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范文文

京东商家成长中心预备讲师

专业领域：京东搜索优化、京东快递运营、内容营销等。

京东快递一直是常用的付费推广工具，快递关键词的选择是决定我们投放效果的一大因素。但是很多人经常会问“我抓住了大关键词的流量，每天花了不少钱，但为什么没有达到效果？”预期效果如何？选择什么关键词才能保证不亏钱？快递关键词不显示、不点击怎么办？今天就和大家聊聊快递关键词的选择。如何巧妙利用京东快递筛选优质关键词。

有哪些常见的选词方式？

一般而言，选词有以下三种方式：

商业智能高级版关键词：行业关键词---热门关键词，共计500个关键词；

快递SKU推荐词：创建单元---添加SKU后，系统自动推荐200个关键词；

搜索框下拉词：PC或APP搜索下拉框，共13个关键词。

那么很多商家在选词的过程中，都会遇到一些痛点。

例如：

老板不想激活商业智能高级版本；

投放大关键词的预算不够；

快递的SKU推荐词有200个，但是不知道哪一个是准确的；

搜索框下拉词过多、流量过大、消费后转化不佳等问题。

快捷选词法-智能匹配关键词

前面我们已经讲了我们通常获取关键词的渠道，以及在使用过程中遇到的一些困难，导致很多商家无法继续投放广告，接下来我给大家介绍一下我的选词方法——智能匹配关键词。

智能匹配关键词选择的原理是根据推广商品的特点，结合系统算法，自动挖掘适合推广商品且该单元下未被购买的关键词，我的理解是只要我们未投放的关键词与SKU一致，相关词都会存在于智能匹配关键词中。由此可见关键词没有上限，通过实际推广数据筛选关键词，达到优质精准的效果。

经过这么长的介绍，肯定有很多企业朋友想要去实践，那么下面我们就进入到实践阶段。

筛选优质促销词

01

优质文字计划创建

打开京准通--点击京东快递模块--点击普通计划--创建新计划--商品促销。

对于项目名称，我通常会写像test这样的高质量单词，但是你可以随意写；

期限，不限；

每日预算。若预算不足，可以设置高于100元的限额方案；

设定时间段并在整个时间段内显示广告；

单击“保存并继续”以继续创建单元。

02

创建单位

单位名称与上面的相同，只要注意区分即可；

添加您要推广的SKU（1个商品）。如果您需要测试多个商品，则需要创建单独的计划。

03

促销设置

区域设置，无限制；

无限出价系数，建议选择1，因为无限系数相当于倍数，如果填写10，那么PC端出价1元，无线端出价10元，这里需要注意；

然后我们看到我们的搜索位置设置栏，智能匹配出价旁边的小方框---PC出价，这个就是我们今天的重点，因为它控制着我们的智能匹配关键词出价。那么问题来了，很多朋友会问，这个我该怎么出价呢？别着急，后面我会给大家出价策略，这里就不说了。

tCPA的设置，直接点击关闭按钮就可以了（因为是智能出价系统，会影响智能匹配的关键词）。

您不需要设置关键字设置，因为我们暂时不会使用它们。

添加搜索人群：只需在DMP中添加目标推荐人群和自有品牌人群，就可以更加精准。

推荐位置设置，因为这个位置基本用不到，所以全部设置为最低或者关闭。

建议广告位竞价，出价0.1；

tCPA设置：关闭；

添加推荐群组，未设置。

到此，我们的所有方案都创建好了。很多人不知道刚才提到的投标方法，所以我在这里给大家一个投标公式。这个公式可以用于后续所有的快速投标。

投标公式：

利润*转化率=最大产出值

我们来分析一下，转化率=交易次数/点击次数；

也就是我们吸引的流量和我们完成的交易量的比率；

比如说一天内总共有100个人进入商场，其中有3个人进行了交易，那我今天的转化率就是3%。

另外：如果想要更准确的数据，可以使用过去30天的数据进行计算。

04

选词法

一般建议发货一周后根据实际发货数据再做决定。

投放周期过了之后，我们就需要看到我们的投放效果了！请前往我们的京东速递-效果报告-搜索词效果概览-下载报告。

下载完成后，去掉一些系统自带的、不需要的列，筛选转化率，选择降序，得到我们需要的关键词。以下是以手表为例进行筛选的结果。

这里有两列，一列是搜索词，一列是关键词。搜索词是用户搜索的关键词，关键词是系统匹配的关键词。所以我们把搜索词当成优质关键词，加入到计划推广的关键词中。就这样。

总结

以上内容就是今天为商家提供的如何使用京东快车筛选优质关键词的方法，希望可以帮助商家跑一条不亏本的快车，提高商家的推广效果。

一些更详细的解释：

1、进行一周的测试。由于一周为一个周期，包含了周一到周日的流量和转化效果，所以一般建议将测试时间规划为一周。

2.投递后筛选数据时删除不需要的列，因为通常数据量很大，列也很多，删除的主要原因是为了防止筛选时人们误读，比如不易区分搜索栏和关键词栏，其实也可以直接删除关键词栏；

3、用转化率作为筛选的依据。上面的竞价方法大家应该还记得吧：转化率=成交次数/点击次数。这就是用转化率进行筛选的主要思路；

4. 如果还是觉得不够精准，可以再用剩下的数据进行二次筛选，计算一下你的大概ROI，确保不亏本京东下拉词，也可以删除ROI为负的词，保留优质词。

只要直接按照搜索条件添加关键词，这样我们的账号权重就会快速提升！

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