网络营销传播

编辑

网络营销概念的同义词有：在线营销、互联网营销、线上营销、网络营销等，这些词都是同一个意思，一般来说，网络营销是以互联网为主要手段的营销活动。

网络营销（On-line或E-）是基于国际互联网的一种新型营销方式，利用数字化信息和网络媒体的互动性来辅助实现营销目标。韦伯认为，对网络营销最直观的理解就是以顾客为中心，以网络为载体，利用社会化媒体来实现企业目标的一系列企业活动。

网络营销具有很强的实践性，从实践中发现网络营销的一般方法和规律比空洞的理论探讨更有实践意义。因此，如何定义网络营销并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正含义和目的，即充分认识互联网新的营销环境，运用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究中必须强调网络营销的实用方法。空洞的理论和营销意识在所难免，但实际的推广和操作还需要时间来积累效果。

狭义的网络营销报告

编辑

狭义的网络营销是指组织或个人基于开放、便捷的互联网对产品和服务进行的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。

通过网络进行的营销活动是利用互联网作为工具，营造销售氛围的活动。

网络营销不是线上销售：销售是营销在一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程；网络营销推广方式不只基于互联网，还可以基于传统的电视、户外广告、传单等。宇瀚网络认为，网络营销不仅限于互联网：一个完整​​的网络营销方案，除了线上推广，还需要用传统方式进行线下推广。这可以理解为营销是关于网络营销本身，就像广告是关于广告一样。

平台功能报告

编辑

随着互联网技术的成熟，组网成本的低廉，互联网就像一种“万能胶”，把企业、团体、组织和个人跨越时空联系在一起，使得他们之间的信息交换“唾手可得”。营销中最重要、最本质的就是组织和个人之间的信息传播和交换，如果没有信息交换，那么交易就是无用的。正因为如此，互联网具备了营销所要求的某些特性，这就使得网络营销呈现出一些特点。关于网络营销的特点，学术界有两种比较主流的观点，其实大同小异，下面就给大家介绍一下：

时间域

营销的最终目的是获得市场份额，由于互联网可以超越时间和空间的限制进行信息交流，使得营销可以不受时间和空间的限制进行，企业有更多的时间和空间进行营销，可以随时随地、每周7天、每天24小时提供全球营销服务。

富媒体

互联网能够以文字、声音、图像等多种媒体形式传递信息，使交易的信息交换能够以多种形式存在和交换，能够充分发挥营销者的创造性和主动性。

交互的

互联网通过在产品信息数据库中展示产品图片、提供相关查询，实现供需互动和双向沟通，并可进行产品测试、消费者满意度调查等活动，为产品联合设计、产品信息发布、各类技术服务等提供了最佳工具。

个性化

网络促销具有一对一、理性、消费者主导、非强制、循序渐进、低成本、人性化等特点，避免了咄咄逼人的推销手段的干扰，通过信息提供和互动对话的方式与消费者建立起长期良好的关系。

生长

互联网用户数量增长迅速，遍布全球，用户多为年轻、中产、高学历人群，由于这一群体购买力强，市场影响力大，是一个极具发展潜力的市场渠道。

一体化

互联网营销从产品信息到支付、售后服务等都可以一次性完成，因此也是全流程营销渠道。另一方面，建议企业可以利用互联网对不同的传播营销活动进行统一设计、策划和协调实施，用统一的传播信息向消费者传达信息，避免不同传播不一致带来的负面影响。

先进的

互联网是当今最强大的营销工具，集渠道、促销、电子交易、互动客户服务、市场信息分析与提供等多种功能于一体，其一对一营销能力符合未来定制营销、直复营销的趋势。

效率

计算机可以存储大量信息，代替消费者进行搜索，其传递的信息量和准确度远远超过其他媒介，还可以根据市场需求及时更新产品或调整价格，从而能够及时有效地了解和满足顾客需求。

经济

通过网络交换信息，取代了以往的实体交换，一方面可以减少印刷、邮寄费用，实现无店销售，免去租金，节省水电、人工等成本；另一方面可以减少多次迂回交换带来的损失。

技术的

网络营销大部分是由网络工作者（如威客）通过一系列的宣传、推广来完成的，技术含量相对较低，对客户来说是一种低成本、高产出的商业活动。

营销表单报告

编辑

1.搜索引擎推广

2.电子邮件推广

3. 在线广告

4. 交换链接/广告

网络营销平台是开展网络营销活动的载体，是指人、设备（如计算机网络、制造设备等）、程序和活动有规律地相互作用而形成的能够发挥一定功能的系统。

网络营销策略报告

编辑

刘昱瀚，实战型网络营销策划专家，中启推广负责人，立足网络营销实践，注重新媒体实用性，致力于广告传播，多年奋战在网络推广第一线，对医药、装饰、服装、食品、即时通讯产品、家居、人物形象等领域的网络推广有着自己独特的方法。

1、整体战略规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌及产品分析、独特卖点提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投资及期望设定。

2、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键词规划、网站SEO、设计开发。

3、传播内容策划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各类广告文字策划。

4、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒式传播方式。

5、数据监控操作：网站排名监控、沟通数据分析、网站访问量统计分析、访客人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键词访问统计分析。

营销技巧报告

编辑

提示 1：增加潜在客户数据库

浏览网站的人很多，但直接购买的人却很少。大多数网站让这些人悄无声息地来了又走，浪费了很多潜在客户。所以小黑建议你一定要用一个技巧，让大多数登录你网站的用户愿意先留下联系方式。这样，只要你不断制定潜在客户愿意接受的数据库营销策略，他们就会逐渐成为你的客户。

建议 2：利用客户评论来影响潜在客户的决定

大多数人都有从众心理，所以在购买产品时，其他购买过该产品的人的评论会对潜在客户的购买决策产生很大的影响。因此，每个产品下，应该有六七条以上来自客户各个角度的好评。这也是四海商洲网络营销专家所强调的。

技巧三：增加顾客重复购买的技巧

1、优惠券策略：客户成功下单后，必须给客户一张优惠券，然后在一定时间内，购买商品时，优惠券可以作为一定额度使用，但过期作废，这样客户就会想办法把优惠券花掉，或者送给自己有需要的朋友。

2、数据库营销：定期给客户推送有价值的信息，合理附加产品促销广告。这一招是四海商洲的网络营销专家给大家介绍的，因为国内大部分电商网站只是生硬的给客户推送广告，效果很差。要想办法，一定要把用户喜欢的信息推送给客户。合理整合广告，客户喜欢什么信息呢？

建议四：本地化网络营销需注重品牌营销与推广

1、建立品牌营销推广，帮助企业塑造本地化形象，通过形象带动本地化的网络营销推广；

2、建立品牌营销推广也需要不断拓展企业理念，没有核心思想的企业是无法获得客户信任的，企业网站亦是如此。

3、进行品牌推广时要注意规避风险什么平台推广效果最好，这里的风险主要包括营销成本和营销人员的风险。

这些建议都是行之有效的方法，几乎​​所有网友看了都能马上实行，大家马上就能体会到，依靠网络营销和用户体验随时都能创造奇迹。

发展趋势报告

编辑

21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务正在改变工业化社会传统的、物质化的营销模式。互联网对传统营销最革命性的影响，就是缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通过程中经过的诸多环节，消费者可以直接操作鼠标在网上完成购买。互联网与经济的紧密结合，推动营销进入了一个全新的阶段——网络营销阶段。

众所周知，市场营销的研究对象是市场。随着网络经济的到来，这个研究对象发生了巨大的变化。网络虚拟市场不同于传统市场，其竞争规则和手段发生了根本性的变化。我们不能再简单地把传统的营销战略和营销战术搬到网络营销中来，传统营销中的一些优势资源在网络营销中可能会失去优势。因此，企业必须重新审视网络虚拟市场，调整旧观念，树立新观念，创造新思维，研究新方法。

网络营销不是市场营销的简单延续，它给人们的世界带来了创造力和想象力，给社会带来的效益是不可估量的，它给研究网络营销的人带来的新知识也是丰富多彩、充满诱惑的。

1.网络营销的出现

网络营销是基于现代电子技术和通讯技术的应用和发展而产生的一门新兴学科，与市场变化、竞争、营销观念的变化等息息相关。与传统营销相比，网络营销在许多方面具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。

20世纪90年代初，互联网的迅猛发展，掀起了全球范围内的互联网应用热潮，全球各大公司纷纷利用互联网提供信息服务，拓展业务范围，并根据互联网的特点，积极改组内部架构，探索新的营销管理方式，网络营销由此诞生。

网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展和信息网络社会变革的新技术、新手段，是现代企业迈入新世纪的营销战略。网络营销的出现有其技术基础、观念基础和特定条件下的实践基础，是多种因素综合作用的结果。具体分析其出现的根本原因，才能更好地理解网络营销的本质。

（二）价值观的改变是网络营销出现的观念基础

满足消费者的需求是营销的核心。随着科技的发展、社会的进步、文明的提高，消费者的观念也在不断变化，这为依托于此的网络营销的普及提供了可能。这些观念上的变化可以概括为以下几点：

（1）个性化消费回归。消费者根据个人的心理欲望选择、购买商品或服务，心理认同是做出购买决策的前提，基于商品多样化供给的个性化享受成为社会时尚。

（2）消费者的主动性增强。随着商品生产的日趋精细化、专业化，消费者在购买商品时的风险意识随着选择的增多而增强。消费者会主动通过各种渠道获取商品信息，进行分析比较，减少购买失误的可能性。

（3）追求购物便利。现代人工作繁忙，消费者希望购物方便，尽可能节省时间和精力。这种需求对于已经对某些品牌的消费品形成固定偏好的消费者来说尤其重要。

（4）追求购物乐趣。现代人的生活丰富多彩，购物不仅是一种消费需要，更是一种心理需要，很多消费者把购物当成了生活的一部分，并乐在其中。

（5）价格仍是影响购买的重要因素。虽然现代营销倾向于运用各种策略来降低消费者对价格的敏感性，避免恶性价格竞争，但价格对消费者仍然有重要的影响。只要降价幅度超出了消费者的心理预期，就必然会影响消费者既定的购物原则。

上述消费者观念的变化是人们普遍接受网络营销的重要基础。

网络营销的问题

“很多人都在抱怨我们每天花很多钱推广网站，却看不到什么效果。”其实这个问题不难解释，在互联网推广竞争越来越激烈的今天，做同样推广的人越来越多，同行点击或无效点击越来越多。如果每天有1000人访问你的网站，很有可能只有10%是你的有效客户，另外90%可能来自你的同行、你的员工、求职者等非客户群体。

2. 国内网络营销发展的现实问题

如果简单地把网络营销分为“网上销售”和“网上做生意”两个功能，那么在我国，网络销售才是主要的发展方向。相比于欧美国家网络销售的骄人成绩，我国的网络营销在几个本该是优势和长处的方面，却存在一些现实问题：

（1）从“便捷”角度看，中国城市不存在欧美国家那样的“空心化”现象，居民居住区域局限于城区，加之近年来大中城市购物中心建设热潮，国内消费者无需驱车两三个小时前往购物，直接到店购物十分便捷。

（2）从“速度”优势来看，我国在经历了电话直销、电视直销的繁荣之后，还未能像发达国家一样建立起完整的快递服务体系，我们的快递服务无论从成本还是速度上都还不是很令人满意。

（3）从“互动性好”的优势来看，我国市场经济兴起时间尚短，消费者传统消费心态尚浓，不亲眼看到商品很难激起购买欲望，即使互动性再好，但由于距离太远，消费者不敢轻举妄动。

（4）从“其他”优势来看，信用消费、网上结算距离国人还太遥远，国内风险投资体系和证券市场仍不完善，网络营销运营商缺乏发展保障。

在认识到现实困难的同时，我们也应该自信地分析网络营销这个新生事物的发展前景，特别是首先了解互联网的发展前景。

3.网络营销的发展趋势

根据互联网发展的特点和营销环境的变化，可以预测网络营销将有以下发展趋势：

（1）网络技术将更加有利于商品的销售。网络防火墙技术、信息加密技术将更加成熟，电子货币等安全的网上支付方式将得到进一步推广。网络系统在商品销售中的效率将大大提高，让网上消费者感到不安的网上支付安全问题将得到解决。电子商务的用途将更加多样化，对销售的促进作用将更大。

（2）营销决策更加趋于理性。这主要体现在：①作为企业服务对象的网络消费者的购买消费行为将更加理性，冷静、善于理性分析是网络用户的突出特点。②市场调研效率的提高为理性决策奠定了基础。通过网络开展市场调研相较于传统调查方式有着巨大的优势，无论从调查的广度还是调查的效率上，都为网络用户的决策提供了有利条件。

（3）网上电子商务商城将蓬勃发展。通过互联网以多媒体信息的形式提供商场或企业的产品供全球消费者浏览、购买，是目前国内外许多大型商场、大型企业正在采用的促销方式。与传统商场相比，网上商场具有无需店面租金、减少库存压力、销售、管理、配送等成本低、不受经营规模限制、客户信息容易收集等诸多优势，其发展前景十分广阔。

（4）互联网广告前景广阔。与传统广告相比，互联网广告的优势非常明显：互联网广告的空间几乎是无限的，其传播范围远远大于传统广告；互联网广告成本低廉，仅为传统媒体的十分之一左右；互联网广告可以实现即时互动，克服了传统广告强制性的缺点；互联网广告促使消费者采取行动的机制主要依靠逻辑和理性的说服，因此效率更高。

模式广播

编辑

（1）网站建设：对于营销来说，网站建设是网络营销中必不可少的环节。网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，更是公众了解公司的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接与公司的灵魂沟通。国内知名的门户网站有新浪、网易、搜狐、腾讯等；知名的电子商务网站有淘宝、拍拍、ecvv等。

（2）搜索引擎优化：网站建设之初就需要进行搜索引擎优化，应将搜索引擎优化的精神贯穿于网站结构、网站版块、网站属性。网站建设上线后，搜索引擎优化可分为两部分，一方面可以委托市场上专门提供搜索引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，公司内部有网站维护人员定期对网站进行维护和发布新信息，提高网站在搜索引擎的自然搜索排名。

（3）搜索引擎营销：搜索引擎营销已成为网络营销过程中不可缺少的一个环节，被称为80/20原则中发挥重要作用的20。巨大的信息搜索量和快速的信息传播速度使得搜索引擎营销成为网络营销的重要资源。

（4）网络社区营销：2008年8月发布的一份报告提到，2008年中国网民规模已达2.53亿。随着网民规模的快速增长和网民知识水平的普遍提高，网络社区爆发出难以抗拒的强大营销力量，成为网络营销重要的资源聚集地。

（5）网络视频营销：在网络营销史上，从静态的文字和图片到动态的视频的转变是网络广告的一大进步，从此网络营销进入了一个需要更多创意、更大营销力的新时代。

（6）即时通讯营销：据调查显示，2.53亿中国网民中90%的人使用过即时通讯工具。面对如此庞大的市场，营销人员早已行动起来，与这些即时通讯提供商的合作成为很多品牌关注的重点。

网络营销广播

编辑

1、ECVV：知名国际贸易B2B网站，首创B2B市场收费模式，推出按效果付费，也是全球首个按效果付费的B2B电商网站。

体外循环心率

2、淘宝网：淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办，是亚洲最大的网上零售商圈，目标是打造全球首选的网上零售商圈。

3、凡客诚品：2007年10月，凡客诚品推出自有服装品牌网络销售业务模式，目前已成为中国互联网服装领军品牌。根据艾瑞咨询最新调查报告，凡客诚品在中国网络B2C领域营收排名已位列前四。

4、拉手网：2010年3月18日成立，截止2011年1月20日，拉手注册用户数突破300万，月均访问量突破3000万，服务城市突破400个。2010年交易额接近10亿元，目前仍以每月100%的速度增长。不到一年时间，拉手在素有“千团大战”之称的团购市场中脱颖而出，截至2011年1月20日成为国内最大的团购网站。

5、多纳网：成立于2012年，创新O2O模式，是全新的O2O社区消费综合平台，也是国内唯一的社交互动消费平台。

6、中国商务网：针对企业客户：成立于2012年，是汇集中国诚信品牌厂商产品信息的网络世界，为中国产品走向世界提供电子商务服务，利用互联网向全球买家介绍中国制造的品牌产品。中国商务网已成功帮助众多供应商和买家建立联系，提供商机。只为有效广告付费，让企业网络营销无风险。

平台功能报告

编辑

网站营销知识

网络营销论坛

网站管理员查询工具

网站管理员类别目录