我们在网上购物时，为了能更快的找到想要的商品，通常会选择搜索的方式，这时候搜索词的重要性就体现出来了。对于跨境电商卖家来说，如果想让自己的产品被买家成功搜索到，并且排名靠前，就要分析买家会用哪些搜索词来搜索，并在产品标题和描述中添加相关的搜索词，也就是我们常说的关键词。关键词设置得当，产品的曝光度就会高，相应的流量也会高。

在之前的文章中，我分享过一些实用的亚马逊关键词获取工具，具体可以参考《不会写产品关键词？了解一下这些亚马逊关键词获取工具》，今天给大家分享一下阿里巴巴国际站关键词获取的渠道和方法。

1. 热门搜索词

此频道所有店铺通用，一个账号可以查看所有关键词。进入步骤：数据管理-了解市场-热搜词

2. 词源

词源：给你的产品带来曝光和点击的买家搜索词。展示曝光量最高的前30个词，如果曝光词总数不足30个，则按实际数量展示。也就是说，这些词是买家实际使用的词。所以不管热门不热门，你都应该买。不管是用于P4P推广，还是用于新品发布，总之，不要错过。特别是有点击量的词。进入步骤：数据管理器-知己-我的产品-词源

3. 我的话语

我的词：由两部分组成，一部分是我设置的关键词或者我参加外贸直通车推广的词，一部分是买家找到我的词。对于少数词量较大的供应商，只提供词。选择网站中给你带来最大曝光量和搜索热度最高的前几位词。此方法适合开店半年以上的店铺，如果店铺开店时间太短，没有流量，没有数据积累，此方法不会很有效。进入步骤：数据管理员-知己-我的词

4. 访客详情-常用搜索词

进入步骤：数据管理 - 了解买家 - 观众详情

筛选的时候，您可以在地区中选择“”，以排除来自中国大陆的访客。

5. 行业热词榜

进入步骤：数据管理器-新数据管理器（基础版）-行业-行业热词榜

可以使用的词类有三种：热搜词、蓝海词、潜力词，你可以根据自己的需求来使用。

6. 行业视角

进入步骤：数据经理 - 了解市场 - 行业观点

从行业角度，可以收集“热搜词”、“上升最快的搜索词”和“零冷门词”，这里的词变化不大，所以可以每季度检查一次。最大的好处是可以按地区搜索下拉框搜索词，这对于有明确目标国家市场的卖家非常有用，检查频率可以做到每月一次。

7. RFQ 机会

进入步骤：数据管理 - 市场信息 - RFQ 机会

8. 搜索栏下拉框

使用搜索栏下拉框采集阿里巴巴当前的热门关键词或长尾词：

9. 同行使用的关键字

这个大概是大家比较感兴趣的一个方法，我们需要找的商品肯定是自然排名较高的商品，然后点击进入商品详情页，进入商品页面，鼠标放到tab上，显示商品标题和3个关键词，如图：

收集完关键词之后，就可以构建关键词库了，关键词库构建完成后，需要做以下几件事：

1.剔除不相关词及干扰词，使词汇更加准确。

2、完善数据信息，统计关键词点击数据、询价数据、前五曝光点击率数据。

3、解读关键词价值，了解关键词竞争情况及推广所需资源，找出最有价值的3-10个一级词，并重点突出。

4、围绕这三个关键词进行分析，把其他二级词、三级词和这三个词归为一类，形成几个小的词组。

5、聚焦几组词，提炼核心展示元素。比如A组主要以“免费”为切入点，B组主要以某种服务等为卖点，C组以其他维度为切入点。将文案稿进一步细分，形成3-10个细分市场，形成若干个关键词组军团。

6、排名资源分配：这组词是否需要分配展示、金品、P4P、固定排名和顶级展位等，验证这组词的价值，以及这组词在这个产品上的转化。