手机关键词定位

1、对于手机关键词，可以打开 ，然后选择选词助手，查看行业相关搜索词栏，点击。

2. 你可以在直通车里查看。点击直通车里的添加关键词按钮，你会看到选择设备为移动设备的选项。下面是手机上搜索量较高的关键词。

3.你也可以在手机淘宝搜索框里查看，输入你的主词，下拉框里就会提示其他相关类目词，切记移动端和PC端是两个不同平台的数据！

淘宝经验分享：手机标题如何添加关键词？

在选择关键词的时候，最好选择转化率高、点击率高、展示率高的词，在选择下拉框词的时候可以多设置这些词，方便买家选择自己想要搜索的商品。

一般手机用户在淘宝上的流量高峰时间为：中午、下班后、晚上9点左右、周末。

移动端和PC端的热词基本一致，但移动端的展示方式是基于热度模型，双方也都有新的产品特性。

无线端下架时间权重弱化，同时根据不同用户手机系统和流量构成，无线搜索个性化，在和iOS系统下，WiFi/(2g/3g/4g)流量的展示页面会有所不同，因此想要提升产品热度，就得对详情页进行优化。

很多卖家只在PC端编辑产品详情页，后台甚至没有一键转为移动详情的功能，或者直接一键转换。但其实有单独的移动详情页，会强调移动流量的权重。我们后台无线运营中心装修有详情市场，配合第三方模板市场，更加方便快捷专业。

首先首图要个性化，设计一个个性化的页面，让买家有耳目一新的感觉，不过这个过程中需要结合产品，做好定位。

接下来就是移动端详情页的布局，一般来说，合适的移动端详情页是6屏，太多屏会浪费移动端流量，买家也不愿意翻看，太少屏也会造成展示不完整，所以最好控制在6屏左右！

移动直送

移动直达流量的点击率远高于PC，平均费用也低于PC。

手机展示

iOS：第一个位置，每 20 个位置出现 2 个。

触摸屏版本：第一个位置，每 20 个位置出现 2 个。

客户端：第一个位置，每10个位置出现1个。

注：由于移动端与PC端的点击率、转化率差别较大，开设单独的计划会更方便调整出价、观察数据。

手机折扣及包邮设置

手机优惠主要以专享价和淘宝币为主，专享价可以有效吸引访客，而且有logo，会增加买家点击量，反正专享价的幅度决定了买家的关注度甚至转化率，包邮是促进点击量、增加展示量的一种方式。

1. 标题应该包含什么内容？

1、品牌：记住不管你是大品牌还是小品牌或者你只是一个小C店，你一定要有自己的品牌名（注册或没注册过），千万不要为了利用标题30个汉字的空间而忽略了品牌，运营一定要站在用户的角度考虑问题，有时候甚至是站在傻瓜用户的角度。有了品牌名，下次你的老客户找到你就会方便，可能有人会说老客户是不会搜索店铺名的，这里忽略了几个问题，第一，系统默认是搜索商品的，你为什么要让你的用户先选择店铺再搜索呢？第二，有多少买家会用搜索店铺的功能，尤其是手机淘宝，越简单越好。第三，用户根本不会看店铺名，当你在每个商品标题中都使用品牌名的时候，店铺销量上升，品牌名的曝光机会就更大了。

2、产品名称：例如：裙子、休闲裤、阔腿裤。

3、定位词：这里的定位词是指用户群体的定位，比如女学生、中年男性、年轻妈妈等。

4、成交方向词：成交方向主要指商品的款式、材质、季节等，如韩版（指款式）、毛织（材质）、2015年冬季（季节）。

5、卖点功能词：指产品的卖点和功效，如：高腰、瘦身。

6.其他：根据需要添加或不添加，如：正品、买一送一（促销）。

让我们用一个标题来分解一下：

XXX 2015秋冬高腰阔腿裤九分裤女加厚羊毛宽松大码显瘦休闲裤

品牌词：XXXX

产品名称：阔腿裤、休闲裤

定位词：女

成交方向词：2015秋冬、加厚、毛呢、宽松、大码

功能卖点词：高腰、修身

从上面的分析可以看出，标题优化真正的思路是先做好用户定位，再注重产品布局。

2.标题优化（提升权重）步骤：

1. 新品上市期（前15天）

优化重点：点击率、转化率、收藏与加入购物车

方向：新品期点击率最重要，重点优化三级长尾词的点击率和转化率，收藏加购不用考虑关键词，什么流量来源都可以。

2.生长期（15～30天）

优化重点：销量持续增长。优化三级、二级长尾关键词转化率。

3. 成熟期（销售稳定）

优化重点：中差评的售后及维护、竞争对手的数据跟踪、整体市场的变化。

三、标题组合规则

1、主打产品关键词放在最前面，比如上面的标题，产品关键词有阔腿裤、休闲裤，但是主打产品是阔腿裤，所以就放在最前面。

2. 为了最大化字体空间，尽量使用修饰符而不是空格。

我的建议是：

1. 不要用单日的数据作为转化率的参考，一天超过100的流量没有参考价值，你目前的情况，至少要用7天的数据作为参考。

2、根据上面提到的B和CI修改，并按照B的步骤逐步优化。

3、流量越少，越要注意通过旺旺咨询来引导买家进行转化。

4、如果新品转化率低于竞品，可以通过服务和赠品做营销差异化，比如快递的选择。

之前我们讲了2015年淘宝联盟的趋势以及商家利用淘宝联盟的方式，现在我们来聊聊2016年淘宝联盟的发展方向以及商家可以如何利用淘宝联盟。

首先首先要说的是联盟的政策和未来的发展方向。我在双11之前参加了联盟的淘宝联盟大会，后来也和相关负责的小二进行了深入的交流和沟通。在大会和之后的交流中，我了解到了2016年联盟的核心和发展方向。

早期官方趋势

众所周知，2015年联盟的重点产品是鹊桥互动招商和淘宝达人。在双11前后推出的红包推广也给淘宝带来了一波巨大的流量，也帮助淘宝节省了不少成本，给联盟带来了很大的收益。联盟后来推出的“分享赚”产品，如果能理解这个产品，商家获得的收益远不止流量或者销量。当然，除了分享赚，联盟在达人、社区、精细化等方面也有很多想法。据相关负责人透露，2016年联盟还将继续加大在淘宝达人、品类细分方面的力度。也就是说，在未来的一年里，将产生更多的淘宝达人，这些人将同步协助商家在淘宝以外的外部流量渠道，比如新浪微博进行推广。未来半年到一年的时间里，联盟的很多动作都指向两个方向。一是满足用户精细化的需求，二是让用户持续给淘宝和联盟带来更多的分享曝光和流量。

说完了联盟情况，再说一下2016年淘宝商家的一个战略调整。2015年，整个淘宝圈可以说发生了翻天覆地的变化。“精准团”和“淘宝达人”是两股新兴力量。精准团对商家的价格和佣金要求比较高，不仅要求价格低，还要求佣金不能太低。淘宝达人对产品质量要求比较高，同时商家最好多提供一些文案和卖点，方便自己深入描述。同时，还有一直保持大流量和大曝光的淘宝商家，比如SEM或者其他流量渠道，还是一如既往的以推广品牌产品或者高毛利产品为主。

淘宝客转化重要方向分析

2016年精准团购的佣金要求会比2015年略有降低，而品质要求则会逐步提高。

原因很简单，当群成员在群里呆久了，单靠低价、秒杀已经不能满足他们的胃口了，他们会逐渐要求更优质、更优秀的产品。同时，对于精准群体，他们会逐渐往两个方向发展：

首先是以关系、圈子为主题的精准群体，慢慢地，群体中每个人的感情、关系、情感都会越来越牢固，人们去群体中消费、买东西，并不单单是因为便宜，还有一个很重要的原因淘宝手机端下拉关键词，就是朋友之间的攀比，以及基于信任的一些反向需求。随着大家关系的发展，就会变成一个有反向需求、有竞争性消费的关系群体。

第二，有精准需求的精准群体，比如母婴、美妆、美食、时尚等。按照用户的精准需求进行细分之后，用户不再只是想要便宜、打折的东西，更重要的是需要群主的一些专业指导和建议，以及一些品质和质量更好的产品。同时，用户对产品功能、后续服务的要求也会逐渐提升。

而淘宝达人则对产品个性化和商家自身的硬推广能力会有更高的要求。原因很简单，现在淘宝达人逐渐按照品类进行细分，个性化的产品更容易脱颖而出。商家有优质的产品，点击率高，点赞量高，如果商家还能拉来一些老客户和精准用户帮忙推送，那就更好了，达人的工作也会轻松很多。而且随着达人数量的增加，达人会逐渐向几个方向进化：

第一类是“网红”，有粉丝基础，影响力比较大，未来很有可能直接影响行业的流量，因为这些网红硬推荐能力强，很容易上头条，轻松拿到淘宝几万的免费手机首页流量，也具备一定的硬推广能力，未来肯定会越来越火。

第二类是“白手起家的明星达人”，可以理解为“淘宝造势达人”，类似之前的“淘宝品牌”，都是2015年爆红的淘宝达人。这类淘宝达人很多都是U站转型，或者一些商家转型，本身的硬推广、硬流量实力不强，但是招商、文字输出实力很强，基本都是以量取胜，通过多合作商家、多推荐来获取更多的流量。这类达人比前面一种更接地气，也更容易和商家有更好的合作机会。

第三类是“圈粉达人”。这一类达人跟第二类有些类似，但也不完全类似，因为他们大多拥有一定数量的粉丝，或者有自己的QQ群、微信群等。这类达人的主要目的不是成为淘宝达人，而是利用淘宝达人品牌打造自己的品牌，同时把用户和粉丝留在自己的渠道里。他们通常有自己的粉丝群或微博账号，互动性强。这一类人主要来自一些以前玩微博、QQ群的淘宝代理，主打方向也是“闪购、打折”主题，对价格和佣金有一定的要求和把控。

至于渠道淘宝代理，SEM、EDM邮件、QQ空间流量都属于这一类。这一类在2016年会发生一次重要的转型，转型的主要方向是跟一些比较大的商家合作，让大商家分担一部分广告和渠道费用，慢慢做一个小转型。其实他们现在很多主要还是给头部商家提供流量，但是2016年会更加精细化，因为流量成本增加，他们自身的留存性就差，所以要做转型。主要的方向可能是以下几点：

第一，成为流量商，在跟大量大商家合作之后，开始帮助大商家运营淘宝流量，帮助大商家进行更精细化的流量投放和一些市场推广。

第二，开始留存用户，利用新浪微博、微信公众号、QQ公众号、QQ购物号、QQ群等作为载体，逐渐开始将流量转化为粉丝。不过这类工作比做渠道商要辛苦得多（做SEM、渠道商做淘宝联盟相对容易，主要是数据运营的工作，跟淘宝直通车是一样的），所以很多人可能对这个转型比较谨慎。

第三，他们可能会最大化利用已有的流量，比如前面提到的分享、淘宝达人，其实对这类淘宝代理来说，是一个很好的转型和转渠道，但前两者的一些机制收益不如他们现在的收入，预计等到前两者下一个盈利更高的版本出来，转型就会出来，一大批渠道型的淘宝代理会转型。

对于平台型的淘宝代理商，这里我做一个大胆的估计和猜测：2016年，折扣型的淘宝代理商肯定会脱离淘宝，自己做特卖，因为在淘宝做生意太受限制，而且随着价格逐渐变得“不便宜”，很大一部分平台用户都转向了“更便宜”的淘宝淘强购、聚划算。这也是亏损比较大的一部分，而且如果在淘宝基础上再建一个U站，在资本市场估值会比较低，所以2016年，大部分折扣网站可能会往特卖方向发展，脱离淘宝。返利型网站，超级返利、一元购会更受欢迎，因为价格权重、无法造假，超级返利、一元购成为新的渠道，对于商家来说，已经不愿意再做“折扣”，降低成交单价了。

商家如何使用淘宝联盟计划

分析完淘宝联盟的情况，接下来就该说说商家应该怎么玩，如何利用好淘宝联盟了。

第一课讲解如何利用淘宝联盟获得更多的流量、销量、潜在用户，如何通过淘宝联盟打造爆款产品，打造爆款产品后如何维护，如何占据更好的优势位置，同时如何让淘宝联盟成为你立于不败之地的暗器。

这里有几个问题。第一个问题，流量从哪里来？流量肯定不是天上掉下来的，流量=用户。都是淘宝客一个个请来并维护的。每一个用户都来之不易，所以对于淘宝客来说，最讨厌的就是商家做出伤害用户的事情，比如把用户拉到自己的CRM群里，或者产品质量有问题，或者商家服务态度差等等很多影响用户体验的事情。其实说起来很简单，如果你想要打动他们，首先你要能保证你不会拉他们的人，质量过硬，服务好，这样他们才更愿意跟你沟通，跟你做生意。

有了流量，那销量呢？这里面很重要的一点就是转化率。当然决定转化率的和淘宝内部的流量是不一样的，很多通过淘宝联盟进来的用户并不会看你的详情页，他们看什么呢？他们来的时候，淘宝联盟已经做了很多的介绍性文字，他们大部分看到文案之后就已经决定购买了，评论就是他们最大的参考因素，如果他们发现你的评论很差，或者有一些特别差的差评，这个就会带来很不好的影响。当然除了这个之外，很重要的一点就是，你找淘宝联盟来推广的时候，要给他们非常详细的卖点，实拍或者其他能够证明产品性价比或者质量的图片，还有优惠券等。

然后还有一个很重要的东西需要了解，就是“转单”。什么是“转单”？“转单”是2015年淘宝代理的常用做法。一个淘宝代理就好比一只蚂蚁，不够推广一个产品。同时大家又缺少优质产品，所以就产生了许多转单群，淘宝代理之间互相转单，传播一些优质产品。也就是说，如果你找到一个好的、靠谱的淘宝代理，他到处转你的产品信息，你就再也不用担心没人推广了。

我们再来了解一下什么是潜在用户？潜在用户就是淘宝群里的其他用户。淘宝群里为了刺激转化，会鼓励大家买完东西后发图片，很多人看到图片觉得不错，也会想买，从而产生一些后续的购买行为。很多商家错过了这些潜在用户，以为做了就完了，所以没有做好后续跟进，导致这些用户流失。

了解了以上几点之后，你已经对淘宝联盟的现状和情况有了大概的了解。但仅仅这样还不够，这只意味着你学会了如何掌握和使用它。但距离真正玩好它还有很长的路要走。

如何利用淘宝打造爆款产品

首先要考虑的三个问题是：

1、这个产品的市场容量有多大？我需要达到多少？能占据什么位置？后续的销量会是多少？能产生多少利润？这个利润够支撑我之前的亏损吗？这是最重要的，毫无疑问！做生意的目的就是为了赚钱，不赚钱做生意还有什么意义？很多商家找我合作打造爆款，我全部拒绝了。原因很简单，因为我很清楚，这些品类的亏损是赚不回来的，因为利润太薄了。

2、这个产品后续的影响力会是什么？会不会带动其他产品？这个产品本身的复购率是多少？能不能占据一个有利的位置？对整个品牌的带动力和曝光量是多少？有没有更好的影响力？有没有更好的策略来获取更多的免费流量？

3、风险点在哪里，如何控制风险，如何规避风险，如何趋险趋吉，如何把握时机和节奏，保持好位置。

开始之前先考虑这些问题，这就是经验和教训，为什么？对于淘宝客来说，没有不能火的产品，只有不能亏钱的商家，只要商家亏得起，大部分产品都能火。但是2015年出现了很多奇怪的现象，比如产品已经推到几千销量了，但是每天成交量还是很少。或者位置还很靠后，销量排名还比较靠后。或者同行跟着销量，亏了一波之后，第二波又被迫继续亏钱。所以这些关键点一定要把控好！

卡位很重要

考虑完以上问题，我们就可以开始策划活动了。活动的价格和佣金，一般会根据效果而浮动，这里有几个关键因素。很多商家表示，同样是亏本的，同样的努力，为什么我只赚几百，别人却赚几万呢？

1、你的时机对吗？你领先别人了吗？品类我就不说了，很多人都得到了深刻的教训，8月份开始跟我们合作的，19.9元4折都能跑得好，后来有的同行5.1元7折就跑不好了。乔罗巧克力就是一个比较鲜活的例子，我们10.9元55%提成跑了将近6万，后来莱奈、诺梵8.8元6折跑了不到2万，这就是时机把握的重要性。

2、找的合作方也是关键，如果你找一个名不见经传的淘宝联盟帮你推广，大家不会信任他，自然没人愿意帮你推广。如果你找一个圈内大佬帮你推广，圈内人都已经有很深的品牌效应了，大家都乐意推广自己的产品，自然就会有更多的淘宝联盟帮你推广。

3.你的产品卖点提炼好了吗？文案、时间节点、优惠券把控、监管好了吗？这些都会影响结果。

4、你的产品是否有足够的渠道同步推广？如果你以为找到一个人就拥有了全世界，那你就大错特错了。在圈子里，除了我们几个掌握了所有渠道的，大部分淘宝代理的推广渠道和流量渠道都比较单一，有的只有这个渠道，有的只有那个渠道。推广的时候一定要找尽可能多的渠道来投放。不要以为找到一个人就无敌了，如果你找到的人没有掌握所有渠道，那你还要花点心思在其他渠道的商家身上。

5、好的产品，要提前预热，然后同步“直播”。很多商家对“直播”还不是很了解，这还是一个新名词。但对于淘宝客来说，这已经是家喻户晓的了。定个时间，做个产品闪购，几千几万淘宝客一起合作，产生巨大的蝴蝶效应。巧罗、稻香村都是这样。聚划算10分钟破万很难吧？

当然，需要注意的细节还有很多，我就不一一列举了，因为更重要的在后面！

维持销量的关键是什么？

打造爆款产品很容易，但维持爆款真的很难。为什么？因为30天之后，销量就会下降。在这30天里，你需要每天达到什么样的销量才能维持这个销量！这里有一个很重要的组成部分，就是你后续的免费流量的量，以及你后续的付费流量的比例。

很多人觉得我已经亏了这么多钱，再也拿不到任何付费流量了，结果会怎样呢？结果就是以前花的钱都打水漂了，因为没有直通车的辅助，产品自然流量是很难提升的！那么，后期直通车该投入多少呢？肯定是输不起了。后期直通车的投入当然是有计划有目的的，不是盲目的。下面有几点需要跟大家说明一下：

不管是淘宝热销产品，聚划算，淘宝抢购，800折还是任何暴力促销，无一例外，综合权重很差。权重差的原因是什么？标签混乱，转化率暴涨暴跌，数据不正常。所以，对于一个被推广的产品，最重要的是如何让标签正常，如何让转化率稳步增长，如何让数据正常。如何让销售权重获得更多的流量。

以下是一些重要链接：

1、为了有销量权重获得更多流量，别忘了催好评，别以为买了就完了，不早点发货，不早点催好评，销量岂不是白费了？收货人数还是太少了！

2、为了让商品标签恢复正常，请配合精准关键词直推，获取更多精准流量，慢慢引导商品标签回归精准用户标签。（商品标签是由购买的用户特征决定的，如果一件T恤是女生购买的，那么后续的展示人群也会以女生为主）

3. 请调整关键词和第一张图片，利用它们获得更高的“展示点击率”和更高的“精准用户转化率”。如何做到这一点，有机会我会再写一篇较长的文章来分析。这里就不细说了。

4.请巧妙寻找老客户，或者吸引目标用户到你的店铺进行交易。这个大家都知道怎么做。

5、继续利用优惠券挖掘一部分淘客的潜在用户，并鼓励更多的潜在用户进行购买。