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在小红书推广时，如果提前知道哪些关键词流量大，可以起到事半功倍的效果。但是我们怎么知道哪些关键词流量大呢？如何挖掘呢？本文就给大家分享两种方法。

大家都知道小红书有吸引用户的能力，搜索作为连接用户需求与品牌产品和服务的重要手段，成为鼓励用户打开小红书的重要产品思维。如何最大化小红书“搜索”的价值，让企业品牌在2024年获得更多优质流量？本文带你一探究竟。

想要做好小红书的自然搜索，需要了解“关键词”这个概念，合适的关键词对后续的内容转化有着深远的影响。

关键词挖掘有两种方式，第一种是人工挖掘，第二种是工具挖掘。下面详细介绍两个工具，5118和小红书焦点平台。

1. 手动挖矿

人工挖掘，先看看在小红书的什么地方可以找到合适的关键词。

第一种是系统推荐+猜你想搜+搜索发现。猜你想搜主要根据你日常的搜索习惯提供一些参考。搜索发现是指平台上的一些热门话题，如果和品牌有很强的相关性，可以适当采集，嵌入到内容中。当然不要为了追热点而追热点，还是要考虑关键词和品牌之间的关系。

第二，搜索下拉框，我这里搜索的是“美食教程”，下拉框关键词有很多美食教程相关的关键词，比如美食教程家常菜、美食教程材料、美食教程做法等等，你可以选择自己想要优化的关键词，植入到内容中，丰富关键词的多种表达方式。

第三个就是笔记的标题，文章的标题对排名影响很大，比如这里的中式早餐合集也是和美食教程匹配度比较高的关键词，也可以作为选题方向的参考。

第四个是大家都在搜索的，美食教程相关的主题有“美食教程家常菜、美食教程视频、高颜值美食教程、美食教程引流爆红直播”等，这些主题都是用户搜索频率较高的，也是可以参考的一些方向。

第五个是账号名+评论区。有些账号能排名靠前，也和账号名有关。这个账号叫“减脂日记”，评论区也有很多和减脂餐食、减肥相关的句子。这些都是挖掘关键词的好方向。

人工挖矿，除了在小红书上挖矿，还可以去其他平台采集高价值关键词。

第一是拓展电商平台的关键词。

我在天猫搜索婴儿推车，下拉框给出了“能坐能躺的婴儿推车、轻便的婴儿推车、一键折叠的婴儿推车、0-3岁婴儿推车”等关键词。

系统还给出了其他与婴儿车相关的关键词，例如奶瓶，婴儿背带，婴儿平衡车，2023年新款婴儿车等，除了天猫平台外，其他电商平台也可以挖掘出更多高价值关键词。

第二种方法是在百度指数中寻找合适的关键词。

我在百度指数中搜索了男性护肤这个关键词，里面包含了男性护肤、男士保湿、男士祛痘、男士乳液等关键词。下面还可以了解相关关键词的涨跌趋势，以及时间段的筛选。通过这个需求地图，可以挖掘出合适的关键词。

在百度指数下方，还可以查看相关词的热度，一个是搜索热度，一个是搜索变化率，搜索热度中，跟男士护肤比较相关的有大宝SOD秘方、UNO洗面奶、欧舒丹等几款护肤品，搜索变化率靠前的关键词有男士如何护肤、男士保湿、男士乳液、男士祛痘、百雀羚怎么样等，这些都可以作为自己关键词挖掘的参考。

第三类是在各大搜索引擎，比如百度、搜狗、360等等。

左侧最常见的就是在搜索下拉框中搜索关键词，“人们也在搜索”都是和目标关键词“男生秋冬如何穿搭”相关的关键词。在一些网站的标题中也能找到不错的主题方向，比如穿搭小技巧、高性价比穿搭小技巧等等。

搜索引擎底部的相关搜索还有其他与目标关键词匹配度较高的长尾关键词，比如男童秋冬装搭配，男童秋季穿搭等。

通过这些地方挖掘出来的关键词，我们还需要分析这些词和品牌的相关性、搜索量、商业价值，最终决定是否将其嵌入到内容中。

2. 工具挖掘

如果觉得手动挖矿太慢，也可以用工具挖矿，下面我们来看看5118工具的具体使用方法，5118的网址是，或者百度搜索5118，专业的SEO关键词挖掘工具。

下面是步骤1234，首先找到要挖掘的行业流量和商机，在关键词挖掘中选择小红书关键词，我这里输入的是关键词“美妆”，然后点击进入步骤2百度搜索下拉框关键词，在搜索框点击关键词挖掘，可以看到很多跟美妆相关的关键词，比如美妆、美妆博主、美妆学习、美妆护肤等等。

导出这些关键词可以用于关键词的分析和筛选，具体的筛选和分析方法后面会讲到。

第二个工具是小红书官方平台，小红书聚光灯广告平台，登录网址：，可以使用关键词规划工具批量挖掘关键词。

关键词规划工具中扩展关键词的方式有4种，先说智能关键词推荐，智能关键词推荐可以分为3类。

第一种笔记推荐，查看账号推广中的笔记内容，系统会推荐同类/高点击关键词。特别是通过推荐转化率相对较高的笔记，可以发现更多潜在的高价值关键词。

第二种着陆页推荐，勾选账号推广中的着陆页，系统会推荐同类/点击率高的关键词。同样的逻辑，优先推荐转化率高的着陆页。

第三类商品推荐，查看账号绑定的店铺商品信息，系统会推荐同类/点击率高的关键词。这个需要账号绑定店铺信息，然后系统会根据店铺内容进行词推荐。

智能关键词推荐系统根据现有账户里的笔记/登陆页面/店铺信息推导出关键词。

第二种方式是按行业推广词，可以在后台选择行业类别，这里我随机选择了“美容个护-美容护肤-眼部护理”，里面又可以细分为眼膜、眼部精华、眼霜、睫毛增长液等。

你可以结合自己想要推广的业务，层层分解，了解每个具体类目下的关键词，再根据相关性、搜索量、商业价值等对关键词进行拆分，找到合适的关键词进行推广。

第三种方法就是通过关键词来推断关键词。第一种关键词推断就是通过关键词来推断关键词。我这里输入了关键词“祛痘疤痕”，系统匹配出了“壬二酸能祛痘疤痕吗，祛痘疤痕怎么祛，祛痘疤痕膏，祛除红色痘疤痕”等关键词。这些关键词都和我想要了解的“祛痘疤痕”相关。

第二类关键词推荐是上下游推荐。我在这里输入了关键词“男士穿搭”，系统匹配出了“男士发型、穿搭、男士羽绒服、男士鞋子、男士羽绒服推荐”等关键词。这些关键词都是我想要了解的“男士穿搭”的上下游，不一定有直接关联，但都和想要了解“男士穿搭”的人有关联。通过给上下游关键词种草，可以一定程度上扩大用户覆盖范围。

最后一种是关键词词包扩展。比如在后台分类搜索框输入“美妆个护”，系统会匹配出相关的关键词词包，比如彩妆词包、家居清洁需求词包、护手霜词包、健康场景词包、个护场景词包等。每个词包都是与这个细分词包相关的关键词。比如护手霜词包，里面的关键词都是和护手霜相关的。一下子就能扩展出几百上千个关键词，效率很高。

3.关键词筛选与分类

挖掘关键词的工具可以提高效率，但关键还是要学会自己分析关键词，这也是最难的部分。

接下来我就具体讲一下如何分析关键词。

关键词细分的核心原则是MECE原则，即相互独立和彻底穷尽。意思是不断细分目标关键词，直到无法再细分，所有关键词都围绕一个具体的业务。左边的关键词是我从“关键词规划工具-关键词包-家电”分类下载的。

我提取了与“即热式热水器”相关的关键词进行分析。像“家用即热式热水器推荐”、“即热式热水器推荐”、“即热式热水器推荐”等关键词都是很好的目标关键词。在做关键词细分时，有几个技巧可以参考。

第一种是挖掘词根进行分类，比如上面的家用电器分词的例子，就是根据不同的词根进行分类的。

第二，分析词语的商业价值。一个关键词的搜索量大并不代表这个词的商业价值高，需要分析用户为什么搜索这个关键词。比如用户明确搜索过某品牌即热式饮水机的价格，那么这一类关键词的商业价值就比较高，当用户搜索这一类关键词的时候，内容备注信息刚好满足他的需求，所以比较容易完成转化。

有些词是识字词，搜索量很大，但没有实际商业价值。我在为一家领先的教育公司做SEO项目时，发现很多人搜索“小红书是什么？”。虽然搜索量很大，但从搜索转化的角度来看，这类关键词的商业价值不是很高。

第三是焦点词的竞争难度。如右图所示，对于初创品牌或者新账号，不建议从竞争难度高的关键词入手。除了笔记权重，账号权重对于小红书内容排名也很重要。前期可以多做长尾关键词基础，先打好声量，把品牌的话语权建立起来。如果公司预算非常充足，那就另当别论了。

第四，了解关键词的搜索量。关键词搜索量大说明对其感兴趣的用户多。如果分析显示搜索量低的关键词没有商业价值，可以忽略。把时间花在有价值的关键词上。

专栏作家

胡先武，微信公众号：文力营销笔记，人人都是产品经理专栏作家。笔名：文力，独立思考，专注用户增长实践。