优惠价格下单即可获得佣金（每个人都可以用它来组队）

闲鱼还能做吗？

去年就有很多人问过这个问题，我们来看看下面的数据。

淘宝、拼多多、京东占据了80%的市场，其实很多平台的用户都不少，而且很多都是重合的，这些平台更多的是在培养用户的消费习惯，随着兴趣电商的兴起，平台流量也到了一个门槛，未来其他品牌电商平台的用户量只会越来越大！

让我们进入本教程的主题：

一、产品选择

1. 参考同行

电商第一要素就是选品，不管是传统电商还是兴趣电商，如果产品不好，再努力也是白费！

我们做的是无源模式，这个有很多说的，但最重要的思路是模仿同行，闲鱼同行卖得好，你也能卖（不过能做好差异化就更好了）。

2.参考拼多多、淘宝、京东、抖音、小红书等电商平台

新手选择产品的另一大障碍是不知道世界上有哪些产品可供选择。

每个人的认知都是有限的，不然何来“各行各业都有差异”这句老话？单纯凭自己的生活经验去选择好的产品，无异于中彩票！

幸好我们生活在这个信息时代，很多时候我们不需要学习什么技能，只需要学习搜索、发现的技巧，足不出户就能获得比前人高出数倍的知识。

比如：花园雾化器（很多人可能没有听说过这个产品，但是圈内有位朋友卖的很好，而且这个产品不是他平时能买到的。

做电商的人都有一个习惯，经常会去各个平台看一些稀奇古怪的东西，比如拼多多、淘宝这样的品类导航或者排名，或者在刷抖音、小红书、知乎的时候关注一些热度较高的产品，这些都是选品的灵感来源。

扩展的游戏玩法：

3. 参考付费数据网站

用过淘宝的朋友应该知道商家顾问，拼多多有店吧，抖音有飞瓜等工具。这些平台的数据服务大多是收费的。这些工具的一个优点就是数据更新及时，有条件的朋友可以尝试一下。对于新手来说，使用前两种免费的方式，可以赚点钱。

二、发布地址

1. 不要使用固定的发布地址

很多新手会用一个固定地址（一般是自己所在城市）发布所有产品，这是很不好的行为，因为闲鱼有同城流量推荐，理论上来说，发布的地址越多，曝光率越高。

2. 尝试在大城市出版

很多人喜欢选择小城市作为发布地址，大城市虽然竞争激烈，但其实用户对闲鱼的需求更大，所以一般建议发布各省一二线城市（百度一下就可以）。当然偶尔发布几个城市也是没问题的，可以去测试一下。

3. 尽量避开同龄人

如果你在闲鱼上搜索自己销售的产品，发现其主要竞争对手已经在北京、上海、郑州等多个城市发布了产品，那么你应该避开它们。

4. 参考百度指数

百度指数有一个人口画像功能，可以搜索产品关键词找到对应需求高的城市，但是这个纯粹是做参考，因为你会发现大部分都是那些城市，所以这个只是一个参考值，不要太当真。

三、标题

1. 标题说明

A. 请勿使用禁忌词语：

一些国际知名品牌也不应该出现，避免售假。

B. 不要堆积头衔：

有些同学不知道怎么写标题，就直接写一堆不同的产品词名称，比如裤子，女裤，九分裤，牛仔裤等等，这是不行的。

没有标点符号：

理论上标题中可以有空格，但是有些新手会在标题中添加很多空格，这样就失去了意义。

不要写与产品无关的文字：

比如“BOSS跑了”或者“想联系”，标题本身的字数是有限制的（30个汉字/60个字符）所以要充分利用标题的字数。

2. 如何写标题

标题的四个要素

A. 主打产品词（关键词）

主要产品词是您正在销售的产品。例如，如果您销售塑料储物盒，那么“储物盒”就是主要产品词。

B. 下拉框热词

您可以参考闲鱼下拉框或者淘宝拼多多下拉框中的热词，搜索对应的商品即可找到。

C. 卖点词

比如这个收纳盒的主要特点是容量大，那么就可以突出这个特点，或者把产品做得耐摔、耐用、支持送货上门等等。

D. 营销词汇

比如清仓大甩卖、第二件半价、活动期间5折等刺激消费的词语。

如何快速写出标题？

参考闲鱼通科

我们参考闲鱼同行的标题有一个原则，就是满足以上四大标题要素，尽量使用销量好的标杆链接标题，使用关键词帮助增加搜索流量。

参考拼多多同行

新手最简单的办法就是直接抄袭拼多多同行的标题，遵循以下几个原则：第一，标题一定要和你的产品一致；第二，尽量不要选择销量最高的标题；第三，不要选择销量最低的标题。

3. 头衔的作用

标题直接影响产品链接的曝光数据，我们在闲鱼上找产品的渠道大部分都是通过搜索框搜索产品关键词，标题中的产品关键词决定了你的产品是否会被客户搜索到，所以一定要重视标题。

四、文案

1. 文案中的禁用词

如果我们的文案或者标题有禁词，那么链接会被系统屏蔽，也就是说除了你之外，别人都看不到这个商品（你可以通过分享淘宝密码来判断）。

需要注意的是，不要完全照搬同行的文案，否则很有可能无法与同行竞争。同时，闲鱼平台也严厉打击抄袭行为，任何电商相关平台都是抵制抄袭的，抄袭才是出路！

2. 通用文案模板

文案要结构合理，就像写文章一样，有中心思想，布局清晰，不要做逻辑叙述，让客户直观快速的了解你的产品。

转学原因

超市亏损处理、工厂清仓、门店运营亏损、摊位、公司福利等。

产品卖点

参考商家主图卖点、商家详情页介绍、买家秀评价等卖点介绍等。

规格和尺寸

1.基本信息：包括产品尺寸，尺寸，材料等。

2.多规格产品：

对于有多种规格的产品，文案一定要体现出多种款式以及对应的尺寸、价格等，如果款式多的话，比如有的产品有20多个规格，那么可以找出5到8个来写在文案里，然后告诉客户如果需要其他款式可以联系客服。

防范措施

1.售后服务：

因为大部分产品来源平台都支持7天无条件退换货，所以我们也可以加入，还可以记下部分大件产品支持全国联保。

2.引导顾客：

闲鱼平台少数新用户可能不知道怎么跟你聊天，你可以在文案显眼的位置写上一句话，如：如需其他款式，点击右下角“我想要”联系客服。

3. 特殊情况

比如有些特殊产品不包邮到偏远地区，你可以注明一下。

五、图片

1. 注意事项

不要用狗皮膏药图，也就是上面写各种文字的图片，或者PS上各种标签的图片百度搜索下拉框如何刷，全部用清晰的实物图，使用原则是看得清楚，觉得好就行，但不要太追求完美影响分发效率。

图片尽量使用正方形比例，因为正方形的图片在闲鱼搜索时可以完全显示，可以提高转化率。新手暂时不要上传视频，上传视频比较麻烦，还没有下单就上传视频很浪费时间。

2. 图片通用模板

第一张主图：产品整体实拍，让人一眼就能知道是啥，如果有卖点就加到主图中；

第2至第4张图片：最好是产品介绍和卖点；

图5-8：产品细节照片；

图9：可以制作一张正面评价的图片来增加转化率。

3.图片的作用

主图的好坏会影响顾客进一步了解的欲望，卖点、细节的展示会在一定程度上影响顾客的购买欲望，所以图片也是很重要的一个部分。

6.标签

1. 如何写标签

产品词

标签是根据闲鱼或者拼多多下拉框里的词来选择的。比如我们卖收纳盒，我们可以去闲鱼搜索栏输入“收纳盒”这个词，就会看到下面的词。你可以选择跟你产品匹配的，然后使用。又或者比如这个收纳盒也可以叫分类盒，你这样搜索就可以了。

品牌词

有些产品是有品牌的，比如南极收纳盒，所以我可以用品牌词，但是只要用品牌词，特别是知名品牌，就会有卖假​​货、违规的风险，但好处是品牌自带流量。

长尾词

长尾词就是产品长尾词，比如收纳盒是塑料材质的，那么可以试试塑料收纳盒，或者容量大的收纳盒等等。

2. 标签数量

标签数量一般不少于5个，为5个不同的标签词，标签可以放在主图上，也可以放在其他图片上。

3.标签的作用

标签的作用可以理解为对标题的概括或者补充，可以增加你的产品被搜索到的概率，也就是曝光率。

7.价格

1.低价做好引流

低价引流就是如果我们有多种规格的产品，通过固定价格赚的钱比较少或者只赚佣金，但是文案里的其他产品是有利润的。

2. 高价产品也有市场

很多同学都有一个误区，去闲鱼搜某个产品，发现同行的价格特别低，找不到比同行价格更低的货源，然后就觉得如果卖高价的话就卖不出去，这样的新手一般是没做过生意的。

我们站在消费者的角度去想一想，你去淘宝或者京东买东西，是不是总是买最便宜的呢？相信大家都有答案了。

不同的人对价格的敏感度是不一样的，有的人觉得3毛钱一双的袜子很贵，有的人觉得10多元一双的袜子很便宜，正是因为人们对产品价格的认知不同，才让我们有机会做无源项目。

而且认知差距是会一直存在的，比如我们团队有人把20元的产品卖了200元，很多你觉得不可思议的事情，每天都在身边发生。

进一步阅读：

玩法升级：

闲鱼团队（先进集体/私域团队）

结合闲鱼热销产品和可爱的价格，你可以组建团队，成立自己的工作室或公司，实现被动收入。

下面的界面是大梦家的主界面，其实稍微懂点电商的人都知道，大梦家是一款淘宝联盟软件，大梦家和闲鱼卖货结合起来，可以形成一个闭环模式，赚卖货差价和大梦家佣金。当然，我们自己买东西的时候，不管是淘宝、天猫、拼多多、京东、唯品会，甚至是订外卖、加油、充话费，大梦家都能省钱。

什么是团队收入？下面截图是我为奶梦家做的团队收入，就是在闲鱼卖商品和持续推广奶梦家赚到的钱。相对比较容易，收入上限也比较高。跟很多大神比起来，这个收入可能很低，但这也是我一直努力的方向。

最后，给新手说几句话：

第一阶段守护

只要按照教程或老师说的做就可以了！一点都不会变形！

不要偷懒，不要试图跳过某些步骤，即使这看起来很愚蠢！

因为你还是新手，你不知道这个链接为什么存在。

不要走捷径，不要试图修改某些步骤，即使它看起来很愚蠢！

因为你还是一个新手，你不能保证你的修改会比前人总结的经验更好。

不要有偏见，即使你认为这个项目本身很愚蠢！

有些项目可能看起来很低级，你可能会嗤之以鼻。但在你成为专家之前，请抵制这种冲动。

成为一名优秀“守护者”的秘诀是成为一个愿意付出艰苦努力的聪明人！

今天的分享就到这里，虽然枫林不能保证每个人都能发财，但是跟着枫林走，一定能开阔你的眼界！

枫林分享的玩法教程全部免费！来源有自己项目的经验，也有圈内小伙伴付费购买或者总结的，对新手来说100%有用！