这个小问题在向新媒体求证后，该公司给出了近万字的回复。

备案文件显示，公司楼面及户外推广新媒体推广费用单价为1.5-5元/播放，网络媒体推广单价为1-1.5元/播放、1.5元/视频，病患教育短视频制作、传播推广单价为10-20万元/集。新媒体推广服务商包括深圳市前海高科国际医疗管理有限公司、广州家庭医生在线信息有限公司等。

请发行人：说明楼面户外、互联网媒体推广、患者教育短视频推广等新媒体推广活动效果的具体表现，各类推广媒体的推广次数、结算频次是否合理、是否符合行业惯例、定价依据及公允性；发行人对于各类广告真实性的核查方法及证据，包括但不限于广告监测、点击及展示确认等。

1.说明楼面户外、网络媒体促销、病患教育短视频促销等新媒体促销活动效果的具体表现，各类促销媒体的促销次数、结算频次是否合理，是否符合行业惯例，以及确定价格的依据及其公平性。

（一）楼宇户外、网络媒体宣传、患者教育短视频宣传等新媒体宣传活动效果的具体体现。

公司新媒体推广以图片、文字、短视频等形式，通过社区门禁、医院自助取袋机、各类APP终端、卫星电视节目等多种渠道向全国个人终端消费者传达公司品牌及产品相关的科普、病教视频，迅速将公司品牌形象展示给个人终端消费者，传递品牌理念，扩大公司品牌曝光度。新媒体推广活动的效果体现在公司主营产品销量及营业收入的提升、按产品类别划分的推广​​投入与按产品划分的营业收入的匹配度、按地区划分的推广​​投入与按地区划分的营业收入的匹配度等方面。具体情况如下：

1、主要产品销量及营业收入变化情况

公司主要产品销量及营业收入变动情况如下：

如上表所示，报告期内，公司主要产品中药配方颗粒、健脾八珍糕、蛇胆陈皮口服液、烈枇杷露、灵芝提取物片销量及营业收入整体呈上升趋势；受集采标执行时间不确定等因素影响，活血止痛胶囊销量略有下降趋势，且价格联动、带量采购政策导致活血止痛胶囊销售价格出现下降趋势，进而导致活血止痛胶囊营业收入呈下降趋势。除活血止痛胶囊外，报告期内公司其他主要产品销量及营业收入均有不同程度的增长，公司新媒体推广活动取得一定成效。

2、按产品类别划分的促销投入与营业收入匹配情况

新媒体推广是公司市场推广的重要形式之一，与学术推广会议、市场调研等一起构成公司完整的市场推广体系，而这一体系对公司产品销售也产生影响。因此，将新媒体推广费用、学术推广会议费用及市场调研费用按产品类别进行分类，并对按产品类别划分的收入匹配情况进行分析。具体情况如下：

如上表所示，报告期内，公司中药配方颗粒市场及学术推广费用占比分别为45.55%、54.38%、57.27%媒介比价网软文发布平台，公司中药配方颗粒收入占比分别为49.57%、57.59%、58.20%；公司中成药市场及学术推广费用占比分别为54.45%、45.62%、42.73%，公司中成药收入占比分别为50.43%、42.41%、41.80%，公司中药配方颗粒与中成药的推广投入与收入相匹配。

3. 各地区促销投入与营业收入匹配情况

新媒体推广费用、学术推广会议费用、市场调研费用按地区划分，并分析其与收入地区分类的匹配情况，具体情况如下：

如上表所示，报告期内，公司主营业务收入主要来源于华东地区和西南地区，两地区合计收入占同期主营业务收入的比例分别为80.18%、83.31%和82.39%；两地区合计市场及学术推广费用占同期市场及学术推广费用的比例分别为77.79%、82.96%和83.48%，基本保持一致，公司在不同地区的推广投入与营业收入相匹配。

综上所述，公司新媒体促销活动的有效性体现在公司主营产品销量及营业收入的增加、主要产品品类促销投入与各产品营业收入的匹配度、各区域促销投入与各区域营业收入的匹配度。

（二）各类促销媒体对应的促销次数、结算频次是否合理，是否符合行业惯例，价格确定依据是否公平。

公司新媒体推广形式较多，不同形式下的推广场景、推广次数、结算频率、价格制定依据及价格标准均有差异，具体情况如下：

1. 建筑及户外宣传

公司楼宇及户外促销下不同促销场景的促销次数、结算频次及价格如下：

公司自2020年起推出楼宇及户外促销，各项目促销次数、结算频率、价格制定依据及价格标准如下：

（1）各项目推广次数的合理性

①全国中高端小区门禁LED广告屏项目通过高频轮播在全国指定城市的小区门禁机屏幕上播放公司品牌的图文介绍或短视频。公司通常年内分阶段投放相关广告，报告期内分别有8次、7次、5次促销。促销次数主要与单次促销时长有关，一般来说，单次促销时长越长，一年内的促销次数越少，2020年公司单次促销周期为半个月至1个月，单次促销时长一般较短，因此促销次数相对较多；2021年持续1-2个月的促销次数较多，因此促销次数相对较低； 2022年推广次数较少的原因是由于公司为实现精准推广，加大了三级、二级医院自助取袋机筛查项目的投入，从而减少了该项目的合作。

②三级、二级医院自助取袋机屏项目主要通过高频轮播在全国指定城市三级、二级医院自助取袋机屏上播放公司品牌的图文介绍或短视频。公司通常年内分阶段投放相关广告，2021年、2022年分别投放4次、7次。2021年推广次数较少的原因一方面是公司2021年中旬开始与新媒体推广商合作医院自助取袋机屏项目，为实现精准推广，年内合作时间短，推广次数较少；另一方面2021年单次推广时长1-2个月占比较高，导致推广次数较少；2022年公司推广次数相对稳定。

（2）结算频率的合理性

公司通常前期按合同约定支付一定数额的预付款用于相关促销活动，促销结束前支付剩余款项。每次促销活动结束后，双方确认结账报告、执行报告中数据无误后正式完成结算。结算频率与促销活动次数有直接关系，且合理。

（三）各类宣传媒体定价依据及公允性

公司在选择楼宇及户外新媒体推广商时，经过商业选择、询价比价等环节，综合服务价格、渠道资源、服务能力择优。服务价格通常根据内部预算、市场情况、发布地点、新媒体推广商成本及利润等因素与新媒体推广商协商确定。公司全国中高端小区门禁LED广告屏投放单价为1.5-2.5元/播放，三级、二级医院自助取包机屏投放单价为5元/播放。医院自助取包机屏推广属于医院等直接消费场景下对终端患者的精准推广，能有效引导患者认知公司品牌，实现推广效果的转化，因此价格相对较高。综上所述，公司价格制定依据及价格符合市场惯例，具有商业合理、公允性。

（4）促销次数、结算频次是否符合行业惯例，价格是否与同行可比

公司与近期同行业上市医药公司可比业务的促销次数、结算频率、定价依据及价格标准对比情况如下：

如上表所示，民生健康的楼宇框架及户外广告业务与公司楼宇及户外推广业务的推广场景类似且具有可比性；在推广周期及推广次数方面，公司与民生健康均为年内分阶段连续推广，通常年内分批进行；在结算频率方面，公司与民生健康均为每次推广结束且双方确认结案报告数据正确后进行结算；在价格制定依据方面，公司与民生健康均为与广告供应商协商确定采购价格；在具体价格标准方面，鉴于民生健康及同行业其他公司均未在公开渠道披露相关价格标准，保荐机构获取新媒体推广方提供的确认函或与其他公司的报价单/订单，并进行比较分析：

由上表可见，其他企业新媒体推广商采用的定价依据及报价与本公司的定价依据及报价不存在重大差异。

综上所述，公司楼面及户外推广的推广周期、推广次数、结算频次合理，符合行业惯例；公司价格确定依据合理，与同行业公司具有可比性；新媒体推广人员向其他公司提出的报价与向公司提出的报价不存在重大差异，公司价格公允。

2.网络媒体推广

公司互联网媒体推广下不同推广场景的推广次数、结算频次、价格制定依据及价格标准如下：

公司社区生活APP项目、趣头条APP项目、知名APP矩阵集中整合营销项目、手机百度小程序卫星电视矩阵项目的展示次数及相关金额如下：

公司自2020年起引入互联网媒体推广，各项目推广次数、结算频率、价格制定依据及价格标准如下：

（1）各项目推广次数的合理性

①社区生活APP项目主要在半生火APP上通过高频轮播展示公司品牌的图文介绍。半生火APP是一款智能社区服务平台，通过智能硬件系统与手机匹配，提供远程一键开门、手机可视对讲、便捷授权管理等功能，目标受众包括全国社区的个人终端消费者。该APP通过对用户行为的大数据分析，实现精准推广。公司通常年内分阶段投放相关广告，报告期内推广次数分别为8次、4次、5次。推广次数主要与单次推广时长有关，一般来说，单次推广时长越长，一年内推广次数越少。 2020年单次促销周期为半个月至1个月，2021年、2022年一般为1-2个月，这导致2021年、2022年的促销次数相对较少。

②趣头条APP项目主要通过高频轮播的方式在趣头条APP上展示公司品牌的图文介绍。趣头条APP是一款以娱乐、生活资讯为主要内容的APP，依托智能数据分析系统为用户提供精准的内容分发服务，凭借出色的内容创新度和阅读体验，成为移动内容聚合APP独角兽之一；公司主要利用旗下信息流海报展示公司品牌的图文介绍，通过大数据分析精准传达给个人终端消费者。公司通常在年内分阶段投放相关广告，2020年、2021年分别投放8次、2次。 2021年推广次数减少的原因在于公司为丰富各类推广渠道，2021年加大对社区生活APP项目、移动百度小程序卫视矩阵项目及全媒体矩阵流量推广整合营销项目的推广投入，并引入专注于整合营销项目的知名APP矩阵；2022年未实施项目的原因是公司2022年引入了中广创意旗下听见电台APP项目及江西卫视健康节目合作伙伴项目，因而未在趣头条APP项目上继续投入相关资源。

③知名APP矩阵集中整合营销项目主要通过高频轮播的方式将公司品牌的图文介绍展示于知名APP矩阵上，展示平台包括但不限于新浪新闻、网易新闻、凤凰新闻、一点新闻等APP。APP矩阵基于互联网广告生态，依托互联网广告平台技术，将相关品牌展示于合作媒体，为客户提供优质的商业推广。APP矩阵汇聚各类优质APP应用，覆盖更多个人终端消费者、更多应用场景。公司通常在年内分阶段投放相关广告，2021年、2022年推广次数分别为3次、2次，推广次数较为稳定。

④百度手机小程序卫星电视矩阵项目主要通过百度APP小程序内指定卫星电视或频道展示公司品牌图文介绍，公司通常在年内分阶段投放相关广告，2020年及2021年推广次数分别为1次及1次，推广次数较为稳定。

⑤中广创思旗下听见电台APP项目，通过听见电台APP高频轮播展示公司品牌图文介绍。听见电台APP是中广创思网络科技有限公司开发运营的可视化广播平台，平台合作电台包括省台、省会台、地市台，已与多家电台主持人达成合作，平台用户量大、累计播出时长长、频道资源丰富。另外，中广创思网络科技有限公司为国务院控股的国有互联网文化企业，是一家互联网+广电公司，媒体背景雄厚，企业信用良好。基于新媒体推广方的企业信用、渠道资源及服务能力，公司于2022年开始合作该项目，并于2022年进行了两次推广。

⑥江西卫视健康节目合作伙伴项目推广形式包括在《美食不藏》栏目中以特招牌、屏幕条、片尾招牌、15秒硬广告等多种形式反复展示公司品牌，并授权公司使用“江西卫视《美食不藏》节目合作伙伴”字样及各类节目官方海报对外宣传。该项目新媒体推广方为中国广播电视江西网络有限公司，为国务院控股企业，媒体资源丰富，服务能力强。基于以上原因，公司于2022年开始就该项目展开合作，2022年为合作开始年份，推广次数较少。

⑦全媒体矩阵流量推广整合营销项目包括利用KOL（关键意见领袖）在新浪微博、全国主流论坛、自媒体等平台发布公司软文，或利用PR（公关）在全国各大网站、新闻媒体发布公司软文，或在新浪微博发布公司相关专题并保证一定的阅读量等，2020年、2021年共计推广1次。

（2）结算频率的合理性

公司通常前期按合同约定支付一定数额的预付款用于相关促销活动，促销结束前支付剩余款项。每次促销活动结束后，双方确认结账报告、执行报告中数据无误后正式完成结算。结算频率与促销活动次数有直接关系，且合理。

（三）各类宣传媒体定价依据及公允性

公司在选择互联网媒体新媒体推广商时，经过商选、询价、比价等流程，根据服务价格、渠道资源、服务能力等优选出最优质的服务。服务价格通常根据内部预算、市场情况、推广难度、新媒体推广商成本及利润等因素与新媒体推广商协商确定。社区生活APP项目单价在1.5元-2.5元/屏，趣头条APP项目单价在1元/屏，知名APP矩阵集中整合营销项目、手机百度小程序卫星电视矩阵项目单价在1.5元/屏；社区生活APP项目单价较高的原因是该APP汇聚全国社区资源，引入维护成本高，且投放场景面向社区个人终端消费者，投放精准度高，收费相对较高；趣头条APP项目单价较低的原因在于该类型平台市场竞争对手较多，且平台注重以价换量树立自身品牌优势，收费相对较低；整体来看，前述APP相关项目整体单价差异并不大。

江西卫视健康节目合作项目推广内容多样，通常经过商业谈判后以套餐价收费，平均每期31-33万元，价格较为稳定。全媒体矩阵流量推广整合营销项目通常按照发帖数或阅读次数结算。其中，全国性论坛、全国性网站、自媒体按帖结算，价格为每帖2500元；新闻媒体按帖结算，价格为每帖5000元。相比以上方式价格较高的主要原因是新闻媒体门槛高，资源相对较少；微博话题按话题阅读人数结算，价格为每次阅读0.15元。综上所述，公司价格确定依据及价格符合市场惯例，具有商业合理、公允性。

（4）促销次数、结算频次是否符合行业惯例，价格是否与同行可比

公司与同行业医药公司的可比业务促销次数、结算频率、定价依据及价格标准对比情况如下：

如上表所示，民生健康互联网媒体广告业务中的移动APP广告业务与公司互联网媒体推广业务中的各类APP推广业务具有可比性。在推广周期及推广次数方面，公司与民生健康均为年内分阶段连续推广，推广次数通常为年内分批进行；在结算频率方面，公司与民生健康均为预付费模式，均在每次推广结束且双方确认结案报告数据正确后进行结算；在价格制定依据方面，民生健康主要通过招标方式确定具体代理商及采购价格，公司主要与新媒体推广商协商确定采购价格；在具体价格标准方面，民生健康的收费标准平均为1.16-1.22元/点击，与公司并无显著差异。公司与民生健康的推广次数、结算频率及价格标准具有可比性。

民生健康的电视广播广告业务与公司互联网媒体推广业务中的江西卫视健康节目合作商业务具有一定的可比性。在推广周期及推广次数方面，民生健康与相关推广商的合作较为成熟，推广次数较多，年内分阶段持续推广，而公司2022年引入该业务，推广次数相对较少；在结算频率方面，公司与民生健康均为预付款模式，均在每次推广结束且双方确认结案报告数据正确后进行结算；在价格确定依据方面，民生健康主要通过招标方式确定具体代理商及采购价格，公司主要与新媒体推广商谈判确定采购价格；在具体价格标准方面，公司与民生健康均以套餐价格为主，无明显差异。公司与民生健康的结算频率及价格标准具有可比性。

穗绿十字的产品文章撰写及推送业务与公司全媒体矩阵流量推广整合营销项目业务具有可比性，包括全国性论坛、全国性网站、自媒体软文推广等。在推广时长、推广次数方面，公司与穗绿十字均在年内分阶段持续推广，累计完成的工作量并无显著差异；由于穗绿十字尚未披露结算频次相关信息，具体情况无法比较；在价格制定依据方面，公司与穗绿十字双方协商确定价格；在具体价格标准方面，穗绿十字的产品文章撰写及推送业务单价一般为1.5万-2.5万元/篇，与公司全国性论坛、全国性网站、自媒体软文推广单价2.5万元/篇并无显著差异，公司与穗绿十字的推广次数、价格制定依据、价格标准具有可比性。

此外，为进一步确认公司定价依据及定价标准的合理性、公允性，保荐机构获取新媒体发起人提供的确认书或其他公司的报价单/订单，并进行比较分析：

由上表可见，其他企业新媒体推广商采用的定价依据及报价与本公司的定价依据及报价不存在重大差异。

综上所述，公司互联网媒体推广的推广周期、推广次数、结算频次等设置合理，符合行业惯例；公司价格确定依据合理；公司相关业务价格与同行业公司可比业务价格具有可比性，新媒体推广人员给其他公司与公司给出的报价不存在明显差异；公司价格公允。

3.病患教育短视频的策划、拍摄、传播及推广

公司短视频推广下不同推广场景的推广次数、结算频次、定价依据及价格标准如下：

公司自2021年起引入病患教育短视频策划、拍摄、传播、推广模式，各项目推广次数、结算频次、定价依据及价格标准如下：

（1）各项目推广次数的合理性

①患者教育科学的计划，拍摄，传播和促销项目是“医学百科全书”和“航空医院”系列的简短视频，他们共同邀请邀请医院的医生与众所周知的健康系列“医学杂志”进行访谈，并在媒体上进行了媒体，并包括医院的媒体，并将其包括在内。 ，，等。每年都会分阶段促进患者教育科学普及的简短视频。 2021年和2022年的促销数量分别为4和4，促销数量相对稳定。

②在“医学百科全书”中，TCM经典处方的普遍性是一个新的媒体促销员，邀请中药药剂师接受访谈并参与视频拍摄。

③“院士和教授谈论医学”一系列的医生教育视频拍摄项目邀请医学行业专家将系统的医疗和药品研究和实践的最新结果传达给与医疗和健康相关的人员，以数字视频解释的形式传达，涉及流行循环和疼痛的救济效果。

④医学普及动画患者教育简短的视频计划和生产项目是一个新的媒体促进者计划，并制作动画科学普及的简短视频，主要是为了解释100种药物材料，并普及了与中医配方颗粒有关的概念，因为该项目可以在公司完成并被公司完成后使用。

⑤企业促销5G视频SMS项目是一个新的媒体促进者，通过SMS网关向移动电话用户发送智能的SMS解析链接。 6分别分别，促销的数量相对稳定。

（2）定居频率的合理性

公司通常在早期阶段的合同中付费一定的预付款，并在促销结束之前支付剩余的款项。

（3）确定各种促销媒体的价格及其公平性的基础

当公司选择新的媒体促进者以进行病人的简短视频时，它会经过商业选择，价格查询和比较的过程，并根据服务价格，渠道资源和服务能力选择最佳的，服务价格通常是通过基于内部预算的新媒体促进者来确定的。 和“ Air ”系列以及“医学百科全书”一系列患者教育的普通疾病预防和治疗的流行科学传播项目以包装价格收取，通常为200,000元/情节（包括媒体合作，计划，计划，拍摄，编辑，生产，包装等，以及商定的广播量和150,000 Yuan/yuan/yuan/yuan/yuan/yuan/yuan yuan yuan/yuan yuan yuan/ of。 “医学百科全书”的经典中医处方的流行科学是按包装价格收取的，通常是100,000个元素，一方面，该项目仅包括媒体合作，计划，拍摄，编辑，生产和包装服务“院士教授谈论医学”系列医生教育视频拍摄项目的单位价格通常为25,000元/分钟，平均为417元/秒；由于“医学百科全书”的一系列中医处方的患者教育项目和“院士教授谈论医学”项目需要使用中医药剂师或制药行业的知名专家，因此价格相对较高，公司的价格基础和价格符合市场惯例，并且是商业上合理和公平的。

（4）促销和和解频率的数量是否符合行业实践，以及价格是否与同行的价格相媲美

在同一行业的促销时间，和解频率，定居频率，价格确定基础和价格标准的比较如下：

如上表中所示， 的广告设计和生产费业务以及公司的患者教育短期促销业务在一定程度上是可以在一定程度上进行的；根据促销期和促销的数量来确定购买价格，该公司在报告期间根据促销计划和内部预算在报告期间进行相关促销活动，这在商业上是合理的。

通过公共信息查询，在医疗信息行业中上市的公司 （.sz）在其对审查询问的答复中披露了有关向未指定的对象发行可转换的公司债券的信：“在报告中，该公司的主要内容在 of of of of of of of of of lots of lttd知识视频，医疗程序，医院注册和付款，智能药房使用，医疗设备使用视频，手术室视频以及智能的老年护理视频和其他视频生产服务的价格大大差异。 3D普通视频的价格在15,000元/分钟之间元/分钟”。该公司一些视频制作的价格范围是15,000-25,000元/分钟，这与 没有显着差异。

此外，为了进一步确认公司价格确定基础和价格标准的合理性和公平性，发起人获得了新媒体发起人提供的确认信或与其他公司的报价清单，并进行了比较分析：

如上表所示，新媒体发起人对其他企业和公司的报价之间的定价基础和报价之间没有显着差异。

总而言之，公司短视频促销的促销期，促销和结算频率是合理的，并且结算频率与行业实践一致；确定公司价格的基础是合理的，并且与公司的价格相比，与公司的价格相媲美，与公司的价格相媲美。 。

2.发行人的验证方法和证据证明了各种类型广告的真实性，包括但不限于广告监控，点击卷和显示卷确认等。

在报告期间，公司建立了一个内部控制系统，以严格管理和审核实施过程，支付费用和新媒体促销的发票，以确保新媒体促销是真实且合理的，并且促进过程是合法的，并且合规，有效地防止了公司的验证，并有效地促进了媒体的验证。

如上表所示，该公司已针对新媒体促销活动的真实性实施了完整有效的验证措施，包括但不限于广告监控，点击和播放/显示确认等，并保留相关验证证据。