其实影响权重的因素有该关键词的百度指数和你所在关键词的排名，这也是一些灰帽刷网站权重的原理。

我先占领一个没人搜索的关键词的首页，然后通过一些虚拟点击，合约或者其他技术手段，把百度指数提高上去，网站权重自然就上去了。

当然，网站权重是没有意义的，不会给你带来任何流量，只是为了忽悠客户或者卖友情链接，或者直接卖网站，所以大多数情况下，你不用太在意网站权重，更多的是忽悠那些不懂业务的领导。

3. 什么是关键词？

关键词源自英文“”，特指单一媒体在制作和使用索引时使用的词语，是图书馆学术语。关键词搜索是网络搜索索引的主要方法之一，是访问者想要了解的产品、服务、公司等的具体名称。

当然，上面这段话是百度百科非常官方的解释，对于我们营销人员来说，关键词最直接的解释就是用户需求，关键词为什么会产生？因为用户有需求，用户把需求转化成文字，输入到搜索引擎中，就能得到解决方案，每一个需求都是一个商机。

搜索引擎的目的是把最符合用户需求的内容呈现出来。你想知道怎么做蛋糕，我给你一份菜谱。你想知道怎么闯仙剑迷宫，我给你一份攻略。你想知道厦门哪家烧烤最好吃，我给你一份榜单。你想知道某家公司的情况，我给你企业信息。所以有人说，搜索引擎的终极形态应该是一问一答，每个问题都有答案，有搜索就有结果。（其实这才是GPT模型先行）

当然，这是搜索引擎的原始形态。哪里有用户需求，哪里就有商机。大家都要吃饭。所以，企业做SEO是为了把自己的内容展示给你，而不是其他企业。企业设置竞价排名，花钱让你先进入他们的网站。

这就是现在搜索引擎的现状，里面都是营销信息（或者是到处都是营销信息？看我这篇文章你至少会看到两个广告吧？如果看完觉得不错的话，记得点一下最下面的广告，我可以赚两分钱）。

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4、网站应该如何选择关键词？

回到关键词百度搜索引擎下拉，现在搜索引擎上做SEO优化的网站大部分都是ToB公司，ToC方面，只有教育培训行业的少数公司在做SEO，大部分ToC公司，即使做SEO，也只是做一个品牌词，或者做一些品牌推广，这些ToB公司在搜索引擎上用商机和流量去争夺关键词。

很多朋友都会问我如何优化关键词，当然也有一些比较懂行的朋友会问我如何选择关键词，直到现在，很多朋友还是认为关键词应该是最热门，流量最大的词组关键词来做SEO优化和SEM竞价，这样对吗？

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从流量上来说，可以说还不错，但是性价比不高。

确实，短词比长词搜索量大。“零售”的搜索量比“零售商场”高，流量也比“如何建立在线零售商场”等长尾词高。但实际上，这样做存在很大问题。

当你的公司想找外包团队搭建一个线上小程序商城的时候，你会搜索什么关键词？你会搜索“小程序”还是“小程序商城”，还是会搜索“小程序商城多少钱”、“小程序商城哪个品牌好”这样的词？

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我觉得后者搜索的人比较多，搜索“小程序”的结果太多了，同样，搜索“小程序”的人的目的也很难理解，他们可能不是我们的目标人群。

搜索“小程序”的人，可能只是想知道“什么是小程序”，也可能想学习“小程序开发技术”，也可能想写一篇“小程序毕业论文”，他的流量太杂了。

我们或许可以把小程序放在首页最顶部，吸纳所有流量，然后筛选出我们需要的流量，毕竟SEO成本也不高，对吧？

这个词带来的流量肯定不低，你的目标客户也会在其中一部分，但总体来说，与我们在优化上所投入的精力和资源相比，投入和收益是不成正比的。

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同时 SEO 虽然成本低，但也很耗资源，如果我用做“小程序”的资源来做“小程序商城”这个词，效果大概会比前者高很多，如果用来做“小程序商城建设”，流量会更精准。当然还是要考虑会不会因为词太长而出现流量太少的问题，所以如何选词是个技术活。

对于大部分公司来说，如果没有足够的资源（人才资源、财力资源），我个人建议使用长尾关键词，也就是上面提到的“小程序商城多少钱”、“小程序商城哪个牌子好”之类的词。

长尾词相对于核心词来说，竞争程度要低很多，带来的流量也精准很多。当然长尾词的问题就是搜索量太小，所以需要挖掘更多的长尾词，传播内容，拓展流量入口。

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至于如何挖掘出关键词，其实大部分做网络营销的朋友都有自己的一套方法。

无论是百度的竞价关键词规划师，熊猫词挖掘，金华站长工具，还是5118的关键词挖掘功能。

还有更原始的搜索引擎下拉、相关词、百度指数需求图等，可以满足你的挖词需求。

如果大家真的对此感兴趣的话，下次有机会我会写一篇专门的文章。