前言：想写一篇引人入胜的文章吗？我们专门为您整理了一份微信公众号软文广告营销策略范例，希望能给您带来启发和参考，请您细细阅读。

[摘要] 在自媒体时代，传统的软文广告形式也在发生着变化，如今新兴的自媒体软文已经占据了广告行业的重要地位，而微信公众号软文则是自媒体时代软文的重要组成部分。本文主要对微信进行探索，旨在为企业寻找自媒体时代微信公众号软文广告的生存法则。

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1、传统软文广告与自媒体软文广告

1、传统软文广告

在传统媒体时代的广告业中，软文已经盛行，所谓软文广告是相对于硬文广告而言的，硬文广告是指以新闻报道的形式存在于大众媒体中的广告。

2、自媒体软文广告

自媒体的快速演进提升了大众的话语权，也为广告的发布和传播提供了新的平台。在激烈的竞争环境下，通过广告盈利是当下自媒体的首要选择，这也是自媒体软文盛行的主要原因。软文发布渠道通常为微信公众号、微博等。

3、传统软文广告与自媒体软文广告的区别

（1）模糊性

软文所谓软，在于它的“柔”，其追求的是用一种“随风潜入夜，润物细无声”的传播方式，让广告无形中潜入受众眼中。而一篇优秀的软文，会影响受众对产品的情感认知。比如经典广告软文《梦百金》，在报纸上，史玉柱拼命宣传“梦百金美体”，但真正的“梦百金”始终没有出现。其软文的晦涩，就像是给受众埋下了一颗定时炸弹，把脑白金推到了科教宣传的糖衣之下的“神器”。无论是传统软文广告，还是自媒体软文广告，其晦涩都要从头到尾贯彻到底。

（2）实质性

无论是传统软文广告还是自媒体软文广告，本质都是通过间接隐晦的表达方式推销产品，大规模的直接广告势必会引起受众的反感和厌恶，软文则是通过间接的表达方式吸引受众的注意力，将广告潜移默化地植入文章之中，从而最大程度的降低目标受众对广告的反感。

（3）引人注目

软文本质是“软”，以“文”为主，自媒体时代，大众的碎片化时间决定了阅读文章的方式，没有亮点的软文标题会流失大量读者，因此传统软文广告和自媒体软文广告的标题都起到了先锋作用。

4、传统软文广告与自媒体软文广告的区别

（1）传播特性（单向或双向）

由于传播媒介不同，其传播性质也不同。传统软文广告的传播媒介为报纸等纸质媒体，因此其软文的传播性质具备纸质媒体的传播性质，即传播的单向性。传统媒体的信息传播往往是单向的，只负责向受众传递信息，却无法获取受众反馈的精准数据。相比于自媒体软文广告，自媒体软文有“点赞”、“评论”等接收受众反馈的途径。

（2）传输频率

由于自媒体软文传播的主要媒介是移动媒体，不受时间和空间的限制，聚集了大多数人的碎片时间，人们在走路、吃饭等时候都可以接触自媒体，这让自媒体软文有机会悄悄进入人们的视线。相比传统媒体软文，人们对传统媒体的使用往往受到时间和空间的限制，因此自媒体软文的传播频率要高于传统软文。

（3）作者

传统软文广告的撰写者都是企业营销策划人员或者广告公司文案等专业人士，而自媒体软文广告的撰写者则更倾向于个性化的业余写手，这也使得自媒体软文广告的风格多样、独具特色。

（4）广告目标

传统媒体的传播方式类似大面积撒网捕鱼，主要目的是为了获得更多曝光，因此其目标受众一般为大众。自媒体的传播更加细化，将不同兴趣爱好的受众聚集在一起，形成线上兴趣群体，主要目的是根据不同兴趣群体“对症下药”，让产品营销更简单、更高效。

（5）广告形式

传统软文广告局限于文字表达，但自媒体时代，软文不再局限于文字形式，还拥有漫画、视频等多元化形式。

2.微信自媒体软文的发展历史

1. 头衔时代

为了吸引受众的注意力，很多广告主会用一些噱头来增加阅读量。如2015年《99.9%的时候你会犯错，但你还是要去尝试》、《换位思考有多重要？看看这4张图你就知道了》、《我叫湖南，这是我的简历，请大家转发！》等文章的阅读量就超过10万。随着“标题党”的兴起，开创了微信自媒体软文的“标题时代”，这一时期的特点就是“外金内银”的文章太多了。

2.内容时代

随着“标题党”的盛行，消费者的情绪由好奇转为厌恶，不少消费者对“标题党”产生了免疫力，因此“标题党”文章逐渐转型为有“真材实料”的文章。随着发展，为了让软文内容更加和谐，例如2017年咪蒙公众号的一篇软文《女儿一年的生活费能买别墅了》，广告主基于咪蒙的主力粉丝群体，通过咪蒙向潜在消费者推送了育儿产品“EF”。在吸睛的标题下，产品与内容的完美结合，将“EF”推广的非常好，而实质内容的升华也是这一时期的主要特征。

3. 衍生品时代

随着网红公众号粉丝数量的增加，公众号的衍生产品也随之出现。越来越多的公众号通过软文推广其衍生产品。如拥有千万粉丝的公众号“十点读书”衍生出了“十点课堂”“十点视频”“十点好东西”等一系列公众号。其衍生产品的软文在每日推送的文章中占据了一席之地，这无疑是公众号走向品牌化的标志。目前，公众号软文已经成为品牌战略的重要组成部分。

4. 多元化时代

自媒体时代，软文形式更加多元化，自媒体软文广告的传播方式不再局限于文章形式的文字广告，还包括漫画、视频、音频等形式的软文。比如百雀羚齐云的连载漫画《怎么生气了》，看似是平面广告，其实是利用蒙太奇手法，将软文以图文形式呈现的另类软文广告。此外，还有利用其他形式表达软文的新形式软文广告，为软文广告开辟了新天地。

3、微信自媒体软文广告的生存法则

2018年7月5日，软文《这件事只发生了10秒，却影响了我的一生》获得了10多万阅读量，5720个赞。下面我们来谈谈微信自媒体软文广告的生存法则。

1. 内容法

（1）标题具有视觉冲击力

人类复杂的心理无疑是一个大话题，好奇心往往是公众号文章浏览的重要因素。例如咪蒙的软文标题《这件事只花了10秒，却影响了我的一生》会让受众产生“10秒能影响一生吗”、“到底是什么”、“为什么只需要10秒？”等疑问，抓住了受众的好奇心。

（2）文章内容需引起情感共鸣

“这件事只持续了10秒，却影响了我一生。”在软文中，咪蒙列举了几个让人留下遗憾的故事，吸引观众继续读下去的同时也让情绪降到冰点，随后介绍产品。通过咪蒙的笔，“VUE”被渲染上了咪蒙的色彩。这样做最大的效果就是激发了观众的共鸣，成功将产品在情感上连接起来。观众不再仅仅为了目的而购买产品软文广告，更多的是为了一种感觉。

（3）适当的内容布局

第一：字体设置。使用合适的文字设计和排版，可以缓解文字带来的视觉疲劳。虽然只花了10秒，但却影响了我的生活。 “整篇文章利用字体大小、粗细的变化，增加文章的层次感，减少文章的枯燥感。”第二：长句的分割。文章采用类似长句的断句表达方式，一般长句不会超过一行，一些本来可以用一句话表达的句子，会刻意分成几句。比如“我刚想起来，每次被拍照”可以直接说成“我刚想起来，每次被拍照”。咪蒙把观众当成婴儿，先“咀嚼”文字再喂食，让文字更容易被“吸收”。第三：结构分层。在《这件事只发生了10秒，却影响了我一生》一文中，用序号将整篇文章分成五个部分，减少文章带来的冗长枯燥感。通过序号的分割，文章由几个小片段组成，也减少了观众阅读的疲劳感。第四：图文结合也是减少视觉疲劳的一种方法，但图文结合是最有效的。根据广告心理学的研究，相对于文字，眼睛首先注意到的往往是图片。

2. 平台选择规则

不同口味的“糖果”会吸引不同类型的“客人”，因此企业需要根据受众的特点来选择软文广告的平台。软文《这件事只持续了10秒，却影响了我的生活》就是根据产品“VUE”的产品特性以及咪蒙的粉丝类型，选择咪蒙作为投放平台的。

3.公众号升级规则

公众号升级，是指在公众号定位完成后，进一步对公众号进行营销，给公众号披上袈裟，也就是公众号IP化。（1）什么是IP化？所谓IP化，是一个过程，是一个事物或者一个符号被人不断完善，变得更加人性化的过程。IP化将带来难以预估的商业价值。（2）公众号IP化是公众号获得认可的重要标志，此时公众号会进化为一个拥有各种特征的“人物”，这将大大缩短公众号与受众的距离。广告主在投放广告时，要找到与产品相匹配的公众号，与符合产品气质的公众号合作。文中推广的“VUE”就是一款短视频应用。基于市场上女性使用手机拍照频率高、咪蒙粉丝多为女性这两个特点，广告主选择与咪蒙合作，是明明白白的一步棋。自媒体时代，公众号IP化将成为趋势，而IP化的实施将给软文广告裹上更美味的“糖衣”。

四、结论

在自媒体时代，微信公众号软文的写作要根据时代特点，根据那个时代的受众特点。数字时代的演进必然会加速自媒体的升级和变革，所以我们要时刻认清形势，紧跟时代步伐。目前最重要的目标就是把微信公众号软文发展成一种新的经典广告策略，在达到一定的广告效果的同时，让受众最大程度的接受软文。

参考：

[1]王雪松：“互联网时代自媒体软文广告特征探析”，传播研究，2018年第1期。