从中小企业角度看，网络推广首先要解决的问题就是询价问题。

没有询问，没有结果，没有什么可讨论的。

这可不是开玩笑，与财力雄厚的大公司不同，中小企业由于资金有限，在营销投入上往往更为谨慎。

中小企业会更加关注询价结果，希望把钱花在刀刃上，如果能以更低的成本获得回报就更好了。

那么，问题来了，中小企业在推广前期如何才能快速达到高转化、低成本的效果呢？

针对这一问题，牛商邦给大家分享一套关键词选择方法，从关键词层面，教你如何节俭用好关键词，实现低成本、高效的转化！

选择核心产品-核心词布局

这里说的核心产品，是指对应公司主营业务的产品，也可以是给公司带来巨大利润的产品。我们在做推广的时候，可以根据市场情况，综合筛选产品词，越核心越好，词组越精准，能带来的利润就越高，这些就是核心产品——核心词。

比如公司主营煤矿设备，销量最好、利润最高的产品就是气动柱式钻机和气动锚式钻机百度搜索下拉栏，那么我们做网络推广的时候，就会以这些关键词作为主打词。

精心选择大词（通用词）进行传递

很多传统中小企业的产品比较冷门，在整个行业里面，往往比较偏向精细化，这样的产品市场需求量自然不会太高，这时候为了冲击流量，很多企业在做百度推广的时候，可能会选择一些大词（通用词）。

但问题是，大词（通用词）虽然引流很多，但是基础转化成本很高，简单来说就是操作很猛，但是订单不多。

比如，公司主营产品是工业纯碱，如果在推广前期就将“碱”这样的词添加到账号中，很有可能会吸引大量无效流量，造成不必要的消耗。

您可以选择精确匹配作为匹配方法。

很多公司刚建立账号的时候，为了避免流量低，会把关键词匹配模式设置为智能匹配/词组匹配。但其实选择关键词-精确匹配也没有大家想象的那么糟糕。

从词型上看，精准匹配词应该是和产品最匹配，转化率最高的词，考虑到成本问题，中小企业可以选择将核心关键词设置为精准匹配，然后提高出价，保证其有展示排名。

注：是否采用精确匹配需要根据公司产品特点、历史账户数据等进行分析评估。

转化率最高的关键词排名第一

很多和牛商网运营团队合作过的企业都会发现，牛商网非常注重询价反馈，会给企业提供非常专业、详细的询价表单，并且在日常沟通中经常强调询价表单的功能。

牛商网运营团队为什么要这么做呢？

原因很简单，在经过一段时间的账号推广测试后，代理运营团队会将查询报告与账号消费情况进行分析对比，找出消费高转化高、消费高转化低、消费低转化高、消费低转化低的关键词，并以此作为参考，规划下一阶段的推广策略。

对于转化率最高的词，我们一般会保证其在百度搜索结果中排名前三。

这时候可能有人会有疑问，排名前三就意味着这个词的出价会很高，会不会造成过度消费？

不会，转化率最高的词一般都不是大词（通用词），所以对应的点击消耗不会超出我们的预算。

一键挖词超级简单

了解了关键词层面的推广问题之后，我们再回到问题的本质，即中小企业可以从哪些方面去挖掘精准关键词、核心关键词呢？

市面上比较常见的方法是利用百度搜索下拉栏、关键词规划师、百度指数、推广助手等。

这些方法当然是可行的，但是对应的关键词却极其庞大，想要从这么多的关键词中准确高效地找到合适的关键词是非常困难的。

但其实，我们也可以利用更加智能、便捷的工具来完成精准核心关键词的挖掘，比如牛商网自主研发推出的牛商-i关键词挖掘。

支持一键智能关键词挖掘，均为全网热门、核心关键词；

拥有关键词SEO分析功能，可以结合网站权重快速给出针对性的关键词分析结果和建议；

自带流量特征提示，帮助您快速获取相应关键词推广价值；

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具体操作界面：