检查畅销产品的订单数量限制

从店铺角度看单品，从单品看产品，从产品看流量，从流量看质量，从质量看效率。所以京东店铺是POP还是自营，首先要做的就是判断你的有效流量的质量，不管你是从搜索入手还是广告入手，还是你的店铺签了京东的年度框架协议，还是有很好的站外引流能力，你都要先把握好每一处的质量。任何一个流量入口都有一个极限点，如果到了极限点，你不通过其他方式找到更好的方法，那么你的产品销量肯定会走下坡路。所以没有永远的热卖，只有迭代创新的热卖。在搜索这个敏感的流量池里，一旦你的产品失去了可推性，那么你的产品也会被列入黑名单，你可能就得更新上架这个产品，去寻找更多对你来说实用的人。

其他流量入口暂时不说，今天我们来分析一下搜索流量入口。京东的搜索流量占全平台销售额的55%，很多行业已经占到60%，一些事业部的品类流量，由于个性化细分，目前可能占到20%以上。所以单品背后的关键词交易市场也是我们关注的。

然后整体的搜索成交下拉词占了50%的量，特别是到了APP时代，下拉词的甄选越来越清晰，所以下拉词都是按照近七天搜索大数据的热度来上下排序的，也就是热度越高的词就越好。然后搜索属性点击只占10%左右，只要大家把属性填对，很多可选非必填的字段也可以填上，你的单品基本就能进入池子流量了。然后另外一个就是在APP上点击京东物流精配，这个是高转化的商品交易入口，所以有30%的搜索成交都是选择京东物流的POP商家进行交易的，所以当你的产品到达一个极限的时候，一定要想办法把产品分发到京东去。今年2019年整个平台都在研究怎么把POP订单到京东配送的渗透率提高，让京东帮助POP达成销售目标，整体的促销联动效果还是比较好的。大家看到618卖得好的客户全部都是仓配客户，另外一个就是POP仓配占据了10%的市场份额，这个份额比较小，我就不说了。

所以首先你要清楚你的单品的基础情况，如果你的产品策略卖点、描述和同关键词排名的同行处于同一位置，那么你基本就可以关注订单量了，当你的订单量下降的时候，可能已经到达你的极限点了，需要分析原因。

因此，你应该随时查看你的周边产品每天的销量，你可以通过“经典宝”的销量查询功能进行监控，然后他们就可以将你竞争对手的销量反馈给你，那么你在关键词上获得成功的机会就很大了。

测试单一产品策略能力

从人找商品到货找人，京东在2019年发布了一个关键策略，让POP商家有一个有目的性的品牌定位，这样我们才能支持他们。有了明确的产品定位，明确的市场策略，我们再给商家做中点支持。其实我们在POP都学到了，一上架就卖，然后排名之后就卖不出去。一切都是因为你没有找到你产品的特点，然后根据特点找到对应的关键词流量入口，或者你低估了现在的市场能力，没有理解京东已经到了货找人的时代。即使没有品牌，店铺也要创造想象力，就是你的策略和策划能力要高于公司，详情页描述和主图视频要高于市场最擅长的点。搜学霸爆品2.0版已经开始对外发布，经过两个月内部爆品打造，已经初步成型。这次升级京东下拉词，会带来市场上唯一一家打造爆款产品保证销量，为客户保证策略制定的渠道，期待下周。所以如何测试单品的能力其实很简单，无非就是你的单品监控排名已经在关键词的一些位置了，但是你的产品还不能提供有效的销量，那么你就会被京东降级，除非你入仓后自动取消降级。所以原理的本质都是一样的，平台希望最大化流量。

京东下半年的三个战略发布，也是为了和竞争对手的旗舰店2.0竞争。这个战略是去年推出的。2019年下半年要特别注意新旧产品的差异化发展。产品要有清晰的故事，单品策略要清晰，你的产品要明确对接一定的流量入口。

检查类别的资源级别

整体类目资源倾斜问题也是大家关心的，虽然我们有60%的搜索流量，但是另外40%的个性化流量、活动流量我们要特别关注，这40%有的竞争没有搜索那么激烈，所以是KPI竞价的方式。我们要了解京东整体的资源流转方式，20%的资源是固定的，这些基本都是签了框架协议的，另外20%的资源是滚动的，比如你的产品策略和营销做得非常好，市场表现好，就会给你一个位置。另外，下面60%是滞销的，是滚动的。如果要滚动到第二端口的20%的资源，那么你基本要做好产品和店铺整体调性的一切准备，而且要符合京东2019年度战略方向。今天的分享就到这里。下半年，搜学还将进行2.0爆款模型的部署，致力于帮助每一个三级品类打造爆款模型，从道的思维到艺术、技术层面全力支撑不重叠的爆款策略。

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