在运营亚马逊店铺的过程中，我们经常需要借助一些工具来达到事半功倍的效果，关键词作为SEO优化的最小单位，也是非常重要的。

今天，我将讨论几个特别有用的亚马逊关键词分析工具。

为什么要使用这些分析工具？

亚马逊本身不开放内部数据，所以我们需要自力更生。其实在海外营销中，分析工具很常见，但是因为比较宽泛，对卖家来说并不是很具有针对性。今天我们就对症下药。

关键字分析工具有何用途？

它帮助卖家分析产品的关键词是否有效，同时有些工具还提供了很多相关词条的搜索曲线，在大数据时代，这些数据可以说是第一手资料，帮助卖家发现新的蓝海，这个过程就是数据筛选。

自由的

（老李强力推荐）

Ads下的附加功能都是非常常用的关键字工具，包括以下两个：

关键字规划师

趋势

这两个工具都需要VPN才能使用，并且需要注册自己的邮箱地址来开设账户（具体操作步骤见）。

卖家可以利用它来优化亚马逊的搜索内容，但需要注意的是，消费者在纯电商网站上的搜索方式与通用搜索引擎并不一致，有时分析出来的高频关键词并不代表消费者的搜索结果，他们可能想购买该产品，也可能只是想了解与关键词相关的其他方面。

以关键词7为例，在红框标注的部分输入关键词

弹窗页面如下，在这个页面你可以看到几个和这个最相关的高频关键词，并且会告诉你搜索量（这个功能需要开通 Ads账号）

然后，你可以比较这些词的搜索趋势，并查看相关的搜索词，如下图1和图2所示。

图 1

图 2

亚马逊（即下拉列表）

这也是一个很简单常用的关键词工具，当你在亚马逊搜索框输入关键词时，下拉列表中会出现几个相关的关键词，如下图所示，你可以为这些关键词建立一个列表，然后逐一统计出对应的搜索结果。

几乎每个关键字工具都会获取关键字列表并将这些词转换成更直观的图表和目标。

SEO聊天工具

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SEO Chat是一款关键词建议工具，这款关键词建议工具由SEO Chat开发，可以主动从Bing和抓取关键词自动建议数据，卖家可以选择一次从四个网站获取数据，对比人们在传统搜索引擎上的搜索结果、产品搜索和视频搜索，或者也可以只选择平台，专注于产品搜索。

使用 SEO Chat 关键字工具有三个步骤：

（1）首先输入关键词或者部分关键词，工具会抓取亚马逊自动建议的关键词，下图是第一步搜索“kit”生成的结果。

这个工具的独特之处在于，每当卖家输入一个完整的单词时，它就会自动关联后续关键词的首字母，并显示相关的关键词。

例如，在上图中，在 SEO Chat 工具中输入“kit”后，它会自动在末尾添加字母“i”，这促使亚马逊显示短语“kit”，而该短语并不在前 10 个关键字建议结果中。

（2）选择所有结果后，点击“运行第 2 部分：批量”按钮，工具将运行来自亚马逊搜索框的所有关键词建议。然后卖家可以获得更具体的自动建议关键词组。步骤 1 生成了 13 个结果，而步骤 2 生成了 6 个结果，总共 19 个关键词。

（3）最后点击“运行第3部分：”按钮，允许卖家通过API每月获取100个 Tool搜索数据。不过100个关键词组太有限了搜索词下拉工具，所以卖家也可以跳过第3步，自己导出，然后放入 Tool进行操作。

SEO Chat 的关键字工具简洁明了。只需点击一两下即可获得结果，但它可以随时导出、扩展或缩减数据，而且 100% 免费。

工具

价格：免费试用限制为每天 3 个关键字，基本计划终身订阅费用为 16 美元，还有其他可用选项。

该工具提供了独特的数据：基于亚马逊的自动建议关键字表，将关键字从 1 到 10 进行排名。排名第一的最受欢迎的关键字建议短语在排名第十时就不那么受欢迎了。

但是Tool生成的亚马逊自动建议关键词不如SEO Chat全面，输入“kit”只生成4个结果，如下图所示，而SEO Chat生成了19个结果。

不过数据排名很有意思，卖家可以结合Tool和SEO Chat以及 Tool的月搜索数据，卖家每天需要支付至少16美元才能获得3个以上的关键词。

（老李强力推荐）

价格：免费，可升级

Free Tool关键词优化工具基础功能免费，主要通过后续升级进行盈利，相比其他工具更加深入，经过一个小时的使用，共发现58个关键词，几乎是SEO Chat关键词数量的3倍，而且在所有的关键词中，出现了“kit”和“kit”，这是SEO Chat没有发现的。

免费版只能搜索美国站，如果想搜索其他站需要充值，查询速度比较慢，需要等待一段时间才能获得更多结果。

该应用只向亚马逊买家显示关键词，如果你在亚马逊搜索框中输入关键词，系统会自动显示完整的关键词（因为这些关键词是亚马逊客户经常使用的）来帮助你完成搜索。

这款免费工具会从各种来源收集关键词，包括（LSI），但如果它们不是亚马逊关键词，就会被自动过滤掉。它允许卖家删除单词并提高关键词的相关性。

费用

价格：每月30美元

它是唯一一款可以将搜索范围缩小到特定亚马逊类别的关键词工具，可以展示符合搜索条件的产品类别，如下图所示：

该算法还能确定与输入词相关的关键词的月搜索频率。不过，一些卖家对数据结果表示怀疑。例如，一个月内，亚马逊上有人搜索“kit”，但只有1300人搜索过它。谷歌对相同术语的搜索可信度较低。

如果卖家想要获得超过5个搜索结果，则需要订阅完整版，每月费用为30美元。

更强大的功能之一是同义词可以出现在搜索结果中：例如，如果您搜索 pest，pest 也会出现。

工具

收费

此工具可以查看搜索量

工具

收费

该工具直接提供亚马逊关键词搜索（图3），并且还可以根据不同的站点调整关键词（图4）。

图 3

图 4

还有一点就是，虽然这个工具上面写着每天只能搜索三次，但其实你可以关闭页面重新打开，还可以再搜索三次，当然如果你嫌麻烦的话，也可以付费使用，花费16美元就可以永久使用。

列出的关键词1到10是按照热门程度降序排列的，1代表该关键词最热门，其实这个工具也是基于处理亚马逊下拉列表得到的数据。

关键词竞争工具

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目前没有中文版，可以免费使用，但是有限制，一共有三个付费级别，分别是$69.95、$79.95、$149.95，第一个级别可以正常使用。

它是一个专门提供SEO和SEM服务的网站，通常会收集一些 SERP相关的信息，包括：

广告文案、域名在8000万关键词搜索中的排名、域名统计及关键词统计、搜索量统计、搜索结果数、点击付费广告等相关信息。

一些虽小但很好的事情

亚马逊

使用此工具可以帮助您更好地了解关键字排名并产生新的想法来优化和促进销售。

该销售跟踪监控工具可以让卖家了解竞争对手的信息，包括每日销售额、总收入、库存现货数量等。

当您输入关键字或关键字的一部分时，顶部结果通常是由最高搜索量生成的 - 之后它们大多按字母顺序列出。

秩

Race 将找到亚马逊上任何产品的销售排名和销售图表，并生成几乎实时的销售数据（即一小时内），这意味着您可以快速抓住新的机会。

该工具还可以找出亚马逊上销售的书籍或产品，找出竞争对手使用的营销策略和促销活动，并相应地补充你的营销计划。

最后老李提醒大家，如果想要精准有力的关键词，当然可以借助一些工具达到效果。同时要善于分析，为什么有些卖得好的产品会有那么多订单？研究一下当时用的关键词，看看是怎么找到的。不过还是需要在亚马逊页面多试验，才能找到好的关键词。当然也可以借助一些关键词工具，提高精准度。

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