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今天我们分享一些运营小红书的实用技巧，需要大家静下心来好好思考，很多经验是可以直接复用的。

对于在新媒体平台做商业营销的朋友，我觉得有三点是必须要考虑的长期优化思路，分别是平台算法、内容调性、运营策略。平台算法决定了我们账号流量分发的逻辑，内容调性决定了账号/单注的曝光量，而运营策略则是我们在创造内容时为了达到一定的目标而在平台上采取的运营行为。

不同平台的算法、内容调性、运营策略都不一样，所以把一篇内容全平台分发，一般来说是一种低效的策略。这是一种不浪费内容资源的策略，但效果并不好。有些人可能会心存侥幸：“我没想那么深，就随便做了/随便雇了个人，效果还不错。”那么，你的团队或公司是需要随便做，还是要有一个长期稳定的运营模式？

要稳定，就要把“热点”变成“常态”，把“观点”变成“策略”。知识是体系的，一个体系有一定的阅读和学习门槛。所以本文不会把说的太通俗易懂，因为离原意太远的通俗解释，会导致通俗易懂但天花板不高。

搜索页是建立品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径，在小红书上，越来越多的用户将小红书作为搜索工具，90%的小红书用户在购买前都会搜索小红书，60%的笔记流量来自于搜索页。

所以这期我们会针对平台算法中的搜索流量部分，一步步教你如何提高笔记的搜索流量占比。

我选取了该账号近三个月的一篇热门文章，这篇文章的评论率为11%，是一篇互动质量非常高的笔记。该笔记的目的是为了获取客户信息，策略是重图轻文案，因此人均观看时长不足20秒。几乎可以确定，大部分用户并没有阅读文案，只是看了图片，留下了最初的客户线索（评论）。

我们来看笔记的阅读量来源，很多时候我们无法掌控首页的推荐量（取决于账号整体权重+单篇笔记内容质量），只能做相对稳定的搜索排名和关键词排名。笔记的搜索曝光量高，就增加了这篇笔记的整体曝光量。因为搜索流量占比高，用户的需求和目的精准，所以笔记互动高。

那么，我们是如何打造这篇爆款文章的呢？抛开账号权重、流量分配算法不谈，就具体单条笔记而言——我们在正确的时间写下了正确的内容，并在内容中布局了正确的相关词汇，最终让这篇笔记爆红。

本文主要讲如何创建内容词，不讨论合适的时间和合适的内容，如果大家感兴趣，我以后会更新。

首先我们来了解一下不同的定义，最后我们来总结一下内容关键词的有效写作方法。

关键词

定义：用户输入一个词（句子）进行搜索，搜索引擎根据该词（句子）生成网页搜索结果，用户输入的内容即为“关键词”。

关键词应该具备三个特点：与品牌的相关性、搜索量、商业价值。

01

什么是相关性？

例如，我最近看了一下比亚迪汉，一款混合动力汽车。

它的特别之处在于电机和发动机以Dmi模式协同工作。DM-i相比其他混动技术有很多优势，它的“核心思想”是以电为主，油为辅。架构上，DM-i超级混动以高容量电池和大功率电机为基础，车辆行驶过程中由大功率电机驱动，汽油发动机主要作用是给电池充电，需要更多动力时才直接行驶，与电机协同工作才能减少负荷。这种混动技术不同于传统依赖发动机特性的混动技术，可以更有效的降低油耗。+快充和慢充版本，一箱油加满跑起来要300多元。

综合以上信息，如果你是比亚迪品牌，在小红书做内容运营，现在有以下几个词作为你的首个品牌内容词，你会优先选择哪一个？

电动汽车、有轨电车、电动汽车、新能源汽车、电混汽车、混合动力汽车。

不考虑关键词的搜索量和商业价值，如果单纯搜索上述几个词，我们可以主观判断，电动车是第一个肯定不会用的词，如下图所示，搜索结果展示页面全部是“电动自行车”。

我知道大家在操作过程中都不会犯这么低级的错误，但现实更搞笑，我就碰到过很多朋友完全没有笔记，就卡在这一步，真是哭笑不得。没什么大不了的，因为很多行业太复杂了，根本没法像上面的例子一样清晰地界定。

02

搜索量

当其他关键词搜索显示页面均为正确结果时，我们来看看搜索量，电动汽车（35万篇）>新能源汽车（17万篇）大于电动汽车（11万篇）>混合动力汽车（1万篇）＞电动混合动力汽车（3400篇）。

笔记越多，平台流量就越大，所以我们会选择最热门的关键词。

当然这是小红书平台内部的关​​键词筛选方式，对外可以用5118流量词工具来补充小红书的关键词选择，关键词通常是长尾词最多的。

03

商业价值

确定了关键词的相关性和搜索量之后，关键词的商业价值也是我们必须考虑的因素。以美妆行业为例，你的主打关键词是否受欢迎？会不会经常成为热点？是否恰到好处？含有什么成分？是否是与用户印象相关的品牌词？

所以有朋友问我，面对陌生的行业，先谈产品，再谈销量，谈完整个流程之后才能回归到内容的核心点——如何高效布局关键词。

长尾词

定义：网站上与目标关键词相关，且能带来搜索流量的非目标关键词的组合。

长尾关键词的特点：

1.通常由2-3个单词或短语组成，存在于内容页中，除了内容页的标题外，也存在于内容中。

2、搜索量小于关键词，且不稳定。

3、长尾关键词带来的客户转化成网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾关键词更有目的性。

4、大中型网站上有很多长尾关键词，带来很多的总体流量。

例如目标关键词是服装，那么它的长尾关键词可以是男装、冬装、户外运动装等。

长尾关键词的基本属性：

1、延伸性强、针对性强、范围广。

2、长尾关键词是关键词研究中长尾理论的延伸。

“长尾巴”有两个特点：细、长。

“细”是指长尾市场份额很小，过去不受重视；“长”是指这些市场虽小，但数量众多。

无数个小市场积累在一起，会占据相当大的市场份额——这就是长尾的理念。

品牌词

好的运营一定是好的品牌营销，但好的品牌营销不一定是好的运营。营销重在策划，运营重在细节。

在运营账号的时候，很多时候老板/上级/品牌/公司给的品牌口号和平台的调性不匹配，运营者需要通过自己的运营策略去优化适应。适应不好，就只能日复一日的做账号，看不到出路。

正确的品牌词应该从产品功能、竞品、平台热点以及相关主要时间活动节点进行放射状拓展，再通过人工数据分析得出关键词，了解关键词情况以及用户对相关词的反应和感知，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保关键词最优。

上图是我临时用PPT做的品牌词idea，大家可以思考一下自己做的品牌/产品，哪些词是日常推广的，哪些词是从来没有推广过的。

在布局品牌词的过程中，我们会逐渐发现很多不同的想法：

“下拉式”同品对比——也就是商品评价，小品牌蹭大品牌，是大家喜闻乐见的内容形式。平日流量好，节假日流量差，平日和节假日主打关键词不一样。下单用户评论中经常出现的词，比如推广图书内容的、淘宝下架的，这些词有没有优化过，反馈到小红书的内容中去？

最后我们来总结一下小红书搜索流量占比最大的笔记是如何全面进行关键词布局的：

1、选择合适的品牌词，采用软广告词+硬广告词的“软硬结合”的方式小红书搜索下拉词，硬广告用于投放，软广告用于种草，硬广告用于品牌报道，软广告以搜索的形式投放，最终目的都是为了获取流量。

2、时刻为第二天的选题做好准备。不要选好今天的话题，当天就做。着眼未来，选择上升期的热搜词。比如天气预报显示，未来几天气温将达到××度，就要提前做好准备。高温预警、敏感肌肤如防晒”等内容，用来预热铺垫。

3.73原则，70%长尾词+30%即时词。

4、对于新品牌/新入驻小红书的卖家，需要重点细化大类目关键词。防晒是大关键词，学生防晒是小+大的原则。长尾关键词更容易出效果，但当然也有瓶颈。

5.单条消息一旦发出，并不是结束，单条消息是我们和这些老渣用户（看完不点赞、点赞不评论、评论不私信、问完不买）最初的“和解”。那么看完这篇文章，在内容数据停滞不前的情况下，我们可以修改哪些词和对应内容，试图让账号再次曝光呢？

6. 新老有区别。账号、品牌、创作者都有不同的成熟度。永远不要说“别人红，我为什么不红？”内容可以靠运气创作，但如果没有自己的方法论，就无法长久红下去。连贯性。

如果关于小红书运营的关键词布局有什么没讲清楚的地方，欢迎添加下方微信进行咨询。

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文档名称：《如何从零开始运营小红书》

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