学习手册制作人：关外野马、马若兮

出版日期：2022 年 7 月 5 日

使用说明：本手册主要为您提供学前的准备和学后的复习，帮助您更好的练习。

未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本材料的任何部分或全部内容。

1、什么是“关键词流量训练营”？

1.关键词流量训练营

“关键词流量训练营”是@关外野马创建的知识星球“天马黑珍珠”为学员提供的免费训练营，目的是帮助大家更好的了解营销的基本原理，主要针对想做自媒体、电商、知乎好东西的学员，简单来说就是需要获取流量的学员，电商流量和自媒体流量都可以获取。

“天马黑珍珠”知识星球介绍：

「天马黑珍珠」知识星球使用手册：

目前，“关键词流量生成训练营”已于2024年4月25日开营至第十一期，已学习的学员所取得的成果请参见下图。

2. 关键词基础知识

我们首先要明白关键词是什么，简单来说就是用户遇到不懂的或者犹豫的东西的时候，会去问搜索引擎，而搜索引擎提供的内容就是我们这些生产者，也就是作者，或者说IP来制作的。

用户可能会在百度、小红书、抖音、微博、哔哩哔哩等可以搜索的地方进行搜索，用户习惯使用的搜索词我们称之为“关键词”，我们有很多工具可以统计用户的搜索数据，比如5118、商业顾问、百度关键词规划师等；（本手册末尾有工具链接）

从用户的搜索数据中我们可以看到需求点，而我们也需要利用这个需求点，在用户的搜索路径上布局关键词和内容，让用户来搜索我们，从而实现用户转化或者将用户引导到你的落地页。

以上就是对关键词的简单解释，更多的解释可以阅读《关键词引流训练营》第一课《什么是关键词》。

3.为什么要学习关键词？

因为关键词可以帮助你了解营销的基础知识，而且关键词还可以用在社区引流、搜索引流代言、电商引流等方面来吸引流量。

可以这么说，我们学完这套关于关键词的课程之后，无论你做电商还是自媒体，都可以获得流量。

同时，

关键词是亚文化代码。

亚文化代码是关键词。

想要避开竞争对手并设定高价，

这就是我们玩弄亚文化的初衷。

2. 关键词可以在哪里使用？

任何有搜索的地方都可以使用，比如市面上的自媒体平台，比如知乎，小红书，微博，抖音，哔哩哔哩，微信搜索，豆瓣，百度系列等等。

它还可以用于电子商务关键字挖掘和产品选择。

抖音关键词引流案例 →

有关其他平台的其他常见方法，请参见下文。

1. 自媒体

自媒体的应用很简单，比如最直接的就是知乎。

1. 知乎

知乎是被搜索引擎收录最好的平台，比如我们在百度上搜索一个商品。

首先我们用5118挖掘关键词，如下图“蓝牙耳机什么牌子好？”

如果我们直接去百度查一下，可以看到排名第二的是知乎平台。

我们到知乎页面一看，这个问题的阅读量有86万，回答只有123个移动端关键词搜索下拉，所以绝对可以竞争一下这个词。

除了在知乎上使用，在微博上也可以使用

①直接挖掘长尾词，挖掘后请直接百度搜索→

（该功能请参考《关键词引流训练营》第一课）

② 知乎问题导流挖掘→

（该功能请参考《关键词引流训练营》第4课）

③知乎下拉分词挖掘→

（该功能请参考《关键词引流训练营》第三课）

2. 微博

我们在5118上搜索的关键词，在微博社区里也可以用。

比如在5118上搜索简历，“简历模板”和“个人简历模板”这两个关键词的数据非常准确，但在百度上我们肯定无法与之竞争。

比如说如下图，虽然竞争是不可能竞争的，但是我们可以转变思维，从社区吸引流量。

例如，我在微博上搜索“个人简历模板”

第四位是来自第一期关键词驱动训练营的学员，我们社区的。

微博也可以，但是我发现一个问题，如果账号权重不高，关键词会随着时间推移而消失，需要不断用这个关键词发帖才能保持领先。

但不，没有别的办法。如果你发了一篇文章，它可能会在微博搜索的“综合”页面上停留更长时间。如果你发了一篇博文，你也可以用关键词在微博上发文章。

3. 小红书

小红书可能女生用的比较多，小红书还可以用关键词，5118已经针对小红书上线了关键词挖掘功能。

当然，除了这个功能之外，我们还可以使用下拉词挖掘功能。

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当然你也可以直接使用关键词挖掘功能，搜索出关键词之后，直接用在小红书的标题里。

4.可搜索平台

例如我们在本文中讨论过的 →

而且就是利用关键词来吸引流量。

另一个例子是“Get”App，我也分析过→

，搜狐（这个平台很多账号都被百度收录了），企鹅，网易，今日头条等等都是一样的，哪里有搜索引擎哪里就能搜到。

而且微信现在已经可以识别图片上的关键词了，我相信这个方法以后肯定会应用到更多的地方，我们也可以把相关的关键词放在图片上。

一句话总结就是，哪里有用户搜索，哪里就可以放关键词，引流。

2.电子商务

1. 产品选择

在我们的《关键词流量训练营》和本手册的开篇，我们已经讲过什么是关键词，简单理解《关键词流量训练营》手册，它是“用户需求”最直接的体现，所以我们可以通过关键词来选品。

那么利用关键词选择商品的方法有哪些呢？

①直接开挖

比如说我们在2022年7月4号看到一个报道，这个是我在我们“黑珍珠”知识星球看到的一个报道，也是我第一次看到。

我在里面看到一个关键词“摩托车”，我对摩托车了解不多，但发现抖音上女摩托车手挺多的，同时出现在报告中，说明还是有一定需求的。

然后搜索它。

有摩托车型号，去淘宝搜

②内容策划与挖掘

比如用关键词“摩托车”，我用5118的内容策划功能搜索了一下，发现出现了儿童。这就是人群的差异，我们更多认为是大人的玩具，但小孩子也有玩具。

那我们去淘宝验证一下，这个销量我们明显是可以竞争的。

③ 功能选择

当你发现关键词之后，我们就可以对关键词进行分类，这是我们《关键词引流训练营》的第6课，也是第3个作业。

如下图所示，我们可以根据人群、功效、症状、肤质来选择产品。

（此图为@武昌小鱼干第一期“关键词引流训练营”的第三个作业）

每种组合都可以生产出不同的产品，比如上面的“摩托车”。

人群是“成年人”，一个产品。

如果把目标群体换成“儿童”，它就变成了另一种产品。

如果目标受众变了，产品就不一样了；如果地点变了，可能就是另外一个产品了。

可以使用关键词来选择商品。

2.淘宝标题

关键词按准确率分为4类

分别是大词、二级词、三级词、精准长尾词。

现在我的操作是：

自制词+类目词+二级词+三级词+精准长尾词。因为自制词主要是自媒体用来引流的；如果你不经常引流站外的流量，那就没必要写自制词了。

而后面的词，我们看它能不能吸引到平台站内的流量，就把各种词放在一起。

所谓的一级词、二级词、长尾词，都是你搜索之后得到的关键词，而不是你随便想到的。

什么是自造词？

比如我在微博评论区留了一条线索：野马护手霜XXXX好用吗，你可以去那里搜一下。

所以当用户在淘宝上搜索“”时，他们只会找到我的品牌。这就是创造词的方法。

这种词在自媒体中也比较常见，比如我们的“才道大法”不就是自创词吗？如果做得好，用户传播开来，就成了关键词。

3.闲鱼头衔

闲鱼也是淘宝出来的，但是是二手电商，定位不一样，但是他们用的关键词是一样的。所以标题和使用方法也需要一些关键词的布局，当然不是所有的关键词，可能跟自媒体上的标题结合起来会比较好。

我常用的方法：

我在淘宝上搜索了自己想要销售的商品，复制了淘宝上出现的前10个商品的标题，然后按照上图的方式重新整理了一下。

闲鱼上还有一个比较特别的点，就是闲鱼的正文文案，如果有关键词的话也是可以搜索到的，所以在布局文案的时候，也需要穿插一些文案。

闲鱼有问题，可以参考这个图

3.社区+电商

社群流量+电商交易。

什么是社区？比如小红书、知乎、微博、豆瓣，这些都可以叫社区平台；知识星球，付费社区。

我们通过社区引流来吸引用户到淘宝，其实很简单的理解，很多品牌在小红书上推广产品，都是通过评论或者图片留下线索，比如某个店铺，这个其实就是在社区引流。

用户在淘宝上搜索店铺、进入店铺，最后进行购买。

除了小红书，知乎、微博、豆瓣、贴吧等等都可以这样玩。

但这是基本逻辑，所以我们在小红书、豆瓣、微博、知乎、百度知道、百度问答等平台发文章，都需要用关键词，需要布局，不然不可能有惊艳的文案和大量的粉丝。

那么怎么才能让用户搜索到我们呢?就算小红书的推荐机制让我们爆红，但如果没有积累，也就是不能通过关键词搜索到，也是白搭，只能卖一时之快。

我们需要的是长期排水。

3.5118查询常用工具

如果您需要购买5118工具，您可以在付款页面填写表格。

优惠码可以省70元左右，下图这个是2岁的，所以优惠98。

或者点击下面的链接

1. 直接查询

关键词数据查询及使用详情，请回顾关键词流量训练营第二课。

这个功能可以直接挖出关键词，当你看到一个关键词的时候，就可以在这个搜索框里直接搜索，而且可以知道到哪里可以到达百度，它还有搜索资料，挖出相关词等功能。

2.需求分析

此功能可让您搜寻关键字后，从该关键字分析出其他需求点或相关需求点。

（三）知乎常用

知乎流量生成方法论，详情请查看《关键词流量生成训练营第四课》

该功能通过搜索关键词来查找知乎上可以与别人竞争的问题。

这个功能适合当你已经在微博或微信公众号上写过一篇文章，现在需要在知乎上回答的时候，你可以把你写的文章复制到这里，它会帮你反向筛选出有价值的可以回答的问题。

（四）下拉词

关于下拉关键词的方法论，请回顾关键词引流训练营第三课。

1. 拉下相关词

2.下拉词深度挖掘

该功能可以挖掘百度手机、抖音、小红书、知乎、京东、淘宝、天猫等渠道的下拉词。

（五）小红书关键词挖掘

该功能主要用于小红书长尾关键词挖掘。

还有小红书的下拉分词挖掘，可以用。

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当然你也可以直接使用关键词挖掘功能，搜索出关键词之后，直接用在小红书的标题里。

（六）内容规划

关于内容规划功能的使用方法请回顾关键词流量训练营第六课。

内容规划功能可以用来为自己的内容选择主题；也可以用它来选择产品。

4.其他工具

1. 商业智能

类似5118直接对关键词进行挖矿的功能，该工具无需付费。

2. 百度关键词规划师

登录：

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百度关键词规划师关键词搜索入口：

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（3）商业顾问

商业顾问查询：商业顾问

4. 爬虫网站（付费）

可以爬取微博、天猫、淘宝等各个平台的数据，但是需要付费。

（五）良好的单库

此网站可让您在闲鱼上查找和使用产品。