今日问答速览：

问题目录：亚马逊标签|新品定向销售|二次销售|多变体|R标购买|仓储费|网红视频|亚马逊费用|新品PC移动端|店铺验证|新品无优惠券销售|下拉框词采集|新品测试|库存数量查询|0元购买取消

1亚马逊标签

Q：如果亚马逊产品标签以B0开头，除了不能翻新外，以后还会出现其他问题吗？

A：B0的库存是共享的，也就是说如果有人发FBA关注你，你的货品就会混批，如果你从你的店铺下单，那么发货的产品可能是关注者的货品，如果你从关注者的店铺下单，那么发货的产品可能是你的货品。

2 新产品目标销量

Q：上新商品的阶段性目标和销售目标是什么？比如第一阶段有7天，销售目标是30个，如果7天每天的订单量是：2、4、6、4、2、8、4，这样会不会有问题？我不太明白。谢谢。

A：如果您的订单目标是螺旋式上升，比如订单是2，4，6，8的趋势。

可以尝试预算螺旋法，新品转化率比较不稳定，订单波动很正常。

3秒杀

Q：链接有四种变体，报名7天闪购时，四个子实体都报名了，比如闪购开始后，有些子实体活动收益不大，闪购两天后，可以关闭这些子实体，继续其他三个子实体的闪购吗？

A：如果变体取消超过30%或一定比例，则会报告错误，并且无法进行闪购。并且无法报告所选的ASIN。

4. 多种排水方式

问：当销售有多种型号的产品并以高价和低价吸引客户时，对最畅销的型号提供低价更好，还是对非最畅销的型号提供低价更好？

A：我们用畅销产品以低价吸引客户，我们的竞争对手也是这样定价的。你可以看看你的竞争对手是如何定价的。

5. 购买带有“R”标志的商品

问：购买R标志时，中国律师和当地律师有什么区别？购买R标志时要注意什么？

A1：中国律师和当地律师没有太大区别，申请R商标时要注意是否已经备案，可以用查是否有历史记录，不要考虑多类别或者多国家的商标。

A2：我来给你讲一下关于商标注册的一些知识：

1）注册TM商标时不要找中国律师，据说被驳回的概率很大。

2）尽量不要聘请黑人律师

3）白领律师最好。注册商标的时候，最好找可以指定律师，并且注册商标数量相对较少的律师。

6 仓储费

问：月度存储费用是否比长期存储费用高很多？还有其他低存储费用吗？

答：亚马逊在收取仓储费时会包含长期仓储费。

7 个网红视频

问：亚马逊网红视频和上传到链接的业余视频有什么区别吗？

A：网红视频可以算是小网红，有自己的粉丝，也比较容易被亚马逊编辑推荐。

现在价格差异很小，一般人们都会成为影响者

8.亚马逊费用

Q1：能推荐一篇讲解亚马逊所有费用的文章吗？我对费用的基本概念不是很了解，就分享一下利润计算表吧。

一个：

的文章对每个标题都有解释。有帮助吗？

Q2：能推荐一篇讲解亚马逊所有费用的文章吗？具体的费用结构我不太明白，现在也看不太懂，就分享一下利润计算表吧。 后续问题：是的，我今天正在学习这个。这个表格好像没有考虑退货和卖不出去的商品。我现在是这样理解的，不知道对不对。

答：您可以点击单元格F22，其中包含计算公式。

我最近正好在研究这个表格。

“退回商品价格”的计算方法是：在工作表“第1步-导入表”中，选中C列类型为“ ”的订单总销量。

退款订单总销售额

计算用的公式是“=(条件面积,条件,总和面积)”，如果不是很懂，可以百度搜索这个公式的用法，如果付款报告中有些指标看不懂，可以参考这个文档，我在网上找的，保存成了PDF格式的《如何看懂亚马逊的财务报表？——热衷开源的宝藏男孩》，不客气，你也可以带着问题研究一下这个表格

例如，您可以验证此表在计算退货产品时是否考虑了以下两种退货情况。

退货一般有两种情况：

1. 退回的商品损坏，无法出售

2.商品退回后可以转卖，问了分享这个表格的人，他说考虑过了，我还在核实中。

9 新产品 PC/移动端

Q：进入一个新的品类，如何判断产品是转化到移动端还是PC端？从业务报告数量来看，需要一定的时间才能卖出去，有一定量的数据才能知道。

A：是的，唯一的办法就是等待一段时间再发售。

开始销售之前最简单的方法就是观察优秀的同行是如何做的。

如果手机显示效果好的话，同行应该多用竖屏。

还有方法2：

使用 AB 测试制作 2 组图片并测试哪一组效果更好

最后剩下最好的方案。

10. 商店验证

Q1：我最近新注册了2家店铺，人脸验证通过了，但是店铺被拒了，一般是什么原因？我已经联系了客户经理申请第二次视频验证，如何提高店铺注册成功率？谢谢

A1：最近听到很多人说注册新店不要选择人脸识别，不容易通过，容易触发增强验证，建议直接选择视频验证

Q1：我最近新注册了2家店铺，人脸验证通过了，但是店铺被拒了，一般是什么原因？我已经联系了客户经理申请第二次视频验证，如何提高店铺注册成功率？谢谢

A2：我前几天才在美国网站注册，选择的是视频验证，没有预约时间选项，中午验证完成，晚上就出店了。

A3：1）我在1月初了解到不要选择人脸验证，选择视频验证更安全

2）如果已经通过第二个视频验证过了，那就好好利用一下吧，如果问到第一次的经历，就好好回答就行了。

Q2：什么情况下会触发增强视频验证？

A1：修改信息，如信用卡、付款

公司异常及严重违规账号可能导致视频被强化

A2：1）更换您的信用卡

2）违规操作

3）后台数据设置发生了重要信息改变

11.下拉框单词收集

Q：有没有什么工具可以收集首页下拉框里的单词？

A1：可以收集亚马逊前端下拉框单词的URL：

A2：AMZ 看看这个。这个插件用得挺多的。

12 新品促销，无折扣

问：对于新产品没有划线就无法定价的问题，你们有什么解决方案吗？

A1：发布广告，或获得3-5个免费评论订单

A2：可开通新品（300）

A3：1）。你必须做出选择，看看划线价和优惠券哪个更有利可图。如果你真的想两者兼得，你必须降低划线价折扣，为优惠券留出空间。

2).部分新品即使还未销售，仍可以设置优惠券、会员价。

A4：刷三单

13 新产品测试

Q：你们做产品之前会拿到产品使用了解才做吗？大公司做产品需要用了解才能操作吗？（第一批产品本来还可以，但是因为说明书的问题百度的下拉框词要如何刷，买家声音差评差评，退货来了。跟老板谈过他答应这个周五之前把说明书做出来，但是又没消息了）

A1：我们公司在开发产品前，一定会拿样亲自使用，看看有没有差评。运营也会在产品上架前了解产品使用情况，不然我们根本不知道产品优势是什么，产品亮点是什么，要怎么长期卖出去。说明书和包装盒一定要审核，杜绝品牌词的使用。之前因为包装盒上的一个词，我们被TRO，损失了十几万。

A2：是的，要操作，首先要了解产品。这也是为什么君哥说录音机要我们自己用。在做产品前，我会开专门的产品研讨会，开发购买样品，研究功能，可能出现的问题，指出差异和评论等，为后续的描述，售后产品，完成说明书做准备。特别是功能和操作比较复杂的产品，就更有必要了@100—北悲秋—董东凤岗

A3：我们做调研的时候会先取样用一段时间做测试，如果质量不好就砍掉或者看看有没有办法改进。现在的运营手法都趋向白帽化，产品的质量会影响到链接能不能推广，同时熟悉产品也会让运营人员写起来更轻松。

14 库存数量查看

Q：管理库存链接接口被删除了，在哪里可以查看产品库存数量？不知道产品移到海外仓要去哪里？

A1：您可以在亚马逊物流库存里看到FBA库存。

A2：您可以在管理亚马逊物流库存下载中查看库存和销售报告

15 取消零美元采购订单

Q：出现0元购买情况如何取消订单？

A1：我员工试过两次免费购买，一次申请取消，在后台下载了订单取消模板，看看能不能取消，你可以试试，不能取消就别只听客服说了，同时你也可以开个英文case说你被恶意下单了，具体怎么写可以去知乎看看，或者知无不言，这个也可以试试，反正亚马逊免费购买3次，救过两次，就看你的运气了，很难说，还有一点就是要抓紧时间，看下面截图，具体填写文案可以问客服或者百度知乎（245）