不是百度不行了，而是别人在变，而我们却还在固守旧的思想，坚守旧的立场，所以感觉搜索结果越来越差：错。

公域流量和私域流量是什么意思？我有点困惑。

知乎是个好东西，但是如果只在上面发广告或者做一些无用的事情也是没用的。

B站到C站，跟展会没关系？错。

展会自身媒体只有官方网站和微信公众号，这是远远不够的，为什么呢？

8月27日，中国互联网络信息中心发布最新《中国互联网络发展状况统计报告》。

截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，较2020年12月增加2175万，互联网普及率达71.6%，高出全球平均水平6个百分点。全球有10亿用户接入互联网，构成了全球最大规模、最具活力的数字社会。

一句话总结：国内在线用户规模之大，领先全球！

与此同时，8月份，国内主流互联网公司大多发布了二季度财报，我们先来看一下数据。

01

百度

百度第二季度营收为260亿元，同比增长15%。其中，“百度核心”（搜索服务和交易服务合计）总营收为189亿元，同比增长24%。搜索营销正在快速复苏。

大家对百度这个公司都很熟悉，但是对托管页面可能就不是那么熟悉了。首先我来解释一下什么是托管页面。

2019年5月，百度宣布搜索部门战略转型为移动生态事业群后，开始构建以百度APP为核心，百家号、智能小程序、托管页面为三大支柱的移动生态布局。

在这三大支柱中，百家号扮演着以原创内容打造流量池的角色，小程序是商家的主要运营战场，托管页面则是为商家提供移动端业务解决方案——从快速建站、使用营销工具到利用技术和数据进行客户管理，形成完整的闭环营销体系。

之所以叫“托管页面”，是因为以上内容都是在百度上搭建的，企业不需要用自己的服务器搭建自己的网站，只需要在百度中利用所需的组件就可以搭建你的“登陆页面”。

在托管页之前，百度的竞价广告一直是通过企业网站进行，从宏观角度看，百度无法追踪流量去向。但随着现在用户时间越来越碎片化，用户行为习惯不断变化，互联网上选择的可能性越来越大，各大平台的信息各自为政，互不互通，导致用户流失和无法追踪。

说白了，托管页的目的是为了更好的转化用户，进行全方位的跟踪。以往的竞价广告页更多的是展示公司本身，即便通过百度统计，也只能跟踪到表面的情况。百度内部托管页的出现，是为了让整个链条的数据流通畅通，不只是给用户看，而是给用户用，初衷本身是很好的。

对于会展行业的人来说，并不是百度不行了，而是他们变了，我们还在原地踏步，感觉战斗越来越难了。

总结：托管页面的地位不断上升，流量跳转官网会越来越不受欢迎。

02

腾讯

8月18日，腾讯发布2021年第二季度报告，营收1382.6亿元，同比增长20%，其中网络广告收入228.3亿元，同比增长23%。

在线广告业务方面，社交及其他广告收入增长28%至195亿元，增长主要得益于小程序作为登陆页面的增加、微信朋友圈视频广告的增加以及移动广告联盟的收入增长。

财报显示，微信最新月活跃用户数达12.5亿，通过小程序产生的交易额同比增长一倍。

从公众号、社区到视频号、企业微信、搜搜等多个入口，小程序已经成为沉淀和转化的中心，正在成为企业未来的战略要地。

此外，在广告服务方面，腾讯也加强了视频号的推广能力，让视频号的转化更加顺畅。

坐拥12亿用户，腾讯的营销业务增长得非常扎实，从增加广告量，到打磨产品，再到现在深耕行业提升效率。

展览会的发展路径也是从增加参展商数量，到提高展览会质量，再到深耕产业提升效益，两者的演变过程十分相似。

和腾讯产品一样，展览也在不断打造流量和社交属性的闭环。

对于大多数展会来说，视频号是短视频营销的首选，微信公众号是向用户展示深度内容的主战场，小程序是线上枢纽，微信群是私域流量的主要载体，企业微信也已经取代了内部OA。从内到外，腾讯事实上已经成为用户在展会上停留时间最长的平台。

我们别无选择，只能真心地爱她。

但如何去爱？

腾讯共有三大类八大产品与展会紧密相关，每个产品都有自己明确的营销定位。

第一类有三大类产品：视频号、直播、小程序，定位大众网民，不需要是粉丝，通过算法推荐或者用户主动搜索的方式呈现给用户。

简单来说就是用来营销和引流的，通过这三个产品，我们有机会在互联网这个大池子里触达跟我们有关系的用户。

第二类也有微信公众号、朋友圈、微信社区三大产品，定位于私域用户，也就是粉丝经济。

当一些公域用户对我们感兴趣的时候，可能会被引导到这三个产品上，它们的核心作用就是实现信任强化和二次传播。

这三款产品正是展会活动里我们通常所说的裂变营销的主战场。

从腾讯设计这三款产品的初衷来看，社交裂变的基础是希望你已经拥有一定的用户基础。

为什么要强调微信公众号的内容质量？宁可降低频率，也要优先保证质量。因为质量差，信任度就更差，更谈不上二次传播。这违背了产品设计的初衷，结果肯定不好。

第三类：个人微信和企业微信。

定位是超级用户，所谓超级用户，就是可以随时点对点联系和影响，并且具备以下五个条件中的两个或两个以上：知道品牌、有参与意向、可能重复来、能反馈、能介绍别人。

这两个工具的核心功能都是精准服务，从服务的角度来说，企业微信比个人微信更具有可管理性、可持续性、可延展性（支持二次开发）、真实性（实名制）容易被百度收录的论坛，强烈建议展会以企业微信作为日常沟通和营销工作的中心，在直播、短视频、全员营销、效果追踪等方面，企业微信的管理优势明显。

不过，腾讯第二季度财报显示，新闻广告收入正在减少，这与我们的认知一致。

摘要：以小程序为核心的私域运营、分类营销正在兴起。

03

知乎

这是一个很容易被忽视的平台，但刚刚上市，其财报就让人印象深刻。

知乎第二季度营收达6.4亿元，较2020年同期增长144.2%。这一增长主要归功于知乎不断扩大的用户群和每用户平均收入的增加。

知乎强调以内容为中心的多引擎驱动模式，收入渠道主要包括在线广告、商业内容解决方案、付费会员等。

去年，知乎推出平台级战略产品“知+”，为企业提供原生内容服务解决方案。

这也顺应了互联网营销环境由流量转向质量的趋势，而内容一定程度上是质量的体现。

哔哩哔哩、小红书作为近两年崛起的广告主新宠，都在构建以内容为中心的生态闭环。

5月，知乎还正式推出创作者商业服务平台“奶酪”，完善创作者内容生态。

知乎强调两点：1、互动。这个大家都知道，就是经常被问问题，引导大家问问题。2、优质内容的聚合。

80后应该印象很深，知乎最初是李开复这样的大佬开的，回答问题，解决问题，到现在优质内容还是优先收录展示，所以如果只在知乎发广告或者搞点 的话，是活不下去的。

结论：展览应该关注知乎，发挥其“互动”的优势。

04

B站 (哔哩哔哩)

很多“老同志”都没去过，有兴趣的可以去试试。

我们最明显的感受就是上的视频没有任何广告。

第二季度，B站总营收达44.9亿元，同比增长72%。广告收入增长最快，同比增长201%至10.5亿元。随着B站知名度和营销效率的提升，广告已成为B站越来越重要的业务，占总营收的23%（去年同期为13%）。

“社区”是哔哩哔哩一直强调的概念，尽管哔哩哔哩不断在圈层外扩张，但其浓厚的社区氛围其实并未被淡化。

据最新公布的数据，哔哩哔哩月活跃用户数已达2.37亿，同比增长38%，用户日均使用时长达81分钟，创同期历史新高。

2000年以后出生的人们几乎都是B站的铁杆粉丝。

如今，B站的品牌营销愈发成熟和多元化，开始与年轻人共舞。B站的经营思路是：一方面围绕UP主（在视频网站、论坛、FTP站点上传视频音频文件的人）产出更多让人惊艳的品牌内容创意；另一方面，B站也凭借扎实的内容基础，在与品牌探索更深层次、更多样化的合作模式。

B站的野心（表面上）从来都不是做流量生意，更多的是价值观的渗透。

对于我们这些会展人来说，B站有优势：因为大家都刚刚起步，都是新手，很多公司跟我们在一个起跑线上，我们再多做一点，就领先了，知乎也差不多。

总结：对于强调年轻品牌、年轻用户的展会，是我们绕不过去的坎。

内容：质量和视频都很重要

在各公司的财务报告中可以发现一些常见的变化。

一是趋势由流量向质量转变。

调查显示，2021年80%的广告主选择加大内容营销的投入。

可以看到，哔哩哔哩、知乎等新兴媒体平台均推出了以内容为中心的营销解决方案。

展会的参展商和观众数量都很大，如何调动大家既是内容创造者，又是内容受益者，是一个极具挑战性但又极富想象力的任务。

其次，内容视频化也是一个长期趋势。

视频广告不仅是抖音、快手等短视频平台的战略重点，也是微博、微信等社交平台的战略重点，影响着广告形态的演进，长期以来都是腾讯广告业务增长的关键因素。

目前会展领域的短视频大多还不够精致，不够专注，建议可以尝试外包试错，先站在别人的肩膀上，再走自己的路。

此外，在服务方面，智能化、数据能力成为平台建设的重点，算法比经验更强大的时代即将到来。

比如抖音的投放和流量分配算法就很厉害，阿里、腾讯、微博等平台也纷纷推出或升级自己的投放系统，庞大的网民规模和使用时长又加速了技术的迭代，我们应用这些平台只会越来越容易，计算也只会越来越精准，那些“大多数用户跟我没关系”的声音会越来越弱。

根据以上分析，我们能不能达成一个基本的共识？

对于展会自媒体来说，仅仅利用官网和微信公众号显然是不够的！

最重要的是，密切关注各大平台的趋势变化，找准方向，保持专注，迅速修正自己，不断前行，结果一定不会差。