本文主要内容是：网络营销必看的几个操作方案，营销你了解多少？

1. 竞争产品分析

1、选择竞品，并定位好（最好选择两种产品，最多三种）如何获得竞品？

A 在百度搜索类似产品关键词。假设你的产品是旅游分享APP，可以输入主关键词“旅游APP”，这个关键词一般排在自然排名的前面。百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B使用关键词在各大手机应用市场搜索，如91应用市场、App 、豌豆荚等。

C、到行业网站查找最新资讯。比如旅游APP，可以到新新旅游网、环球旅游报、金旅网等专业旅游资讯网站查找APP相关信息。

D 艾瑞、DCCI等咨询网站是比较靠谱的渠道，还有其他方法，比如参加行业展会、同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里就不一一介绍了。竞品分析最好选择两款产品，最多三款。

2、竞品分析及结论（选择合适的分析方法进行分析，并根据分析得出结论）

一般来说，比较全面的竞品分析应该从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面进行。

这里我们将其分解为以下几个维度：

① 市场趋势及行业现状；

② 竞争者的意愿

③目标用户；

④ 市场数据；

⑤ 核心功能；

⑥交互设计；

对于移动互联网部门的市场总监来说，可以只关心市场部分，而忽略功能和设计。例如从1.2.3.4.7.8分析竞品，重点关注市场数据和运营推广策略。以某移动旅游APP为例，运营数据可以从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等角度分析竞品。

可以从竞争对手的渠道管理角度分析其运营推广策略，如应用市场投放、手机论坛、市场活动、软文投放、社交媒体表现等。

3.根据结论提出建议

通过以上竞品分析，我们可以粗略地得出哪个更具有市场商业价值的结论。

二、产品定位1、产品定位：

用一句话描述清楚你的产品，什么样的产品能满足用户或者用户市场。例如：

陌陌：基于地理位置的移动社交工具。QQ空间：异步信息分享与交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

2.产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场中的某个问题，问题分析得越透彻，产品的核心目标就越精准。比如360安全卫士解决了用户使用电脑的安全问题，微信为用户提供了流畅语音沟通的移动应用。

3.目标用户定位：

一般是根据年龄、收入、教育程度、地域来定位目标用户群。

4.目标用户特征常见用户特征：

年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征等 用户技能：熟练电脑办公、外语能力强 产品相关特征： 电商：购物习惯、年消费预算等 友情：单身、择偶标准 游戏：是否喜欢3D游戏、是否有类似游戏经验

3. 推广计划

在移动互联网行业，创业市场适合多面出击，尝试所有可能的方式方法，用最少的投入，实现品牌效应的最大化。在能想到的100种方法中，不断测试最有效的方法，淘汰其中的99种，把资源集中到一个可能的爆发点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终，吸引更多的注册用户，提高你的市场份额。

1.渠道推广：

A.基础线上发布——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站。发布渠道：推广第一步就是上线，这是最基础的。不用花钱，只是覆盖面最广。下载市场：91、安卓、App 等。应用商店：小米应用商店、华为应用商店、OPPO应用商店等；大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智慧云、腾讯应用中心等；客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等；wap站：泡椒、天网、乐讯、一搜等。网页下载站：天空、华军、飞凡、绿软等。

iOS版本发布渠道：91助手、pp助手、网易应用中心、、快用苹果助手、限时免费领取。

B 运营商渠道推广：移动、电信、联通的用户基数大，产品可以预装在运营商门店，具备第三方不具备的能力。如果产品好，还可以得到运营商的补贴和支持。市场部应该有专门的渠道专员与运营商沟通配合，制定项目跟踪计划。

C 积分墙推广 “积分墙”是应用中展示各类积分任务（下载安装推荐优质应用、注册、填表等）的页面，用户完成任务获得积分。当用户在嵌入积分墙的应用中完成任务时，应用的开发者可以获得相应的收益。积分墙上线快，效果明显，大多采用CPA形式，价格在1-3元不等，但考虑到活跃用户综合成本，成本高，用户留存率低。业内公司有微云、有米、玩铺等。积分墙适合有资金，需要尽快开发用户的大团队。

D、排名推广：这种推广方式是一种不正规的方法，但在国内却非常流行，毕竟大部分苹果手机用户都会用APP来下载APP，如果你的APP直接排在前几位，那肯定能迅速获得用户的关注，获得更高的真实下载量。不过刷排名的价格比较高，国内排名的价格在1万元左右/天，top5的价格在2万元以上/天。由于这种推广成本比较高，所以一般会结合新闻炒作，这样很容易快速成名。

E 社交平台推广：目前主流智能手机社交平台潜在用户明确，可以快速推广产品。该类推广基本采用合作分成方式，合作方式多样。业内公司有微云、九城、腾讯、新浪等。例如2010年6月，交友软件《非诚勿扰》在微云社交平台上自主推广，上线首月用户数即达32万。

F DSP广告平台：增长快，效果明显。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-1元。

G兑换：流量兑换主要有两种方式：1、应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光和下载量。规模不大，但曝光度不错。有内置推荐位的应用可以互相交换流量，但这需要一定的用户量作为基础。2、买量换量。如果不能给某个应用带来量或者量很少，可以找线上联盟跑量换取应用商店优质资源位或者兑换成钱做推广。这种方式也是比较实用的方法。包括应用商店、小米等商店都可以换量。通过一定的代理，也可以和360等换量，可能比直接在360上做CPT有更好的效果。商店：CP一般是2:1换量。

线下渠道

A 手机厂商预装：产品出厂即有，用户转化率高，是最直接的开发用户方式。推广成本：应用类产品预装付费价格在0.5~1元，CPA价格在1.5~4元。游戏类产品采用免费预装，后续采用分成模式，CPA价格在2~3元。同行业公司：华为、VIVO、OPPO、魅族、小米等。

运营难点：品牌多、人员层级多、产品项目多，需要专业团队进行针对性推荐和关系维护。

B水货刷机：量增长快，基本2-4天就能看到刷机用户，数量大，基本一天能刷几万台手机，重复刷机现象严重，一台手机从一般批量到渠道到门店基本都会刷3-5次。推广成本暴增，用户质量差，难以监控。基本单个刷机软件CPA在1-2元，包机价格在5-10元之间。行业内公司：XDA、酷乐视、乐酷、刷机精灵。

C 官方店：用户质量高，粘性高，用户付费转化率高，用户接触速度快。店面多，店员培训复杂，需要有完善的考核奖励机制。CPA价格基本在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。同行业公司：乐娱、中服、天音、中友、苏宁等。案例：2010年底，微云与国内某知名手机连锁店合作试点，将合作的光盘放在店里打包销售给用户，8万套光盘激活了一半用户。

2. 新媒体推广

A 内容策划：内容策划前需要做好受众定位，分析核心用户特征。坚持原创内容输出，内容更新中每天保持三篇左右有意思的内容。抓住当周或当日的热点，进行跟进。创意、创意，让你的产品讲故事，并赋予其拟人化。

B、品牌推广：百科推广：在百度百科、360百科创建品牌词条。问答推广：在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等网站创建问答。

C论坛、贴吧推广：极风、安卓、安智……在手机相关网站底部可以看到很多行业论坛，建议推广者通过官方发帖、用户发帖两种方式发帖推广，同时可以联系论坛管理员做一些活动推广。发帖之后要定期维护自己的帖子，及时回答用户提出的问题，收集用户反馈信息，为下次版本更新改进做准备。第一阵容：极风论坛、安卓论坛、安智论坛！第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛！第三阵容：暴风论坛、木马论坛、论坛！

这里有几个策略：用日刊来保持稳定的曝光量。我们会定期做沟通计划，根据公司和产品的变化，决定每个月要向外界传达什么。适当的表达和持续的内容输出，会逐渐提升公司的曝光量和行业关注度。维护好现有的媒体资源，积极拓展新的资源。

我会不断跟熟悉的记者和媒体沟通，告诉他们我们团队在做什么。我相信只有通过反复的沟通，才能打磨出故事的亮点，抓住人心。作为公关人员，我也能及时嗅到媒体的兴趣，为下一次报道做好充分的准备。

当创业公司没有足够的资金进行PR的时候发帖推广哪个平台好，我们需要认真分析在发展的什么阶段、什么进度，需要什么渠道、什么资源来支撑公司的声音和观点。

所以我们要求自己每周有计划的去开发一些新媒体资源，这样以后活动的输出才能有合适的渠道支撑，渠道的选择决定了传播的效果。