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进入Q4之后，“忙碌”二字应该非常贴切的描述了竞价方近期的工作状态，在业绩冲刺的节奏下，优化账号提升投放效果、获取更多线索的工作一刻也不能停。

然而在智能化时代，除了努力，我们也要更加关注平台的升级和变化。细心的竞价者应该已经发现，百度广告平台最近有了新的升级：系统公开了【低效关键词】。千万不要小看这个信息，因为它可以让我们清晰的知道账号中哪些关键词被系统验证为“低效”，让我们在优化账号时，可以更加关注那些还未被系统验证的关键词。对于被识别为“低效”的关键词，双效改进，可以达到事半功倍的效果。

为了帮助大家更快地理解【低效关键词】，现在我从定义、判断标准、应用技巧三个方面进行讲解。

关键字定义效率低下

关键词在搜索营销中的重要性不言而喻，它是商家与用户沟通的桥梁，也是广告投放的第一步，如果选错了，效果肯定不会好，所以大家在账号中往往会添加很多关键词，少则几十万个，多则几百个，那么这些关键词都有机会展示吗？显然不是！你可以仔细看看自己的账号，就会发现账号能够稳定展示消费的关键词，每天能够带来稳定转化的关键词一般不超过5%，另外，能够消费转化的关键词经常变化，并不是固定的，这会让我们在管理账号的时候很头疼，因为你不确定哪些词会展示，哪些词能够转化，哪些词要优化。那么，新推出的【低效关键词】就是神来之笔。

搜索广告系统工作原理：系统对投放素材进行智能分析，将广告纳入高效广告索引。当用户在百度搜索时，系统借助广告索引，在极短的时间内快速匹配、筛选出最合适的关键词，通过竞价排名，优胜的广告展示在搜索结果页。广告索引可以说是广告库的精华，里面存储了最具竞争力、能为用户提供最佳搜索广告体验的关键词广告，以最高效、最畅通的广告供给渠道。无法留在高效广告索引中的关键词，参与竞价排名的机会就会少，这些广告被展示的概率也会相应降低。在搜索广告竞价中表现不佳的关键词，即被系统判定为“低效关键词”。

我们可以通过优化中心建议，快速查看账户中被判定为[低效]的关键词

您还可以在推广管理中针对某个方案或单元搜索【低效关键词】。

注：如果您在推广管理中没有找到【该关键词是否为低效关键词】选项，您可以在自定义中添加数据项，然后就可以查看到相应的数据。

关键词判断标准不高效

这些词为什么会被系统判定为【低效关键词】呢？其实从百度搜索广告展示机制上就可以解释的出来，账号的关键词广告要想展示在用户面前，需要经过三个主要的测试阶段，分别是：广告检索、优质接入、竞价排名。每一级都是刷新广告，所以只有质量足够高、竞争力足够强的广告才能依次通过，最终到达对方展示。广告都是从广告索引中筛选出来的。所以关键词能否永久地在高效广告索引中，其实很大程度上影响了广告被展示的概率。当关键词是低效关键词的时候，就意味着没有进入高效广告索引，肯定是没有展示，但是转化效率肯定不高，如果仔细看后台数据，可以发现上面的广告的展示量也很低，这就意味着广告缺乏竞争力。

关键字被证明效率低下的主要原因有三个：

1、账户内同质化关键词（语义完全相同的关键词，其匹配的创意落地页同质化）过多导致竞争，根据搜索广告的工作原理，如果同一个账户的同一个广告放在同一个搜索结果中展示过多并不会提升转化几率，甚至可能让用户感到厌烦。因此，为了保障用户体验，让用户尽可能在广告上转化，搜索引擎广告不会展示不会带来转化的重复广告，中标的广告会同时展示，如果关键词广告在之前的竞标中被发现有类似内容，则会逐渐失去留在高效广告索引中的机会。

2、账户添加的关键词与推广业务不相关，或者虽然与推广业务相关，但部分关键词与所管理的具体素材、落地页内容相关性较差，会导致质量上缺乏竞争力。根据搜索广告的工作原理百度关键词准吗，如果关键词质量较差，在历次竞价中始终无法通过质量准入门槛，会逐渐失去在有效广告指数中的位置。

你有没有注意到用户体验和转化率很重要？要知道系统在展示广告的时候，会兼顾商家、平台和用户的利益，如果你的广告用户体验差，广告就转化不了，那么你的广告竞争力就会降低。所以优化广告质量，提高转化率，就是节省预算。

当然，实际投放中，部分关键词可能因为属于长尾冷门搜索需求，很少能匹配到足够的用户搜索量，导致投放效率低下。但如果这些关键词广告能够满足用户特定的搜索需求，为用户带来不可替代的搜索需求满足价值，依然有机会获得广告展示，就不必过于担心。

申请技巧

我们在优化账号的时候，需要处理账号里的所有关键词，但是经常分不清哪个是哪个，结果就是因为不知道哪个关键词会显示，所以不愿意放弃任何一个关键词，很多精力都浪费在了【低效关键词】上，不但浪费了加班时间，推广效果也起不到提升。

现在系统已经识别出了低效关键词，那我们该怎么做呢？全部删除？删除后重新应用？还是不管？没有标准答案，需要考虑账号的实际推广情况。从账号目前的成本角度，如果日均转化量比较稳定，可以采纳优化中心的建议，一键删除这些【低效关键词】；如果觉得目前账号规模还可以，容易管理，也不是特别难，继续观察就可以了。其实百度的投放平台公开后，大家判断起来也方便，因此可以把优化的力度集中在那些还未被系统识别为“低效”的关键词上，或者增加更有竞争力的新关键词，搭配符合用户搜索需求的素材和落地页，更有效地提升流量。另外，删除【低效关键词】不会影响竞价模型，机器学习和自动竞价都是基于广告曝光和触达的用户来进行的。低效的词不会到达流量，也不会对机器学习模型造成影响。事实上，低效的词是机器学习的盲点，所以你可以放心地删除它们。。

【低效关键词】的推出，让优化师在优化调整关键词时不再盲目，可以利用工具窥探搜索推广背后的战略机制，利用披露的数据掌握主动权，获取更多优质流量，提高账号的优化效率，更好地掌控推广效果，获得更多潜在客户。在新搜索时代，优化师要想提升推广效果，不能只靠努力，需要紧跟平台变化，关注平台推出的各类推广活动。目前市面上有各种各样的智能优化工具，这些工具都有大数据的支持，也是优化账号时的重要参考。