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1. 无线终端名称

标题肯定是首先要讲的，无线端的标题一定要做好，无线端和PC最大的区别就是PC是搜索，而无线端基本都是点击，手机上很多消费者不喜欢打字，我们来看下面这张图：

先说核心词的定位，新品期间产品销量普遍较低，下拉框关键词竞争激烈，难以快速获取流量，那么可以从下拉推荐词中定位核心词，可以用下拉推荐词+属性词延伸提示词=下拉推荐词+属性词+提示词，形成超长尾词，大家可以先看图，就知道提示词是什么了。

上图红圈里的关键词就是tips，每个分类的关键词都不一样，淘宝这样做是为了尽量减少用户的搜索次数淘宝手机端下拉关键词，让他们找到自己喜欢的商品。

这类关键词一般流量精准，竞争度低，能快速获取流量，这也是新品期间我们需要用到的关键词。如下图：

比如我选择七分袖这个标签的时候，看到的是什么？这个图是按照销量排序的，非常明显。说到这个提示词，很多卖家会说这个地方的关键词经常会变，每次搜索都不一样，对吧？那我们来看解决办法，我们可以多搜索十次，每次搜索的时候都截图或者录下来，然后你会发现有的关键词是没有变化的，那么我们可以把这种关键词拿出来，加到标题里。

从上图可以看出，“百搭”、“条纹”、“简约”这几个关键词在五次搜索中出现了3-4次。所以我们可以选择这些关键词添加到我们的标题中。但是这些关键词必须和产品相关，不要添加不相关的关键词。

2.无线终端卡位置

说完标题我们再来看看无线端是如何定位的，无线端位置指的是卡牌首页最低销量（PC端销量排名与无线端相同），如下图所示：

比如我们要锁定的关键词是：连衣裙 夏季中长款雪纺裙。按照销量排序，第一页最低是170，所以如果我们要锁定这个关键词，至少需要170才能收货。

3. 价格范围

说完了定位，我们再来看看价格区间。

打开淘宝首页，查看是否有低于某个价格的产品，或者高于某个价格的产品，进一步确定需要屏蔽的词，查看价格区间是否和我们产品的价格一致，这个可以手动操作，也可以通过工具操作。

对于这款连衣裙的关键词夏季中长款雪纺裙，我们可以看到首页上最高的数字是253，最低的数字是17.91，所以大家在做卡位的时候一定要多注意这一点！

无线促销产品选择

做无线推广之前一定要找到适合无线市场的产品，因为用户群体不同，在PC上卖得好的产品在无线上不一定卖得好。

一般来说，评估一款产品在无线端是否有潜力，需要看两个数据，一个是平均访客值IPV（交易金额/访客人数），一个是收藏率（收藏人数/访客人数）。前者是评估一款产品是否有盈利能力，后者是评估一款产品是否受市场欢迎。根据这两个数据综合评估无线潜力产品，一般会选取2~3款产品作为主力无线产品。

无线推广婴儿阶段

关键步骤是关键词策略，选定推广产品后，查看无线行业有哪些热词适用于该产品，计算这些词的搜索量、转化率、竞争力、每个条目的销售需求，以排名在前三页的产品最低销售额为目标值，计算所有关键词的最低销售额数据，制定阶段性的关键词使用策略。

例如 -

第一阶段该关键词在前三页的最低销量要求是100，而该产品目前的销量是200，所以该词可以作为这一阶段的关键词。

第二阶段关键词在前三页的最低销量要求是500，要把它作为第二阶段的目标关键词，产品还差300销量，这300销量应该是后续无线推广的目标，不管是开直通车还是做活动，想办法把总量做到500。

第三、四阶段的关键词类似，具体设置多少个阶段，可以自行决定。

当推广计划实施，销售达到目标后，就可以更改标题中的关键词了。请按照以下步骤操作：

①查看产品目前PC、无线两个核心关键词，主要看流量和成交数据，留存下来，避免丢失原有流量。查看目前产品在无线行业热词下的排名，以便继续跟踪标题优化后的效果。

②组合标题时，要注意分词原则。

③根据产品销量情况选取之前确定的临时关键词，之前可能有很多临时关键词，但是标题字数有限，只能选取一部分，需要根据实际销量情况选取。

④修改标题后需要跟踪效果，15分钟后可以查看排名，如果原有核心词排名大幅下降或者消失，需要及时补救。在7天的下架周期内跟踪流量和成交情况，对没有成交的关键词进行替换。

确定核心关键词

根据产品近7天的无线关键词数据，选取最核心的关键词，有针对性地在手机详情页进行重点突出，提升内功，再根据下一阶段的关键词进行新一轮的活动。

无线运营推进计划

这部分分为两步：

第一步，选择正确的推广方式。

第二步，制定推广计划。

现在无线端的推广渠道很多，淘宝、直通车、官方活动、第三方U站等，很多买家随便上哪个都能上，结果往往是流量来了却没有转化，拉低了整个店铺的权重，得不偿失。不同的活动平台会吸引不同的买家群体，第三方U站尤其如此。在推广你的产品前，一定要仔细分析各个渠道的市场数据。

方法是去相关活动页面找到与要推广的产品同价位的，然后跟踪他们在活动期间和活动结束后的销量和排名。跟踪几个，基本就能了解这个产品适合在哪个推广。当然直通车和淘宝客应该看不到很详细的无线数据，所以可以用相关工具参考PC端同价位产品的数据。

在选定推广方式（可以是一种或多种）之后，需要根据选定的阶段性关键词销售目标制定推广计划，并估算活动费用、流量、销量、流量占比等数据。