这次我们整理了一些小伙伴们在运营小红书时遇到的问题，包括笔记的数据问题、笔记的关键词问题、品牌植入与信息流推广等棘手问题，希望对有同样问题的小伙伴们在阅读本文时能够有所帮助，并从中得到启发。

1、是数据不好买芯片，还是数据好买芯片？

基础数据越好，薯条投放效果越好，基础数据差的话，可能投放不出来，一般非爆款笔记数据三天就稳定了，不需要等太久，单条笔记发布几个小时，单条笔记数据增长趋势比账号之前发布的笔记快，说明自然流量比较好，薯条投放效果会比较好。

并不是说要等多久才能发布薯条，而是看笔记内容够不够好。好的内容是体现在数据上的，就是有大量的互动数据。即使笔记内容很差，不管等多久，发布后的薯条效果都会很一般。对于自然流量表现好的笔记，才会发布薯条。

笔记天然的数据比较差，如果想用炸薯条把这份笔记数据变成一篇几千个赞的热门文章，成本和价格会比较高。

2、出薯条时，第一阶段要注意什么？怎么判断？连续出多少才算好？

首先要考虑的是标题和封面，用户阅读后才能和我们互动，如果标题和各方面的内容都不能吸引用户，互动的人肯定很少。所以前期上线的时候，要先做个测试，点击率和阅读率在15%以上，就可以继续上线了。

3、在选择信息流票据时，是应该从已上报的票据中挑选出数据好的票据，还是应该通过上线测试优化数据，从而产生好的票据？

广告投放出来之后，你会发现，能靠自然流量报道出来的广告，都有不错的效果。当然，已经测试过的素材都是很好的，如果能继续大量发布，就没必要换了，但是信息流素材都会有下滑期，原有优质素材的发布和新素材的测试要同步进行。

4、为什么社区笔记打下一定量之后，就要开始投入信息流广告？

在提供官方服务的时候，我们也提供一些好产品体验的UGC笔记（大概100篇左右），先把素人和尾部专家的内容准备好，再把内容同步到企业号信息流上。因为如果直接投放广告，用户在站内搜索时会发现没有用户使用过你的产品，不利于转化，效果也不好。

5、小红书笔记的分发逻辑是怎样的？初期给予的流量是多少？

分发逻辑：笔记分发有初始流量，然后对笔记进行评分（ces），之后根据ces是否高进行扩展。ces=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注（还有引用）8分。

6. 我们通常可以在哪里查看该品牌的搜索指数？

1前辈：很多客户放出广告之后，回收率很低，拉出来也没什么意义，其实绝大多数用户还是会去淘宝搜索的。

前辈2：搜索回访率是小红书提出的一个指标，但在实际操作中，商家品牌自己看不到，需要业务部的广告销售人员帮你看。但如果你的品牌在小红书做效果广告，一个月内实际投放广告金额在20万以内，日均投放金额不超过1万，广告销售人员是不会给你看搜索回访率的。但如果像上面说的，低于这个广告金额，就没必要看搜索回访率了，比如服饰市场的搜索回访率是0.2%。

前辈3：再搜索是指用户在看了我们的广告之后，48小时内，返回到发现页搜索我们品牌词的行为。再搜索率是指返回搜索的用户数量与阅读的笔记数量的比值。这个数据代表了用户在看了这篇笔记之后，对这个产品感兴趣，会去做搜索这样的动作。所以这个再搜索率可以看作是我们笔记成功的一个过程指标。这个指标可以从官网上获得。市场的标准信息流大概是0.5%，达到1%以上的笔记量建议提升；再搜索率大概是2%-3%的搜索量建议提升。

7.新账号数据差怎么办？需要逐个优化，深度了解用户，对比同类优质点赞，可以从以下几个维度进行优化：1情感点；2催泪点；3新颖点；4美感点；5槽点。从账号搭建到内容文字间距、板块设计、极点，如果做运营动作，可以先把文章发到自己的私域圈求点赞、求评论等，突破初期流量池限制，让平台给你下一阶段的流量池。8.关键词怎么确定，确定几个？

一般来说3个就够了，看你的目的了，如果你的目的是抓取阅读量高的词，你可以选择下拉框搜索你的产品，之后下拉框里会出现很多词，选择一个更适合你产品的关键词。

第二种方法就是搜索新的数据和话题，找到一个关键词，一些阅读量高、热度高的词，然后选择整合。另外，如果你是做电商的，可以利用你电商的后台，找出哪些词跟平时进店的人比较匹配，从这些角度去考虑。

9. 如果我现在要做补录，还可以通过公告平台招聘吗？质量会不会太差，造成负面影响？

不建议大规模更换，存在品牌倒闭风险，平台仍在持续治理中。

10. 电蒸炉怎么操作？是不是越复杂的产品越需要视频？

大型家电做爆款比较难，因为客单价高，决策成本高，所以人们会犹豫。比如消费者买一两万块钱的东西会比较理性，但买两三百块钱的东西就会有点冲动，然后就成了爆款。越复杂的产品，越需要视频，比如蒸烤箱，我觉得是烹饪教程带动了产品。

一般都是直接种植什么？

产品确实不错，包括包装也很好，会给人留下深刻印象。如果没有，你可能需要用一些指南类的内容来推广产品。

做产品考虑内容的时候，第一步其实都是一样的，先看看市面上其他人是怎么做内容的。不要说你突然有想法，除非你做过很多次，知道这样策划的内容一定会爆红，爆红几率会更高。如果没有，建议先找同行，或者跨品类考虑跟你同一批人，这样会快很多。

如果一个产品以视频的形式呈现，那么解释产品为什么好是没有意义的，这相当于一个软手册。所以我们要清楚自己处在什么位置，我们的目的是什么，每一条笔记都有它的目的。

11、小红书是不是不能卖医美产品了？官方的特批也撤销了。

医美行业这个时候处境很艰难，如果你在小红书上表现不好，可以尝试转战抖音等其他渠道，可以在社区里不断学习、借鉴，内容可以在抖音上传播。

12、横图传和竖图传有什么区别？

竖屏娱乐居多，横屏则是教育、知识传播，具体笔记方法可以参考行业头部账号，移动端已经进入竖屏时代。

13、只跟KOL合作代购、免费兑换，流量效果不够怎么办？

首先现在的流量效果不好，因为小红书在商业化之前，它的流量100%都给了一些原创内容，比如一些专家或者专业账号，商业化之后确实有一部分流量给了付费的品牌群体，也就是信息流广告。

如果你想跟原创内容竞争，你必须有更好的想法，这样才能获得更多的流量。所以当很多人问为什么我的笔记流量不好的时候，是因为整个平台的本质在变化。平台的商业化自然会把一部分流量分配给一些付费商家。

14、如何制定信息流广告方案？

现在平台的合作模式是官方会免费提供服务商，服务商帮你搭建投放方案，前期你需要给服务商充值，服务商再把钱充值到你的小红书后台就可以做到。

第二种方式是自己在后台充值，我们也会联系我们官方的同事帮你做投放。具体需要自己去设置一个账号，然后整体看数据，所以投放方案其实是一个很大的问题。建议这个事情找专业人士来做，如果你有小红书投放团队的话，可以自己做，如果没有的话，可以联系我们官方的团队来做。

15.如何筛选出高素质人才？

在选择网红方面，平台只能提供蒲公英平台，然后让你筛选和挑选一些选项，因为平台无法直接帮助品牌筛选网红。筛选网红本身就是一件苦差事下拉关键词排名，所以建议大家关注互动性好的网红。

比如他为某个品牌写了一篇爆款文章，那我们就会去找这样的网红，看看他们是怎么关注其他网红的，我们会走遍他的整个圈子，这样我们就能真正找到网红，更容易地制作爆款文章。

16. 使用专业账号进行直播还是筹码更好？还是两者兼而有之？

两者并不矛盾，薯条更多是用来做新笔记的测试和曝光，如果有点击量和互动量都不错的笔记，就拿来投放到信息流中，如果有钱的话，建议测试完薯条后直接投放信息流，如果目前预算不多，也可以先用薯条做测试和曝光。

17、同一个计划，如果有的材料无法提交，是不是说明材料没有吸引力？

广告放不出去，有三个因素。

首先要看的是这篇笔记的点击率。它的点击率是否低于 2%？如果低于 2%，则表明该材料的原因，即我们的封面、标题和正文。

第二点要看是不是竞价的问题，如果选0.1或者0.2的话，根本就不行，而且竞争对手会投放更多的广告，出价也会更高，所以我们的流量就会受到限制。

第三就是看人群标签是不是太窄了，比如我们只投一线城市，只投我们的美食类目，只投小红书上美食类目的人，那你的人群就超负荷了，你可能出不来。

18、信息流推广和搜索引擎推广的预算分配有哪些建议？

我们建议你从信息流开始，前期你的数据流70%是信息流，30%是搜索，因为后期当你的用户对某个品类有需求的时候，我们建议你做50%的数据流，50%的搜索，后期我们可能把你70%的搜索做成30%。

大家要知道的重点是，搜索是拦截用户的一个核心需求。我们如果想在小红书上实现很好的转化，一定会做搜索，我们的搜索占比会越来越大，跟消费者的直接需求对接，占据一个位置。这也是为什么很多品牌会买断关键词，因为我想拦截消费者的需求词。

19. 什么样的数据可以用来判断这张纸币是否值得纳入信息流？

通过什么样的数据可以判断这个笔记是否值得投入信息流?它的投入核心肯定是用户愿不愿意跟我们互动，愿不愿意问在哪里可以买到我们的产品。

我们刚开始做小红书的时候，很注重效果，比如说我们的点赞和评论在100左右，问怎么买笔记的评论有十几个，我们就拿它来引流，做曝光。我们后台看我们的点击率，如果点击率超过5%-10%，那我们通过薯条看笔记，确实能有10%的点击，就赶紧拿它来做信息流的传递。

20. 广告形式、赞助、投放有何区别？

这是信息流的基本知识，其他位置没有区别，因为不管你是广告还是赞助，在信息流中，发现页是在第6、16、26位，也就是6+10n；搜索页主要是在第3、13、23位，也就是3+10n。

最大的区别就是，广告会跳转到外部链接，比如跳转到你的官网、跳转到你的商城、跳转到你的小程序，就会展示一个广告标签；如果不跳转，你就上我们的笔记了，那么就会展示一个赞助的标签。

21.如何判断你的产品在小红书上是否热销？

首先我们要了解这个产品的目标人群，他们想要解决什么问题。比如颈托就是针对颈椎不适或者想要改善身体姿势的人群。如果把这些人体现在人群标签上，可能是长期伏案工作者、白领、学生，甚至是需要颈椎恢复的中老年人。

这样就能覆盖三大群体的需求了。小红书上大部分的人都是学生、白领、妈妈。学生和白领刚好覆盖了这两大需求，而妈妈又恰好是家庭中主要的消费群体，所以基本可以判断，这种类型的产品适合在小红书上推广。

22、小红书采集内容的原理是什么？

小红书的搜索引擎会通过蜘蛛程序（爬虫）抓取小红书内的大量笔记并存入数据库。用户在搜索框输入查询后，小红书的搜索引擎排序（排名）程序会从数据库中筛选出符合查询要求的笔记。至于蜘蛛的抓取、笔记的收集、排序（排名），都是自动处理的。

23.如何判断注释是否包含在内？

在小红书上直接搜索完整的笔记标题，如果通过搜索笔记标题可以找到该笔记，则说明该笔记已被收录。建议在12小时后查看新发布笔记的收录情况。

24、小红书笔记未被收录的常见原因有哪些？