一直

存在着一个误区：不推动直通列车的操作不是好的操作！

这

误会不是没有道理的，之前大家都在经营淘宝店铺的时候，不得不说直通车绝对是最重要的推广工具，没有，我不接受反驳！在各种论坛里，到处都是各式各样的直通车大神，各种直通车打造热门帖，让新手卖家蠢蠢欲动，可以通过开通车来经营好店铺，在那个年代基本可以画上等号。

今天我不讨论直通车和店铺运营的关系，我只想告诉大家，直通车只是促销工具，运营不会带动，也不代表店家做得不好，直通车≠运营！

今天，我们来聊聊如何让关键词质量评分快速上升到10分！

其实不管是标准产品还是非标准产品，一般10分都非常快，关键是要掌握直通培训的原则和推广的方法和技巧

首先，我们来介绍一下直通车排名、扣减原则以及影响关键词质量得分的因素。

直通车排名原则：

出价*质量得分越高，排名越高。例如，A出价2元，质量评分为9分;B标价2.2元，质量评分8分。

则 A 的排名高于 B，因为 A：2X9=18，B：2.2X8=17.6

直通列车扣款原则：

扣款 = 下次出价 X（下一个质量得分 / 您的质量得分）+ 人民币 0.01

从这个公式可以看出，我们的出价与我们的扣款关系不大，唯一的关系是出价代表了每次点击的最高扣额（无论各种人群溢价等如何）。我们的关键词质量分数越高，点击率就越低！

影响关键词质量得分的因素有：

创意质量：简单地说，就是你的想法的点击率

相关性：指关键词与产品标题、创意标题、婴儿类别、婴儿属性的相关性

买家体验：它包括影响购买体验的因素，如直通车转化率、收款和加入购物车、相关性营销、商品详情页加载速度、正面和负面评论率、Want Want响应速度等。

关注点击率

---------直截了当----------

点

提高点击率是获得10分的关键

所以在前期，我们需要选择一些点击率高的关键词，快速增加整体计划的权重，所以接下来的思路非常明确，我们保证计划的点击率高于竞品店铺的点击率下拉词平台，只有这样，我们才能尽快提高计划的权重！首先，我们知道我们的目标点击率是多少，其次，如何添加点击率高的词，关键词优化技巧。

当然，创意的标题、点击率、投放时间、投放区域、投放人群等都非常重要，本文我们将这些作为固定常数，假设这些都是可以的，这些都是要在后期不断推广和优化的，在提升方案的权重时暂时不考虑。如果你有朋友想了解更多，可以在评论里回复，如果想了解的人比较多，我会另开一篇文章单独介绍一下。

干货来了......

1. 您计划达到的点击率

只有当我们的点击率高于行业平均水平时，我们的计划权重才会相对较快地增加！您如何看待该行业的点击率？

一方面，我们可以使用直通列车的竞争分析工具，点击上面的“工具”，跳转到工具页面，点击“竞争分析”就能找到这个页面。不同的类别和不同的版本可能具有不同的位置，但名称是相同的。

这里的“竞品店铺属性”我们配置竞品店铺，根据我们的店铺数据来配置竞品店铺，一般我都会选择一些同行业的顶级店铺作为参考，这个时候，竞品店铺的点击率就是作为我们的参考目标之一！下图为汽车用品店！

此外，我们还可以根据我们所属行业的大词来推测行业的点击率

自

比如说，汽车头枕这个字无线端的点击率是4.3%，那么我们的目标的点击率肯定比这个高，而且数据越大，质量分数提高得越快，但是强烈反对刷点击，我们要的是真实的数据！

2. 如何挖掘点击率高的词

查找单词的渠道不止 N，例如直通列车、业务顾问、搜索框下拉词等。今天我们教你如何选择点击率高的词。

使用直通列车的“工具”中的“交通分析”工具进行筛选。在找一个词时，要看词类的相关性，看一下词的点击率和点击指数

打开这个工具后，比如我们搜索“雪纺连衣裙”，点击查询，点击“促销词列表”就可以下拉了

这里主要是要验证品类的相关性，如果我们发布的产品是童装类目，这里展示的是“女装/女装精品>”，那么这个关键词不适合我们，因为品类不相关！

接下来，点击“数据透视”，并向下拉，我们主要看一下无线终端的点击率和点击量。

如果点击率高，点击量比较大，品类关联度强，符合我们筛选的条件，那么这个词就是我们需要的词！

3.如何优化这些关键词

1、制定促销计划：每日限额设定在50-100元左右

这

具体的每日限额肯定是越少越好，但是我们要求您必须至少获得30次点击量或更多，例如行业内的平均点击成本为2元，因此您可以设置60元的限额！设置每日限额的目的是为了让钱快速烧掉，同时需要获得一定数量的基础点击，否则无论点击率有多高，权重增加都会受到限制。

2、推广区域：预算相对较低，可以选择一些热门区域，如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这取决于产品热点的省、市、地区。面积不能太小，否则就没有足够的东西来展示，预算也不会花掉。

3.送货平台/时间：建议关闭所有定向部分，将送货时间改为全开，不设折扣

4. 人群/定向：投射人群和定向推广均已关闭

5、关键词竞价：PC端调整为最低价，无线端可设置为行业均价。

6、调整关键词匹配方式，实现准确匹配

完成以上所有操作后，直通列车将启动

第一天，每 1 小时后，查看一下促销计划。如果不展示，说明出价低，出价可以提高20%，也可以直接提升到行业前16~20名，目的是展示产品。如果有显示，而且很大，但没有点击，那么就果断删除显示大的、没有被点击的词，然后添加一些词。

第二天之后，我们查看前一天关键词的点击量，删除点击率特别低的词，然后按照上面的选词方法添加词。我们保证每个获得点击的词的点击率都会高于系统的平均点击率。

第三天，我们做同样的优化，一般3-5天左右加的词应该10分！

10分的质量评分只是一个开始，我们直通列车的目的不是做出10分的质量评分，目的是吸引车流给宝宝。

是的，没错！直通列车是一种排水工具。

想要把直通车推好，远不止文章里介绍的这些东西，伙伴们还是要总结自己在实践中的经验，摸索出属于自己的一套推广技巧。当然，运营并不是以能够推过火车为傲，运营要做的是如何帮助老板赚钱！