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PPC广告是整个亚马逊推广流程中最重要的一个环节，无论是新品期，还是运营中后期，PPC都非常重要。

很多卖家不知道自己为什么要投放广告，难道就是为了获得订单吗？但是很多新品投放广告后订单率往往不高，有订单但ACoS高的广告要不要关掉？或者投放了一两个月没赚到钱的广告要不要关掉？

为了帮助卖家朋友更好的利用PPC广告，我们联合喜客商学院院长-老师，与卖家朋友分享PPC选词技巧，帮助卖家打造高转化的PPC！

目录

三种类型的关键词

演讲的目的

关键词收集渠道

判断好词的标准

在投放广告之前，卖家一定要清楚的了解PPC广告的目的，也就是广告文案的目的和重要性。

词汇选择的重要性：

PPC广告的误区：

三种类型的关键词

大话

精确词语

长尾词

Tips：对于我们卖家来说，主要找精准词下拉词排名，精准词的数量可能在20到30个左右。

对于PPC成本异常高的类目，我们可以关注长尾关键词，因为搜索量小，竞争对手的关注度低，出价也相对较低。

以上就是亚马逊广告关键词的三种类型，我们在投放广告之前需要区分这几种类型的词，因为每种类型的词都有不同的用途。

演讲的目的

广告核心公式

我们需要明确的是，任何排名都是基于关键词的。

关键词广告排名=CPC出价*质量得分

实际点击价格=您的广告排名靠后的下一个关键词得分/关键词质量得分+0.01

1. 测试设计和图像

最大限度的为自己购买最相关的流量，并观察点击率和转化率。

大词：10个左右，至少有1000次以上展示量。

2.提高质量得分和PPC权重

精准词、长尾词：不要以搜索曝光作为参考标准，从2~4个词开始，逐渐添加、剔除。

3. 衡量长尾关键词数据以增加销量

所有词类：适用场景（竞争对手、稳定排名等）

4.降低ACoS

流量减法，降低无效成本

Tips：对于点击量超过10次，但是没有订单的词语，无论相关度多高，都要及时放弃！

5. 低价流量生成

对于一些竞争特别激烈的类目，比如3D打印机、扫地机器人，关键词竞价高达20-40美金，我们可以大量添加长尾关键词，竞价低一些，这些关键词虽然曝光度不高，但是有点击量，CTR比较高，可以通过关键词数量来提升订单量。

关键词收集渠道

成功运营的基础是建立自己的关键词库，接下来我们看看关键词可以从哪些渠道收集。

1. 竞品标题（主关键词、精准词）

卖家在上新品前，第一件事就是研究至少10个新上线、热销的竞品标题，标出产品的主词和长尾词。

绿色作为主旋律

2.亚马逊前端搜索下拉框（长尾词，少量精准词）

亚马逊的前端搜索下拉框应该是新卖家最常用的关键词收集方式，其将长尾关键词在下拉框中进行综合整理收集，主要依靠买家的搜索习惯，在主关键词后添加如下两个字符：

3.检查竞争对手的流量入口

除了直接购买行业数据外，我们还可以通过关键词搜索、ASIN反向查询等方式来了解竞争对手的流量词。

首先，打开网页版关键词功能>关键词搜索及ASIN反向查找>粘贴竞争对手的ASIN。

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我们可以直观的看到竞争对手的流量词数量，以及每个词对应的自然排名！

对于流量词较多的ASIN，我们还可以使用过滤器，筛选出搜索量大、位于首页的关键词。

只要在上一步的结果页打开“过滤”，设置两个过滤条件并应用即可。当然卖家也可以根据自己的需求设置相应的过滤条件。

经过筛选之后，我们可以看到符合条件的关键词从3000+缩小到了198个，我们可以直接下载数据进行分析。

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我们反向搜索竞品的时候，一般会选取至少10个竞品进行分析，反向搜索关键词也不例外。以记号笔为例：

在亚马逊前端搜索主关键词：“ ”，并运行JS插件；

通过设置过滤条件，删除不符合我们预期的内容，并下载过滤结果；

把ASIN复制到网页版的关键词搜索和ASIN反向查询处；

这样，我们可以看到所有添加的竞争对手ASIN的流量词、自然排名、有自然排名的ASIN数量、竞争对手的平均自然排名、基准竞争对手的自然排名。

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因此，我们可以直接参考竞争对手来优化我们的关键词和PPC广告，具体优化步骤请点击：

判断好词的标准

判断维度：

好话：