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今天我们来聊聊亚马逊卖家最看重的流量入口问题。

订单量是卖家毕生的追求，而获得订单量的前提是买家看到你的产品，点击了解产品，然后选择下单。产品是一切成功的标杆。那么买家在哪里可以看到你的产品，路径又是什么呢？小V将从亚马逊自有流量入口以及亚马逊之外的渠道给卖家做详细介绍。本期就从亚马逊站开始讲起。

亚马逊有多少个流量入口，哪些被卖家忽略了？

今天小V就来给卖家们盘点一下每一款。

搜索流量

搜索框承载着亚马逊80%以上的流量，是买家获取产品信息最常见的方式，买家通过关键词获取搜索结果，并从中选择不同的产品，因此搜索流量是卖家可以捕获的最大流量来源，也是流量区域。

当然，搜索流量可以分为两种：自然流量和广告流量。

自然搜索流量

无需付费，是否展示在用户面前以及排名完全由相关度和效果决定，是卖家经常提到的关键词的自然排名。

在关键词搜索结果中，自然排名位置的数量远远大于广告位置的数量，因此占据了更大的搜索流量份额。

影响关键词自然搜索排名的因素有很多，比如相关度，也就是与买家搜索的关键词的匹配程度，这是基于算法对关键词的理解，只有相关度高的产品才会展示给买家。

但即使产品关键词相关度很高，也不一定能排在最前面，因为内容的表现也起着重要作用。

表现具体是指商品在某个关键词下的点击率和成交率，点击率涉及价格、主图、标题、星级、配送方式等；点击后是否完成成交，主要看内部表现，包括其他图片、五点描述、说明、具体评论内容等，涉及优化。

目前卖家介入关键词搜索流量的方式有两种，一是选定某个词，通过涨单、增购等方式提升该关键词下的排名。

还有一种方法就是找到你的产品排名靠前的关键词，在下拉框里作为关联词，引导买家搜索这个关键词，让你的产品出现在最前面。

关键词广告流量

相对于自然流量来说，本质上就是搜索结果，广告位一般比较靠前，即使你的产品关键词比较靠后，通过争取广告位，依然可以占据搜索结果第一的位置。

不过，广告位是通过竞价获得的，不仅需要支付费用，亚​​马逊也有自己的一套算法规则，并不是单方面决定的。

广告也需要优化，从标题，价格，主图，到五点描述，详情，其他图片，评论，还要找到适合广告的关键词，不然Acos就不是开玩笑的了。

建议在新品上架时先运行自动广告，检查亚马逊算法对产品的理解程度，找到产生订单的关键词，及时做出调整。积累一定数据并进行优化后，即可开始手动广告。

图表交通

亚马逊首页除了有搜索框和针对买家的个性化推荐之外，还包含很多排名，这也是卖家获得买家青睐的流量入口。

目前亚马逊上的列表入口主要有：

1.最佳（销售排名）

2.New（新品排行）

3. &（激增图表）

4.最受欢迎（愿望清单排名）

5. 礼物（礼物选择排行榜）

其中卖家最关注的是Best和New。Best在大类目和小类目都有，一般只和销量挂钩，评估近期销量和近90天累计销量，可以带动关键词排名，所以也是很多卖家追求的，目标是通过增加销量来提升Best。

New，新品激增榜，顾名思义就是潜在新品榜单，主要衡量新品的订单情况、订单潜力。

虽然更多的卖家通过这些列表来挑选产品，但是亚马逊给予列表顶部的独特标记也是客户信任的基础，不容忽视。

折扣商品流量入口

除了来自榜单的流量，亚马逊还有特惠入口，亚马逊的特惠页面主要分为：Deal of the Day（DOTO）、（LD）、（BD）、（ ）、（ ）。

1. 每日特价

秒杀最靠前的位置，店铺传奇之宝，拥有自己独特的标签，广告位每天仅限六个左右，持续24小时，是真正的订单之王。

这个职位是免费的，需要向招商经理申请，对于卖家来说，最头疼的问题可能就是库存问题了。

2.

这就是传说中的闪购，一般每笔150美元，特殊节假日费用会更高，有自己的进度条。

这个闪购可以自己提交，但是时间安排是亚马逊的，卖家可以选择在闪购开始前一天取消，如果时间不满意，卖家可以选择取消，最好选择上午或者中午，但是取消次数过多也会导致提交受限，需要进行举报。

3. &

也就是BD，免费，并且有14天的使用期限，所以算是全闪购中性价比最高的了，目前还在提交招商经理审核中。

每个月最多可以提交2次报告，部分商品不能参与（服装，鞋子，包包，珠宝，成人用品），对库存数量还是有要求的，不过好处是如果14天之内缺货了，还可以继续再跑一遍。

4.

亚马逊设置的优惠券页面，卖家每张优惠券需要支付0.6美元的服务费才能出现在亚马逊的页面上，字样也会显示在具体的产品页面上，作为新的流量入口，会吸引一些专门寻找折扣的买家。

但随着提交产品数量一天天增多，排名垫底的产品基本就被忽略了，目前也有一些手段可以提高排名，很多卖家都用这种方法来促进销量。

5.

是专门针对会员的，还有进度条，时间是六个小时，吸引的会员比较多，效果不如前面几个。

关联流量入口

所谓关联流量，是指内部的流量位置，通过这些位置，卖家可以实现自家产品之间的相互导流，也可以从别人那里挖客户，当然进入你产品的用户也可能被竞品吸引过来。

自然关联位置

和搜索结果位置类似，这个位置也分为自然相关位置和广告相关位置，自然位置有电子产品常用的New（一起买）、Who This Item Aslo（买了又买了）、Who This Item Also（又看了一遍）

新的

就是新产品借用旧产品的流量，本来是想用来升级的，目前也是部分卖家用来获取大牌产品流量，尤其是电子产品流量的手段，需要VC账号才能完成。

（一起购买）、此商品还属于谁（一次又一次购买）、此商品还属于谁（一次又一次阅读）

这三者本质上非常相似，都体现了买家的浏览和购买偏好，通常是通过重复购买、追加购买等方式实现的。

但不同的是，一起买通常是指主体互补的产品或者配件，重复买通常是指同类产品或者配件，重复看是指同款产品的竞品，很多卖家会用不同的账号以相同的产品来抢夺这部分流量。

广告的关联位置

这就是我们通常说的ASIN排名。亚马逊的广告排名分为两种，一种是to this item和4和。虽然都是广告相关的排名，但是两者最大的区别就是问题。4和需要4星以上。

这个广告和上面的广告很相似下拉词排名，只是关键词换成了ASIN，而且不需要匹配。

但不管怎样，关联流量也是亚马逊卖家追求的流量入口，很容易抢走竞争对手的客户，下单时要注意放置比自己的产品略逊一筹的竞争产品。

亚马逊的流量入口其实主要分为搜索入口，以关键词为代表；版块入口，各类列表和单独页面；关联入口，是亚马逊内部为了减少跳出率而设置的各种关联位置。

熟悉这些流量入口，不断尝试探索自己的产品可以占领的流量位置，是卖家获取源源不断流量、促成订单的关键。