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像京东一样！玩搜索！低成本！数量少！

高排名！小生意！大利润！（I）

大家好，这个标题可能听起来有些吓人，但是相信看完整篇文章之后你就不会这么想了，我先介绍一下自己，我叫叶枫，在京东工作已经三年多了，一直在运营一些比较大型的店铺，之前从来没有在这里跟大家分享过，这是我第一次跟大家分享，以后会继续分享更多实用的信息，废话不多说，开始吧！

今天的主题是中小卖家如何在京东搜索上排名，接下来我会给大家详细讲解，首先给大家介绍基于数据的选品、选词、标题写作、引流，还有大家最关心的。最后的惊喜还在后头！

数据、行业、关键词、产品的数字化分析

1.分析数据

（1）产品成长周期：预热、成长、热销、下滑、清仓。 （比如说你的店铺现在的销量很大，但是你只有一个爆款，就像所有的事情一样，如果你只有一个产品出了问题，那么整个店铺都会出现严重的问题。出路只有一个，所以经营店铺的时候，至少要有两个爆款来支撑店铺的存活率。人们常说爆款一旦做出来，它就死了，为什么呢？因为当爆款到了巅峰的时候，它的下一步就是衰落，有人说它会持续下去，但是也是相对的，它最终会走向谷底，无论款式，工厂，竞争，价格等等各方面因素都会导致它走下坡路，所以要在第一个爆款开始或者开始衰落之前，打造第二个爆款。当然这是中小卖家的做法，大商家可以同时打造很多款，这次我们针对中小商家，只说中小商家的方法。那么我们回到正题上来始终将商店的风险降至最低。不要只推出热门产品。世界。

（2）完成长周期之后，我们进入下一个阶段，也就是产品的预热、增长、爆款。所以我们可以把我们的增长周期做成一个表格，比如下面这个。

比如我们做吸尘器的时候，7月份销量下滑，8月份继续下滑，9月份、10月份、11月份就快要成为热销品了，所以在做好这个趋势的时候，我们发现我们操作最合适的时机就是整个行业开始下滑的时候（已经进入成熟期的产品，新品另当别论），这时候就要根据自己店铺的排名去操作，不要严重忽视行业曲线，不然风险就会急剧上升，作为运营者一定要把风险降到最低，一切以安全为前提，在第一个产品上线的时候，我们就顺着自己行业的兴衰循环，这样形成一个良性循环，然后再上第二个产品，按照这个方法，第二个热销品如果做好了也会成为热销品，整个店铺就进入良性循环，也会成为热销店铺。相信有些不懂理念的卖家看到这里可能有点明白了，那么，这个行业趋势从何而来呢，我们可以从数据指南针、自营店数据透视表、卖家网络等一系列专门针对电商的数据统计网站中获取（如果不知道具体网站可以私信我），最直接的方法就是数据指南针里的行业分析-行业分析-行业整体趋势-行业精选-近一年时间。

2.基于数据的产品选择

（1）数据化选品相信大家都听说过，但是它不一定完美，也可能有各种不利因素阻碍你做下去，还是数据！天呐，这么庞大的数据群，我害怕了 其实数据化选品比较适合新开店，或者想对店铺做大变革的商家，如果你做产品已经很久了京东下拉词，这个步骤可以暂时忽略。这个产品我就不说太多了，因为比较简单，就简单说一下。

具体操作步骤： ①数据指南针-行业分析-属性分析-属性分析-行业选择==选择属性-最近30天-全部-成交指数。行业选择确定之后，主要改变的就是主题属性--类型，根据我们不同的产品属性来改变，如下图：

勾选每种产品的所有类型并输入到表格中

选定主要行业属性后，进入属性栏（限于篇幅，只取出一个属性）：

下面有各种属性，全部填到表格里，再筛选出成交排名前五的指标，放到一个总表里，这个产品最畅销的属性就出来了

我们要的可能是一台搅拌机-两档(含)-五档(含)-塑料材质-按键式。选好了最畅销最合适的产品之后，作为中小卖家，这个产品是不是最合适的选择呢？答案肯定是否定的，小卖家无论是运营人员的能力，还是公司的财力，都无法和大商家竞争，所以一定要选择第二畅销的产品来推广，也就是说，一定要结合我们公司的整个财力，运营，美工，营收，风险承担能力，利益平衡等问题来选品，这样才能选出最合适的产品，比如对于一个小公司来说，他选出的产品可能就是一台专业榨汁机-无需调节-金属材质-旋钮式。当然，我举的例子可能并不恰当，但这是选品最根本的方法，没有必要去细说。除了这个方法之外，最快最有效的方法就是根据我们要推广的关键词在首页搜索产品，然后下载他们的产品到表格中，相信很多人也是基于这个过来的，所以模仿对于新手来说是一个最好学习的方法。

好了，关于基于数据的选品，我要说的就这么多了，这些都是为我们的排名打基础，后面我们会逐一分析讲解如何排名，会把各种软件、方法、长处、技巧分享给大家，今天主题就是如何排名，这些选品、选词、标题制作、详情页排版、文案撰写等都会详细介绍，继续往下看。

3.基于数据的词汇选择

关于词语选取，我先跟大家分享一些常用的和不常用的。

①搜索下拉菜单

②搜索：推荐

③京东陶瓷

位置：京准通--京东快递--普货--新增推广单元--下一步--搜索广告位设置--添加关键词--核心关键词

④类目页热词（根据行业不同，部分类目可能没有此类热词）

当前位置：首页 - 分类导航 - 运动/户外/手表 - 运动鞋包 - （下一个分类页面）

这些词并不是100%直接使用的，例如，打开一双新的跑鞋后

这个就是索引关键词，我举个例子，其实你的产品跟这个差不多，需要点击进入。

⑤微信分类指数及搜索热度

位置：微信-发现-购物-底部栏-分类-热词

⑥ 罗盘高人流行语

我们按照搜索热度来选择（因为这个相当于UV，其他的搜索指标和点击指标相当于PV）

⑦ 店铺分析--PC流量分析--关键词分析

⑧京东魔镜

⑨ 参考同行关键词（第九种方法，完全根据客户的购买意向来创建关键词，以上都是纯流量的，这九种方法要结合使用）

4. 收集关键词

选好词之后，把我们选出的所有词放到一个表中，然后对每个关键词进行分析，如下：

现在，要筛选关键词，我们用搜索热度指数除以产品数量，得到的值就是我们的竞争力值或者说是热度分配比（PDR）。那么我们在选择PDR的时候，就不需要考虑其他的因素了，比如上面说的各种外在因素，从我们的关键词从高到低的排序就可以直观的看出来，从高到低选​​取PDR排名前五的，如上表所示，按照PDR从高到低的顺序排列，分别是：真皮皮带--皮带礼盒--皮带男--皮带，当然我们要操作PDR值最高的那个，（PS：并没有单向的说法是小词拉大词或者大词拉小词，这个是相互的）这样，基本上我们所有的关键词选取都在这个段落结束了，接下来就是重新整理标题，把我们的关键词放到合适的位置，大家可以参考别人的标题，结合我讲的进行组合。

撰写标题时还需牢记以下几个关键点：

词汇

产品详情页的图片和文字要分开制作（使用安装工具，以便搜索引擎可以搜索到详情中的文字）；如果目标关键词已经包含，尽量减少我们的的长度

b. 关键词距离

关键词之间是否留空格的问题，可以根据我上面说的流行度分布比（PDR）来判断，当然这个指标一定要高。

C. 关键字的顺序

关键词的主关键词放在最前面的位置（经过实践检验）

D. 同义词

同义词：men-men-men's = men

到此关键词和标题的解释基本完成了，为后续的操作打下了坚实的基础。现在我们来重点提升产品品牌得分。

更多精彩内容，敬请关注下一期《做京东！玩搜索！低成本！小金额！高排名！小生意！大收益！（下）》

记住我的名字，我叫叶峰，一个只做京东搜索的电商人士

后续我们会持续更新重点内容，每次更新都比上一次更重要，都是你想要的。提前透露的内容如下：

如何提高品牌评分，教你一步步使用工具和操作方法

b 京东12月新规下的排名结构、具体实施方式、方案表的编制、原则、逻辑结构