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1. 开幕致辞

2. 关键词排名

3.获取翼卫君操作技巧

1. 开幕致辞

各位朋友好，我是逸伟君。

11月4日（周六），易伟君和四位实战小伙伴在深圳坂田送来了一场高品质亚马逊教程，详情请点击以下文章：

这次大会内容比较枯燥，名额不多了，建议大家在这几天内赶紧报名参加。

2. 关键词排名

对于关键词排名，大家可能会很头疼，比如关键词A的有机排名今天在首页，但明天可能就到第二页了，后天可能就到第三页了，尤其是新产品，老产品的排名不够稳定，同一天的有机排名可能在1-3页之间波动！

那么影响关键词排名的因素有哪些呢？根据我日常观察数据的经验，我给大家写下了四大影响因素：

第一，相关性

二、BSR排名（排名相同）

三、关键词带来的订单数量

四、参数

第一，相关性

什么是相关性？简单来说，如果买家搜索某个关键词，而你的页面也能结合这个关键词，亚马逊就很有可能展示我们的链接给买家。如果你的链接页面不能结合这个关键词下拉关键词排名，那么被亚马逊推荐的机会就大大降低了。

至于相关性，最容易体现在标题上，标题的权重最高，最容易被收录。

我们可以将标题理解为单个词根，然后通过有序或者无序的组合，匹配到买家的搜索关键词。

例如，买家搜索关键字[dash and rear]。

有序组合：就是把关键词直接包含在我们的标题里，不需要单独一个词根来进行无序组合，比如下面截图中的标题：

对于无序组合，我们需要利用标题中的单个词根和单个词根，例如dash，cam，rear，随机组合成买家的搜索关键词dash和rear。

小伙伴们，你觉得哪个权重大呢？肯定是有序组合权重大。对于标题中不能组合的关键词，就叫【不能组合】，所以权重如下：

有序组合 > 无序组合 > 无法组合

标题是关键词自然排名最重要的因素，标题做好了广告亏的钱就少，下面我给大家讲一下标题技巧：

新品刚上线时，标题开头一定要放最精准的关键词，尽量【有序组合】2-3个精准且相关的关键词。链接BSR排名和权重上去了之后，可以优化、修改标题，嵌入一般搜索量大的精准关键词。新品前期一定要精准，这样亚马逊才能收录、定位，建立人群画像。

相关度是一个关键词能否停留在首页最基本、最必要的因素！

【二、BSR排名】

不知道大家有没有注意到，如果你的链接在子分类中排名不在前100名，那么链接中的大部分关键词自然排在第3页之后。如果你的链接在子分类中稳定在前50名，那么大部分关键词自然排在第1-2页，很少排在第3页。如果你的链接在子分类中稳定在前20名，那么大部分关键词自然排在第1页，其次是第2页。

这个链接上没有广告也没关系，只要BSR排名能保持在链接前50名，关键词排名就不会很差。朋友会问我为什么？建议你看下这篇文章：

这篇文章并不绝对正确，但是可以明确一点：BSR排名绝对是推广产品必须要关注的指标。

有两种类型的链接可能会保持您在主页上的自然排名：

第一类：稳定在BSR排名前20的链接

第二类是BSR排名逐渐提升的链接（推广新产品或重新推广旧产品）

这两类链接有一个共同的指标，就是关注BSR排名，要么稳定排名，要么保持排名稳定并不断提升。对于BSR排名不稳定的链接，如果今天在某个子分类中排名100位，明天在某个子分类中排名150位，那么它就不可能一直呆在首页上。

所以小伙伴们你们知道吗，推广热销链接的时候一定要按照BSR排名来做，这个阶段一定要维持这个排名，不管你是用广告补单，还是用站外补单，还是用价格优势补单，一定要下单，保持BSR排名稳定，不要大张旗鼓的今天干活，明天睡觉休息，这种态度是做不出热销产品的！

相关度和BSR排名是决定关键词自然排名能否稳定在首页的80%因素，只要链接能做到以上两点，那么大部分相关度高、精准度高的关键词就很有可能稳定在首页，有些链接甚至基本不用开广告，就能让大部分关键词排名保持在首页。

【三、关键词订单量】

通过 ABA的搜索排名，我们可以推算出一个关键词的周搜索量，进而推算出一个关键词的订单量，市面上有好几个关键词工具可以显示这样的数据，你可以去看看。

例如ABA排名200以上的电子类目关键词的每周搜索量如下：

15万次搜索相当于这个关键词每天有2万次左右的搜索，如果这个关键词的平均转化率为3%，那么录音机类目每个月大概会有15万单，也就是每天大概有5000单。

该关键词日均订单量=2万×3%=约600单。

Dash cam是最受欢迎的关键字，因此我估算该关键字的订单量占比大概在10%，也就是大概600/5000=12%。

80%的买家订单基本都是在第一页关键词被拦截的。如果我们仔细想想就会明白，我们在网上购物的时候，基本都是在第一页找到自己喜欢的商品，很少会去第二页。所以第一页下的订单有：

600*80%=480个订单

首页前3个自然链接至少会占到50%的订单量，剩下的240个订单量都给了广告位，其他自然位的链接都占满了，所以我粗略估算了一下，行车记录仪这个关键词要想留在首页，每天至少要产生20个订单量，也就是自然订单量和广告订单量都大于20个，关键词排名才能稳定在首页。

否则它可能只会持续几分钟或一个小时。

至于需要多少订单才能停留在关键词首页，以后我会写一篇更详细的文章，与朋友们分享。

所以大家明白了为什么有相关性，BSR排名目前在子类目前20，但是某个关键词却无法稳定在首页，徘徊在二三页。很可能是因为这个关键词的订单量不够，不够的话就要靠广告订单来弥补订单量，每天的广告比例逐渐增加，直到达到一个峰值，然后再减少广告预算，让自然排名产生订单。

或者你可以进一步稳定BSR排名在子类目目前的前10名。也就是说，你不要想着一定要依赖某个关键词进行自然排名，而是想办法提高链接的综合排序，把BSR排名提升到子类目目前的前10名，这个关键词才有可能得到提升。

简单来说，如果你想拿全班第一名，只要综合科目成绩第一就行，一门科目拿100分不代表就能拿全班第一。

特别是小类目，平均订单价值高、中、低的链接都有，这个类目平均订单价值高的链接，自然排名很难稳定在第一页，即便你用精准匹配+BID强推某个关键词，你会发现这个关键词还是很难稳定在首页，这是为什么呢？

因为小类目排名还没有稳定在前20，所以光是强行下单没什么用，需要做的是全面下单，找到有优势的关键词，加大广告预算，或者利用站外下单，等到机会合适再下这个关键词也不迟。

用毛主席战争思想推动关键词思维：

【游击战-运动战-阵地战】

【第四：参数】

主要有三点也会影响关键词的自然排名。

1. 转化率