介绍

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相对于硬广告，软文之所以被称为软文，就是因为它很“软”，就像棉花里藏针，看不见摸不着，可以克敌制胜。等你发现这是一篇软文的时候，就已经掉入了“软文广告”精心设计的陷阱。它追求的是一种温柔无声的传播效果。如果说硬广告是外行人的少林功夫，那么软文就是棉里藏针、以柔克刚的武当拳。刚柔并济，内外兼修，才是最有力的营销手段。

广播的定义

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广告软文是指通过文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，从而促进产品销售。

广义：指透过报刊、杂志、DM、网络、手机短信等宣传媒体策划刊登，进行一些能提升公司品牌形象及知名度或促进公司销售的宣传、说明性文章，包括专项新闻报道、深度文章、付费短广告、案例分析等。大部分报刊杂志会提供刊登广告的版面及大篇幅的软文，部分电视节目会以访谈、研讨会等形式进行推广，这些也算软文。

狭义上指企业付费在报刊杂志等宣传媒体上刊登的纯文字广告，此定义较早，亦称付费文字广告。

撰写方法报告

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1.九宫格思维法：拿一张白纸，用笔把它分成9个方格。在中间的方格里填上你的产品名称，然后开始在另外8个方格里填上可以帮助销售这款产品的众多可能优势。这是一种简单的锻炼创造力的方法软文广告，也经常被用来构思商业计划书或演示PPT的结构。

2、目录点扩展法：把目录中的产品特点抄下来，然后在每个点上进行扩展。如果实在懒，也可以直接把目录中的产品卖点抄下来，但文字会比较少人性化，说服力也会比较差。

3.三段式写作法：这是模仿新闻写作中的“倒三角写作法”。在第一段，请浓缩整篇文章的卖点，因为大多数人没有耐心看完整篇文章。在第二段，请按照目录重点延伸法，逐一解释产品的诸多特点。是列出要点好还是写一篇长文好，取决于你的写作能力。如果你的写作能力不好，就把卖点逐点列出来就好。最后一段是“钩子”，它的主要任务是让人“买”，所以通常会强化产品的USP（独特卖点）、价格优势或赠品。

4、撰写网购产品文案时，要注意SEO友好性；不会写产品文案的人，就为自己写；会写产品文案的人，就为目标受众写；最好的人，既为目标受众写产品文案，又为搜索引擎蜘蛛写产品文案（）。因此，你文章中的产品名称要完整（包括品牌/中文/英文/正确型号），以方便百度等搜索引擎蜘蛛阅读，完整产品名称出现的频率至少要达到2-3次。

5、好的产品文案需要搭配出色的图片：再动人的文案，也比不上一张有说服力的照片。长篇文章，也比不上图文并茂的解释。产品文案不是文字，你可以把它看作是一份“单页电子目录”。可以考虑在图片下方加一小行小字，对图片进行解释。新闻学研究证明，图片和图片下方的图文说明的阅读率比文字高出许多倍。另外，请记得使用小标题来概括要点，这样阅读效果会更好。

6、用文案诱导消费者按照“你的建议”购买：一个好的实体音响店销售人员，会在你刚进店时，用精彩的词藻改变你在心中预设的目标产品和预算。他会把顾客“洗”到利润高、他最想卖的产品上，而不是你想买的产品上。你想挑战自己吗？你也可以用这个境界作为目标，操纵消费者的心智：要求他买配件、买某种颜色、买更高级别的规格、接受你的预购商品等。

7、最有力的产品文案，是陈述有利的事实；这款产品得过什么奖项？是哪个知名品牌的？是哪个渠道的销售冠军？哪个网站在网友中的口碑最好？哪个当红明星为这款产品代言？或者突出这款产品的绝对价格优势（比如全国最低价）。不管你的文案功底有多好，如果你的产品有这些优势，记得强调这些事实，等着钱来算账吧。

8、好的文案可以抵御竞争对手的攻击：竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击、价格攻击等。如果你觉得自己的销量受到了影响，必须采取行动，那么请在文案中反击，巧妙化解对手的攻势，而不是指名道姓地正面对抗。例如，如果某知名竞争对手说他的精品包比你的便宜很多，那么你可以强调你的产品来源纯正、质量过硬、服务口碑好，并在文案中指出“目前网上有店铺以低于市场价的价格出售同样的产品，但来源可疑，有消费者上当受骗，请谨慎。”这样你就能反败为胜，轻松化解你的高价困境。

9、认真写好每一篇文案：写网购产品文案相当于建立一个销售页面数据库，相当于录制一个视频来推广产品。如果写一篇文案能帮你销售一年以上，帮你卖出几百件产品，你就知道这篇产品文案的投资回报率有多高了。考虑到这一点，这不仅仅是一个简单的()动作。何不投入一个小时认真写好每一篇文案呢？

10、产品文案可根据季节、销量数字进行修改：你可能从来不知道，文案在不同时间可以有不同的版本，就像电视广告一样。产品销售前、新品上市时、产品热销时、销量下滑时、清仓时，文案都可以不同。这些差异化的文案会让你的店铺销售氛围非常好，优化产品各个细分领域的销售效果。