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您可以获取投标知识思维导图

作为投标新手，您可能会有这样的疑问：“我是投标新手，应该如何投标？”

作为招标老手，您可能也会有这样的疑问：“我从事招标工作2-3年了，对招标还不是很了解”。

毕竟，目前还没有专门针对竞标推广的制度。

面对新账户我不知道该怎么做，也不知道整个竞价推广流程是怎样的。

今天兔仔根据多年竞价推广经验，整理了一套推广流程，请大家保留。

步骤 1：项目分析

在推广之前，一定要先对项目进行详细的分析。

这也许会占用你80%的精力，但是如果基础打好了，后面的工作就会非常轻松，而且会更有针对性。

1. 人群分析

记住，竞价是一场用金钱购买流量的游戏。因此，你需要做的第一件事就是了解你的目标用户是谁以及他们有哪些特征。

人群分析一般可以从人群画像九大要素入手：时间段、地域、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

比如下图是根据人群九要素对教育行业的用户分析，这样会让我们后续的推广更有方向性。

2.需求分析

每一种人群都代表着一种需求，你要想吸引这种人群百度的下拉框词要如何删除，就必须先满足这种人群。

用户需求在后期也被高度应用，比如关键词选择、竞价匹配，甚至创意写作、页面规划和销售转化。

因此，了解用户需求是投标人的一项必备技能。

前期如果你有账号，你可以根据访客的搜索词推断出访客背后隐藏的需求。

（1）首先下载一个月的搜索词报告

（2）打开并分析报告，列出尽可能多的有用单词。

（3）分析每个词：他想看到什么，对什么感兴趣

比如下图是我对用户针对“价格词”进行的需求分析。

如果你没有账号，你可以使用下面三种方法来推断用户的需求。

（1）客户服务。首先要做的就是联系客服，询问用户最关心的问题，从而确定用户的主要需求。

（2）下拉框与相关搜索。比如我在做英语培训产品，直接在输入框输入“教育培训”，百度就会根据用户近期的热搜进行推荐。

（3）百度指数。百度指数也很强大。它会根据你的关键词推荐最近的热搜词。

比如下图是“英语培训”相关的搜索词，你也可以根据这些词进行分析吗？

注意：如果我们推广的产品，用户群体比较广泛，比如微商加盟，可以先进行人群分类，然后再细分人群的需求。

3. 产品分析

知己知彼，百战不殆。只有足够了解自己的产品，才能更好地销售产品；只有足够了解竞争对手的产品，才能找到正确的反击方法。

因此，在推广之前，一定要对自己的产品和竞品做透彻的分析。

这一步，我们可以基于上一步的“用户需求分析”，将我们的产品卖点与用户需求结合起来，与竞争对手进行差异化。

例如。

最近想推广一款电饭煲，下图是我根据用户需求设定的卖点。

但由于人脑最多只能记住3个卖点，所以我需要再筛选出2-3个卖点。

此时，我可以根据竞品的卖点进行筛选，将自己与竞争对手区分开来。

第 2 步：制定账户推广策略

在完成推广前的准备工作之后，我们需要制定推广策略，让我们的推广更加有方向性。

账户推广策略听起来像是一个非常强大的策略，但事实上，它并不是那么好。

竞价的本质是流量，制定账号策略的目的无非就是为了让我们能够更好的管理账号，掌控流量。

在制定促销策略的时候，我们需要围绕这五点来进行。

1. 确定时间段比率

哪个时间段流量较大？哪个时间段流量较小？哪个时间段转化率较高？哪个时间段转化率较低？

这些我们都要清楚的认识，不然总有一天路虎也会烧毁。

如果预算充足，就全天投放该活动；如果预算不足，就集中精力投放该活动。

2. 确定设备比例

是通过PC端搜索商品的流量更多还是通过手机端搜索商品的流量更多？

3.确定区域比例

目标用户主要在哪里活跃？

如果是单区域推广，可以自动忽略；如果是多区域推广，需要分为“重点区域”和“非重点区域”。

4.确定预算比例

预算很大程度上决定了我们采取什么样的推广策略。

下图是我按照预算划分的策略模板，仅供参考。

了解了以上四点之后，我们在制定策略的时候就可以加上另外三点，在预算的基础上把控账户流量的方向。

比如下图是我已经制定的策略。

由于预算只有1000元，我们采用“精准策略”，有针对性地选取关键词、竞价，避免浪费流量。

接下来是方向级别的设置。

步骤 3：建立帐户结构

制定了推广策略之后，就需要按照策略来建立账号，合理的账号结构可以让我们的运营更加高效。

下图是我们经过长期竞价推广总结出来的建站模板，大家可以互相参考。

例如您在多个地区都有小账户，那么您可以按照“区域维度”来构建账户。

这一步我们需要结合第二步设定的推广策略来进行构建。

下图是区域帐户结构模板。

步骤4：关键字分类

科目结构搭建好之后，需要按照各个计划、单元进行分词。

1、打开关键词规划师，围绕核心词拓展关键词。

2、使用推荐关键词搜索不同需求的关键词，如价格词、品牌词等。

3.将关键词粘贴到表中，删除重复和无用的关键词。

4. 将关键词粘贴到快速分组任务中。

5、将每个小细分需求划分成单元，保证每个单元内的关键词意图一致。

6、计划、单位、关键词，将分组后的关键词按照格式粘贴到表格中。

7、使用百度助手的批量关键词添加工具导入关键词。

8、根据不同单位的策略设定出价、URL、匹配方式。

以上就是完整的账号结构，之后就需要根据各个单元的词性来撰写创意、设计登陆页面了，这里就不多说了。

第五步：数据效果统计

完成上述分析之后，你只需要根据数据效果反馈及时优化方向即可。

在账号推广初期，数据可能波动不大，第一周只需要关注分析搜索词报告即可。

每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后根据以下四种情况及时调整方向，有针对性地进行优化。

在推广后期，我们可以根据用户行为模型来排查账号问题。

用户从搜索引擎入口到官网登陆页交易的整个行为是一系列的过程，也是通过不同的关键词、不同的衡量指标来衡量的。

下图是我们总结的对各个用户进程影响的因素，大家可以进行相应的优化。

至此，整个项目推进完毕。

但这还不是结束，本文只是帮助我们建立了完整的竞价推广体系，后面还需要对竞价效果进行详细的把控。

交通布局、竞价、匹配、费用……

无论你处于哪个阶段，无论你是新手还是老手，都应该以结果为导向，而不仅仅关注当下。

前几天在网上看到一张特别有意思的图片，觉得很生动。

这张图可能戳中了大部分竞拍者的痛点。因为我们大部分人都是站在正确的一边的，一直想成为高级竞拍者，但是不知道怎么努力？又没有方向？