以下为关于抖音平台的问题及对应问答汇总：

关于抖音广告

Q：入驻小店和天猫有什么好处？天猫肯定会有转化损失，但是为什么豆店一直把流量引到天猫去转化呢？

A：原因很简单，目前主要的搜索平台还是天猫和京东，虽然抖音的搜索量增长迅速，一些草根推广能力强的品牌已经收获了收益，但依然不是最好的选择。天猫的背书能力还是比抖音强。抖音通过内容激发兴趣来吸引客户，天猫通过搜索吸收复购和草根推广的溢出，依然是大品牌的主流操作。有些品牌甚至在天猫店和抖音店的产品和价格都一样，天猫店也能吃掉抖音自播过程中部分比价的溢出。

Q：建设良好的抖音生态需要从哪些方面入手？

A：自播和网播都需要努力，但还是有机会的，押注天猫是一场生死战。

Q：如果流量产生的成交效果不直观，会觉得种草能力不行，所以还不如直接做个预告片

答：这是大多数品牌面临的问题。

Q：如何评价种草内容的效果？单靠月度、季度的流量产出很难实现盈利。

A104：查看品牌搜索词数据

Q：一般投放期间，信息流与搜索的比例是多少比较合适？

A：广告商找人，人找广告，合适的投放量取决于你的广告需求，这个要看品牌所处的阶段，以及品牌的具体需求。

Q：如果在注入流量过程中，用户交互了然后取消交互，数据会更新吗？

A：是的。其实广告带来的付费互动也会带来一些自然流量，比例大概是6:4或者3:7。后台统计的是付费流量带来的互动，4:6或者3:7=自然:付费。

Q：上线抖音/小红书网红后，通过分享网红抖音码（或网红昵称）或小红书链接，引导身边的同事/朋友点赞、评论，会对网红的自然流量造成负面影响吗？还有其他方法可以降低影响吗？

A：一般来说，链接对权重影响不大，但是推送的互动影响比较大，搜索账号、点赞或者在笔记里搜索关键词、按最新排序、互动即可。

关于抖音直播

Q：抖音直播达人的头颈腰尾部位是怎么划分的？

A：抖音直播数据平台上的短视频是按照曝光量来划分的，不是按照粉丝量来划分的。抖音直播头条是有标记的，分为s3一个月以上，s4一个月500万以上，s5一个月以上。

Q：抖音头部主播的信息流授权一般收多少？付费主播可以要求对方给信息流授权吗？还是要额外收费？这正常吗？

A：问题1：有的主播有发布规则，有的主播则需要另行询问。

问题2、3：对方会看你的推广方案。这个是相互的，你需要他分一杯羹做推广素材，他也需要看你的推广方案。如果你能在他的素材上投入几百万甚至几千万，间接帮他投放广告，扩大曝光，提升个人影响力，那他自然不会向你收取授权费。

Q：用什么工具可以查看抖音上某个品牌的直播网红名单？

A：飞瓜考古加更，红人积分收藏

Q：如果在直播中加上“对样品不满意可以退款”这句话，各行业用户真正获得退款的比例大概是多少？

A：现在很多品牌都有安全购物，很多化妆品，尤其是底妆，都是这样抖音上自动显示的搜索关键词，不会出现退货量突然暴增的情况，基本上消费者不会因为一两个样品用不了就退货，化妆品这样做的主要原因是试色比较难。

宠物市场基本上都是卖试用装的，如果不吃的话可以退整包。

Q：抖音直播间的免费流量（推荐流量）跟哪些因素或者数据指标有关？如何介入？

A：自然流量运营的关键

注意：潜在客户开发是一项技能，而不是赢得客户信任的技巧；

导流核心目的：延长用户停留时间

巨量千川配送：前期靠跑量，主要跑流量板块；

相关数据标准：在线人数为原直播间人数的10倍以上，订单量为10-15%；

时间段：每天正常开启直播+引流行为，建议单场直播每个引流行为不超过五分钟。

主持人会在五分钟内放出一波库存，期间禁止使用“满足（条件）才能放库存？”等字眼。

注意事项：当人数达到之前的标准后，逐渐开始补单，提高u值，一旦跌破行业平均水平，记得拉回来

流量监控：账号后台实时监控数据，观察重点流量波动情况，用户性别、年龄、地域是否与自身产品定位一致

注意：主持人能否掌控场面，演讲技巧能否应付热点项目的主推

不建议针对高价位的产品进行专门的引流活动，也不建议利用同类产品进行低价营销。

撬动自然流量的营销方式1、抽奖：福袋抽奖、整点抽奖、问答抽奖、红包抽奖2、闪购：点赞闪购、整点闪购、限时闪购、跟随闪购3、折扣模式：高峰时段免单，全程享受xxx模式，花多少折多少

关于抖音内容

Q：抖音使用天猫链接扣费多少？

答：6.01-20%，罗旺宇等25-30%

Q：挂天猫链接会影响转化吗？

A：从天猫和抖音来看，抖音店铺点击率/转化率比较好；整体看你的带货量，如果带货量极低的话，可能可以做到0.6~1之间，但如果带货量高的话，一般要带动热销商品等。以热销商品为目标的话，一般非链接/评论/收藏类的带动效果会比较好。（指美妆护肤类目）

Q：豆点目前的整体链条是怎样的？

A：两个方向，一方面找主播、达人合作推广，基本是纯佣金，另一方面是投入店铺自推，如果单看KOL的短期效果，豆店比天猫、京东要好。

Q：个体工商户还能开抖音店吗？跟个体工商户开抖音店有什么区别？

答：是的

Q：这个怎么显示？我申请了今日头条百科，这里也不显示。

A：这是抖音系统自动抓取的，不是商业主题，品牌需要申请今日头条百科

Q：抖音网红关注星图与不关注星图，后续流量投放有什么不同的限制吗？

A：星图可以一键同步到千川或者大数据引擎，如果不用星图的话需要购买授权，比较麻烦，需要填写各种信息，上传授权合同，还需要专家配合拿身份证。

问：为什么抖音内容没有自然流量？自然曝光量只有 500

A：流量限制，自然人有500次曝光，限制的原因有很多，比如敏感词、版权内容等，也有可能是视频模糊，被判定为低质量视频，解决办法就是继续发视频，顺便把直播内容也发上来，继续测试

Q：大博团队一般是怎么配置的？

A：如果公司够大的话，渠道经理会配一到两个助理，一个负责对接渠道，一个负责对接内部的供应链、财务、HR。大宝很看重人脉，包括了解各个公司的潜规则。

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