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产品确定之后，我们该如何挖掘产品本身的问题需求呢？更准确的说，知乎文章的标题应该怎么写呢？你可以借助以下工具。

三、利用百度指数看需求

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搜索【足浴盆】，点击需求图，可以看到一些相关的需求词类。

我们可以先记录这些词，然后利用其他数据工具查看是否有相同需求的关键词。

四、关键词规划师看需求

百度关键词规划师是一款广告营销工具，但其词语搜索功能是免费使用的。

搜索【百度营销】（需要注册账号才能使用），点击下图中的搜索推广：

工具中心——>关键词规划师（入口隐藏很深）：

根据关键词可以查询长尾词的流量：

V.5118下拉联想词要求

官方网站：

如下图所示：

可以看到，结果如下：

我日常关注的三个渠道分别是百度搜索、百度手机搜索、知乎自己的搜索下拉联想词。

比如在知乎搜索中，我们看到一个问题：洗脚盆会漏电吗？

当我们看到这种问题的时候，我们是不是可以反过来思考一下，利用这个问题来为自己的文章吸引流量呢？

VI. 总结 - 数据选择 SOP

简单总结一下，我早期的产品选型SOP如下：

1. 京东联盟甄选商品

2. 查看你的竞争对手

3.利用各大平台工具研究标题关键词

4. 写一篇文章

可以这么说，在我确定了类别之后，我大部分的时间都是在分析如何给该类别的文章写标题。

为什么要写文章而不是写答案？

其中一个原因上面已经说了，当我们在知乎搜索某个需求的时候，该文章往往被赋予更高的权重去展示。

另一个原因是，根据实践获得的经验，文章比答案更持久、更有效。

以下是我的帐户，按估算收入降序排列。您可以看到收入高（销售稳定）的都是文章：

这种情况不只我一个，圈内前辈们都分享过，商品和物品的交易量远大于问题。除非你回答的问题正处于流量高峰，比如我记得一个圈内朋友写了一篇牛奶推荐，结果上了热榜，回答一次就赚了5k+。但一旦问题热度下降，后续的流量也会大打折扣。

也许你会想，如果没有流量，我该如何增加我文章的流量？稍后我将分享我如何增加我文章的流量...

我早期数据产品选品经验的分享就到此结束了，这个方法可能适合知乎好物早期的红利期，如果现在还用这个方法，只能说是随波逐流，要不然也做出不出什么亮点，因为环境竞争太激烈了，比如付费流量（投知+）就比免费流量容易曝光很多。

真正能够让我持续赚钱的办法，才是下面我要重点讲的：差异化的产品选择。

PS：不要太注重工具的使用，工具的使用只是起辅助作用，最重要的是你自己要决定要做什么，选品，分析，写作。

当然，上述工具还有很多实用的功能，大家可以自行探索。

② 产品选择的差异化思维（重点）

这一章没有具体的工具练习，相对来说更多的是思考。不过理解了之后，相信你能找到属于自己类别的分化~

选品差异化思维，更准确的说应该是选题差异化思维!通俗的说，产品还是同一个产品，但是对应的文章标题是有差异化的。

所谓差异化选品，核心就是在红海中寻找蓝海关键词。

我们要搞清楚用户真正的痛点是什么，哪些关键词是非常精准、垂直的。

为什么要以差异化文章（也就是蓝海）来写内容？

第一，现在知乎的竞争已经非常激烈了，如果避开红海题材的话，竞争相对会小一些。

第二，需求非常精准，在竞争激烈的品类，能够可持续瓜分头部流量。

那么我们如何找到它呢？我们可以从以下四点来寻找：

一、时间

公式：时间+商品

先说时间，从时间维度来优化你的文章标题，这应该算是内容SEO的一种手段吧。你可以想一想，急需的产品都是有时间性的，网上有很多好的文章可能是几年前写的，但是产品推荐的链接确实已经过期了。那么当你想在当前时间查询新产品的时候，你会带上具体的时间来查询吗？

比如常见的家用电器，比如冰箱。

可以看出大多数人都为文章添加了时间。

但您搜索的信息没有限制年份，继续浏览的话，会发现去年的过期问题：

当我将关键词限制为时间+产品时，结果是：

第一篇文章就获得了5k多的点赞，估计阅读量至少有几十万了。（我自己算了一下，有一篇阅读量50万的文章，点赞量大概在2k多）

这点时间可以和下面三种方法配合使用，效果会更好！

PS：这里再补充一点，为什么我用百度搜索来举例呢？因为不要小看站外（百度）流量，如果你能找到产品的蓝海词，让百度搜索第一，站外流量就会为你的文章提供持续的曝光。（想想刚才的冰箱案例）这个可以结合数据工具选品第四章里的关键词规划师。

二、人口

公式：人+产品

人群，这是一个很容易理解的词。找到你的产品的目标受众。

用人群+产品来组成文章标题，当然也可以加上上面说的时间，使得最终的标题为时间+人群+产品。

再举一个例子，比如你写的品类是手表，那么你能不能想到它的用户群体，比如：

一个小插曲：昨天（2021年5月4日）恰好在看圣才有术去年写的一篇文章《五四青年节，分享84条实用的赚钱建议》，其中@森苗老师提到了一点，我觉得也很适合我现在写的这个话题：

看完以上内容，你还有什么其他的想法吗？比如，学生群体还可以进一步细分，比如：

比如大学生这个群体，可以按照专业再细分，比如会计，设计，英语等等（当然这些专业跟手表没什么关系，大家可以想想适合自己的产品）

多想想你的产品属性是否符合细分人群的特征，然后进行组合命名，根据人群定位文章标题会带来非常精准的搜索流量需求。

除上述之外，我们还可以用职业来定义人口特征，比如：

我们找一个简单的具有人口特征的蓝海问题，比如财务人员+计算机：

如下：

回答这个问题的人很少，看提问日志，原来这个问题是2019年问的，到现在为止访问量还不到3万，也就是说这三年来一直都有人在持续精准的搜索和看到这个问题。

对于人群，我们可以细分再细分，当你细分到你想象不到的程度，说明你吸引的需求流量非常精准，就像上面例子中的学生群体。

三、价格

公式：价格+产品

价格也一目了然，根据您选择的产品，按照低-中-高价格列出产品组合。

我们以手机为例，我们都知道手机的价格决定了你对手机的不同需求，比如你给父母买一部，他们可能不需要非常大的内存和存储空间，那么人们在搜索的时候可能会想到以下几点：

同样，每个人的经济基础和对手机的需求都不一样，有的人可能追求性价比，有的人则追求高性能，这样就会按照产品的档次划分到不同的价格区间，于是就有了以下话题：

我们依然以百度为例（当然这里也可以使用5118的下拉联想词工具）：

以手机端为例，选中第一题，去知乎看看这个题目的流量和竞争力：

大家可以看到，浏览次数有20多万，但是回答的人却不多，只有70多人。

价格决定了商品的档次，对应着不同人群的需求，所以也是一个非常好的差异化点。

四、产品属性

公式：产品属性+产品

产品属性需要你对产品本身很熟悉，一般来说产品的特点是什么。如何快速找到产品属性？

以单词“”为例，打开京东，搜索“”：

可以看到，京东对商品本身的属性进行了细分，比如连接方式：

按场景来分，还可以分为办公、游戏。

这里的每个关键词都可以用鼠标本身组成一篇文章，比如：

除了鼠标本身的属性之外，还有什么可以想到的子领域吗？比如与之相关，但产品独立的产品，比如：

在产品属性方面百度搜索联想词每个人一样吗，你需要对产品有更深入的了解，同时了解它的相关衍生品，还是可以找到不错的垂直领域来写的。

五、结论

本章从四个方向介绍了差异化选题的思路，时间上结合其他，剩下三个方向可以按照关键词再细分再细分！！。

记得看过@老华的文章《如何赚到你的第一个一百万》，其中提到一个观点，于是就截图了：

如果市场正处于一个竞争激烈的时刻，那么什么情况下你的产品才能脱颖而出呢?找到需求，然后找到差异化点，知乎的内容创作也是一样。

其实，除了老华的文章之外，曹达的《每个人都有认知障碍》一文也给我留下了很深的印象：

就知乎好物的内容而言，我正好A和B都懂，体现了价值，如果单纯只懂一个群体，就什么都不怕了~

（附图片）

这两篇文章是我今年二月份看的，看完之后一直记在心里，因为跟自己的经历很吻合，很难忘。

2. 写作材料的选择

写材料就不多说了。多了解产品本身，了解它的属性和特点，站在用户的角度，你的文章能帮助用户解决什么问题？让用户从你的文章中了解产品。

举个我以前写过的例子，直发器，跟它有关的一个词是负离子，当时我是站在帮妈妈买产品的角度看到这个词的，就去查了一下负离子的好处和作用，然后用大家听得懂的语言写了下面这段文字：

我在 2020 年 6 月给出了这个回答，纯粹靠自然流量就收获了超过 200 人的点赞。

因此，在写作的时候，尽量以利他思维来激发。

如果你是新手，第一次接触陌生领域的产品，推荐两个网站进行学习：

排行榜是专门为新手而编写的专业排行榜和评论，初学者可以参考学习。

What's 上有很多专业的评论，我个人对 What's 的学习建议是学习别人写作的切入点和产品的知识点，把从他们文章中学到的知识和自己掌握的知识结合起来，产出新的内容，而不是直接抄袭！

至于写作的内容框架，每个人的写作手法都不一样，我分享一下我的框架。

1. 简介

2.产品更新日志

3.xxx产品推荐（主要内容都写在这个分支下，包括产品参数，购买知识点，帮助用户做决策）

4. 结论

关于这一点，可以看看前辈在知乎上分享的好东西，这里就不多说了。

3. 排水

在产品选择章节中我特别提到，我的SOP流程的最后一步是撰写文章。

那么不得不说一下知乎文章流量规则的变化，2020年，文章本身是有流量推送给用户的，今天（21年5月9日）看到@家蒙哥公众号发的一篇文章《知乎文章为什么没有流量？》

既然文章没有流量，那我还写不写？以下是我的看法（有不同意见的朋友欢迎讨论），还是需要写的，因为对于用户主动搜索信息后显示的内容，文章还是显示在最前面的，无论是百度给出的搜索结果，还是知乎上的搜索结果，文章都是显示在答案前面的。

PS：为了严谨，我想说一下，主动搜索信息，指的是我上面说的差异化思维的关键词组合。比如基于时间垂直性的搜索：

大家可以自己尝试一下，看看结论是否和我的一样。

在如何选品——用差异化思维选品中，我们介绍了差异化。那么，文章的流量从哪里来呢？我们也可以用同样的思路来引导流量。

具体操作本文就不详细描述了，大家可以用后羿采集器采集自己产品相关的蓝海词。（尝试差异化选品的四个方向）找到对应阅读量高、答案少的问题，进行回答。突然想起了古诗原文中的一句话：

在回答过程中，会积累越来越多的相关答案，数量越多，答案越难维护，但文章可以实时更新，所以建议回答时，先把文章链接放在最上面，让用户看到你有一篇实时更新的文章。

内容参考文案：

由于产品具有时效性，建议您关注以下实时更新的文章：

插入您的文章链接

---------------以下文字-----------

答案的主体，等等。

除了使用上面说的后代收集器的方法外，还有一个我经常用的方法，就是直接百度搜索。

我们继续这个例子，这次使用时间+属性+监视来查询：

第一个是广告，第二个是文字，第三个是问答。那么我们直接来看问题：

竞争不大，但是百度排名可以很高，回答就好~

回答问题的提示：

标签会影响回答问题的权重，如果你写的内容属于非常垂直的类别，建议每次回答时都编辑一下话题经验，积累自己在这个领域的权重：

通过不断细分流量积累，不断曝光你的文章流量，就能达到成交的目的。如果你不想花钱买一些昂贵的数据工具，前期想低成本写作，这个方法极其友好。

3.个人经历

以上介绍的经验和方法，是我这一年多来的学习和思考，是我作为一个“工具人”输出的价值，希望对大家有帮助！

亲身体验部分是我自己评论的价值输出。

虽然我用了接近一年的时间才在知乎上赚到第一个十万块钱，与那些在社区里做得很好的知乎前辈们相比差距很大，但这个项目让我充分体验到了工作之外的互联网商业闭环。

按照@顾小北老师 经常提到的赚钱商业逻辑，有三点是无论怎样都不变的！

产品 - 流量 - 货币化。

产品 - 流量 - 货币化。

产品——流量——变现。【重要的事情说三遍！】

流量来自于知乎平台，产品就是你的内容，变现就是知乎好东西的“佣金”。

我觉得我为什么在知乎上写点好东西就能赚钱呢？

因为内容淘客产生长期价值的核心本质就是你基于对产品的理解，帮助用户减少他们的时间和决策成本，这对用户有帮助，你的内容自然就会被别人喜欢，你就赚钱了。

回到自我反思，自己做事能力还有很多欠缺的地方，比如当感觉自己不用做什么，一天就能挣几百块钱的时候，就有了“小富即安”的心态，所以自我感觉良好，很满足。

但当我们真正实现可以扩大规模、量产的时候，已经不再像平台初期那么容易了。

所以在平台规则还不完善的时期【红利期】，如果一个东西能顺利跑起来赚钱，那一定量产！这时候一定是自己扩大盈利规模最容易的时候，错过这个村就错过这个店了。

（比如知乎好东西早期回答没有任何限制，账号无门槛，分类回答的人也没有那么多，到处都是金矿~）

这也是我认为为什么群里有些前辈能靠知乎产品在几个月内成功变现数十万，而我却在近一年的时间里只能变现十几万块钱的主要原因。

以上基本上就是我个人的回顾和思考了。

以下是给正在做善事的新朋友的一些建议。

对于新手朋友来说，如果实在不知道如何开始选品，不妨从自己做起，找到身边经常用到的东西，带着兴趣去研究，然后看看它的佣金是否值得长期投资。

别着急，先赚到你的第一个一千块钱，然后根据文章里的评论慢慢打磨文章，相信迟早你会赚到你的第一个十万块钱！

好了，本文到此结束。感谢您的阅读。

感谢@大咪的分享，如果你对知乎上的好东西感兴趣，这个分享或许对你有帮助。