大家好，我是杰克。

这几天在知乎上看到一个问答：外贸推广怎么做？哪个平台最适合？哪个平台效果最好？

我第一眼看到的时候只是扫了一眼，因为是三题作文，我个人不太喜欢三题作文，因为会限制我的思维。

不过我发现这个问题还是挺受大家关注的，很多做外贸、跨境电商的朋友经常会问我这个问题，所以我就干脆每天挤出点时间整理了这篇文章。

我在知乎上简单回答过，好像排在第一名，有知乎账号的可以点赞，在评论区讨论一下，链接如下：

首先分享一下我个人的看法，熟悉我的朋友都知道，不管亚马逊等第三方平台有多火爆，我始终深耕独立站。

因此个人比较推荐独立站+独立站的外贸推广方式。

说完了大方向，我们再来说说具体的方法论、怎么做。

首先给大家介绍一下独立站的概念，独立站就是有独立域名的网站，独立站的站长可以在这个网站上上传和展示产品。

Jack 之前写过一篇文章，外贸人如何从0到1搭建独立网站，没看过的可以去看看，看过的可以再看一遍，毕竟温故而知新：

有些独立网站是让客户直接在网站上浏览商品，然后付款购买商品，最后就等着商品送货上门了，这种独立网站就是跨境B2C独立网站，很多人也称之为跨境电商独立网站。

现在越来越多的传统B2B外贸公司开始建设自己的独立网站，这些独立网站用来展示公司的产品和实力，让客户可以填写在线表单，查询产品信息和价格，最后发送询盘。

相对于第三方平台来说，独立站点的自主性和独立性更高，所以建议大家通过独立站点进行推广。

为什么要建立独立网站？

1. 打造企业品牌

品牌不是一天建成的，而是不断传播的什么推广平台效果好，最终顾客想到一个产品，就会想到你的，你的logo，你的产品型号。

就像我们想买空气净化器的时候，首先想到的就是小米，从这个角度来说，小米已经成功打造了空气净化器品牌。

对于独立网站卖家来说，客户会一次次的在你的独立网站上购买产品，在这个过程中，客户会不断加强对你的品牌的了解。

如果你运营自己的品牌社区，客户会讨论使用你的产品的感受，对你的产品提出优化建议，期待你的新产品上市，积极参与你的品牌营销活动等等，这些都有利于塑造你的企业品牌。

2.利润率

目前做第三方平台存在几个问题，比如要交管理费，结算周期长等等，而独立站可以独立结算，节省很多时间。

独立站点整体运营，从品牌调性的提升、产品服务的完善到品牌的整体升级，减少了平台的干预，卖家有更多自主权来控制店铺成本和利润率。

3.实现数据安全与增值

目前第三方跨境电商平台只开放部分数据，很多核心用户数据并未对卖家开放，例如卖家无法获取买家邮箱，无法进行邮件（EDM）再营销。

但在独立网站上，所有数据都在卖家自己手中。

例如，买家的电子邮件地址以后可以用于电子邮件再营销（EDM）；

可以通过客户的地理位置来创建客户地图，为下一步的产品开发提供参考；

您可以为您的独立网站建立一个社区，方便用户在线讨论您公司的产品和服务，进一步积累品牌知名度。

独立站上述优点使得独立站台近年来得到了迅速发展。

2.如何运营独立网站？

独立站最基本的操作就是建站，一般自己建站的话会用到比较多。

这两个对于有一定网站建设基础知识的人来说难度不是很大，但是对于没有网站建设基础知识的人来说就有点难了。

建立网站主要是上传一些产品和更新一些博客。如果你的网站有咨询窗口和在线论坛，那么运营网站的同事也需要回答客户的问题。

另外就是检查网站哪些部分可以优化，比如产品详情页的语法问题，HTML页面的SEO设置问题等等。

这里的内容其实很简单，有兴趣的朋友可以直接利用这些工具来学习一下。

如果想了解独立站详细的操作流程，可以看我之前的文章：

2、网站运营日常工作内容：

每天做好四个步骤，确保网站没有问题：

1）早上上班后，先打开网站首页，看看网站是否能正常打开。

如果网站打不开，或者打开速度很慢，会大大影响转化率，这时候你就需要想办法解决了，毕竟客户购买率的下降会直接影响到你公司的利润。

2）然后登录支付账户后台，比如还是看看支付有没有异常，或者有什么违规提示。

如果没有什么异常，请检查当前账户余额和订单状态。

3）如果没什么异常，可以登录独立网站后台，查看网站后台的订单数量，有多少人下单，有多少人退款，哪些产品比较容易销售，哪些产品的退货率最高等等。

4）检查网站能正常打开后，请登录自己的邮箱，查看邮箱后台是否有需要处理的付款邮件，防止付款账户无故被冻结。

以上就是独立站点每天的一些常规操作，毕竟控制风险才是第一要务。

3. 独立站如何推广？有哪些平台推荐？

介绍完为什么要建立独立网站之后，我们再来介绍一下如何推广独立网站。

这次我们主要推荐海外最大的搜索平台，主要介绍两个板块： SEM、 SEO。

1. 扫描电子显微镜

SEM更有效，我们先来介绍一下 Ads如何为你的网站带来流量。首先我们注册并开通 Ads，注册网址如下：

然后我们登录刚刚注册的账号，进入 Ads后台。

如果您之前没有开设过 Ads 帐户，则需要创建一个新帐户。

进入 Ads激活页面后，我们选择在Ads 模式下创建新广告。

进入专家模式后，我们可以看到该广告所实现的具体目标，即销售额、潜在客户、网站流量、产品和品牌考虑度、品牌知名度和覆盖率、应用推广等。

我们首先选择增加网站流量，因为是新型广告，主要还是为了增加流量。

然后我们选择活动，这里我们以搜索活动作为参考。

选择搜索广告系列后，需要输入域名。毕竟广告是用来给网站带来流量的。这里我们以此域名为例，供参考。

输入网址之后就可以安装转化跟踪代码了，当然此时你也可以选择跳过，以后再安装。

我们选择通过邮件的方式向站长发送说明，然后到邮箱后台查看说明。

如果你不会自己安装的话，可以请公司的技术人员帮忙安装，或者自己在上搜索安装方法。

接下来，我们进入 Ads广告系列设置页面。

我们需要给该活动起一个新名字，以便我们记住它并在以后进行管理。

投放网络选择搜索网络，暂时不要勾选展示广告，因为之前我们已经选择了搜索广告。

下一步是根据您的目标市场选择广告的国家和语言。

我们以洗手液为例。在 上查看。这是 URL：

你会发现新加坡、马来西亚、印尼、美国、南非这五个国家在过去12个月里对洗手液的搜索量很大，这时候广告可以重点针对这五个国家，语言可以选择英语。

选择国家和语言后，需要根据系统提示选择受众，并填写受众类别。

例如，对于洗手液小贴士和身体护理清洁产品，我们选择了面霜、日光浴、面部清洁、婴儿卫生用品和沐浴产品五大类。

然后我们选择广告的目标国家。我们选择了五个国家：新加坡、马来西亚、印度尼西亚、美国和南非。

接下来就是选择预算和出价，预算一般是日预算，我们根据币种来选择预算，比如我选择日预算，那么金额就得选择人民币。

我们的广告目标是增加网站流量，所以这次我们选择按点击次数出价。

建议选择手动出价，并设置每次点击的最高价格。

至此，我们就完成了广告系列从0到1的设置，希望能够帮助到大家。

如果想要了解更加详细的 Ads实战内容，可以阅读我之前的文章：

2.搜索引擎优化

SEO的三大核心内容：站内SEO+站外SEO+优质内容输出。

1.现场搜索引擎优化：

1. 关键词

2. 页面文案

3.站内内部链接与站外链接

这三个要素是站内SEO最简单的组成部分，如果你做好了这三个部分，你的网站SEO将超过60%以上的外贸网站。

关键词的重点是找到核心关键词。利用工具尽可能完整地找到所需的关键词，包括：、（ ）、等。

关于关键词工具详细的实际操作可以参考我之前的文章：

我们根据关键词维度进行关键词筛选，筛选完成后将关键词部署到整个网站后台，迈出站内SEO的第一步。

关键词筛选出来之后，还需要在网站上进行排列。

如果我们的网站是，我们想建立一个 on page seo 博客主页，我们可以这样做。首先，确保主要关键字是 on page seo，然后确保 URL 是。

再次确认标题在页面上，然后写描述（15 you need to know on page seo for 2021）。H1标签也可以是15 you need to know seo for 2021。

关键词可以替换成你自己的产品，比如你是做户外运动的，那么就直接布局相关的关键词就可以了。

2、站外SEO--外部链接建设：

1. 发布客座博客外部链接。对于客座博客，我们可以在上搜索自己行业的客座博客投稿。例如，搜索命令“led”“post”可以调出很多可以为LED行业做出贡献的客座博客。

我们找到这些网站，用表格收集站长的联系方式，电话，邮箱等，然后准备几个邮件模板给站长发送电子邮件。

2、论坛简介外部链接，在行业论坛注册一个账号，然后在个人介绍里填写公司网址，即可获得外部链接。

3、web2.0的帖子，类似于在知乎、天涯建立一个个人主页，然后不断的写文章，把公司网站的部分内容放在文章上，这就是web2.0的外链。

老外一般都是在上发帖，给自己的网站做web2.0的外链，这种外链传递的权重比较少，但是引流效果很好，能给网站带来不错的流量。

以上三种是比较常见且见效快的白帽SEO外链获取方式。

3. 高品质文案：

高质量的文案只需要满足这7点。

1. 文案要体现专业性，多核信息

2. 借鉴同行的文案内容，学习他们的优势

3. 如无必要，请避免使用长词，例如尽可能使用near。