在各行业的营销中，尤其在电子、医药、房地产等行业的营销中，软文的大量运用已是司空见惯，对树立企业或产品品牌起着重要作用，而如何撰写好的软文也成为备受关注的话题。

什么是“软文案”？顾名思义，它是相对于硬文案而言的。硬文案直接诉诸产品信息，而软文案巧妙就在于“软”，传递信息而不露馅，追求一种潜移默化的传播效果，与硬文案巧妙搭配，是营销中强有力的制胜武器。另一方面软文广告，软文案的科普性、知识性、新闻性，让读者乐于接受这些信息，并从中获得一定的知识，让读者在不知不觉中记住产品和品牌，读者不会产生抵触心理。事实也证明，好的软文案可以事半功倍，事半功倍。史玉柱凭借脑白金系列软文案迅速崛起；王石靠8848上市，为万科省下6000万元广告费；成功案例不胜枚举。

软文的作用虽然同样是引导消费者观念、促进销售，但由于每个行业的信息传播渠道、产品特性不同，软文的写作手法也有很大差异。对于房地产软文来说，从软文写作的目的来看，软文的作用与产品品牌营销是一致的，即品牌形象的树立、产品的推广；而房地产软文的写作形式也是与公司产品推广阶段流程相协调的。

纵观房地产软文，大致可以分为新闻软文和广告软文两大类，二者的交叉运用都是为了树立品牌形象、促进产品销售的目的。

第一阶段：建立品牌形象

这是项目启动的初期，更多的是为产品上市做铺垫，所以新闻类文章占主导地位。一、新闻热点：这个阶段是房地产项目的启动期，一个新生事物刚刚开始出现，可以称之为新闻事件，此时可以用新闻播报来报道这个事件，比如开工、奠基等节点，吸引客户的注意力。

第二、新闻观察：此阶段可利用新闻观察、焦点访谈等方式扫描当前房地产市场，报道区域价值与产品特色，宣传项目的价值点。

三、新闻炒作：无中生有地炒作，深挖项目的概念和意义，比如代表一种文化现象、一种商业模式、引领一种住宅潮流等。

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