近一个月前，淘宝延续近20年的销量展示逻辑发生重大转变，销量展示数量从30天的“月销量”变为近365天的年销量“售出”单位数，时间尺度也从月延长到年。

在这之后，淘宝其实在搜索的数据展现上也做了一些新的改变，比如增加了对同一商品“全网热销”的统计、将部分低价客单重新计算销售额和权重、对首次上架30天内的新品也增加了“XXX人浏览”的数据维度……

有商家告诉《天下网》，新的销售统计维度下，数据更加多样化，数量也增加了，这一变化也影响到他们长期坚持的经营规则。

近日，《天下网商》与众多淘宝卖家及电商行业人士进行交流，解析新规则带来的变化。

热门标品受益，部分卖家“旧品再爆红”

“销量越高，我越有信心。”一位专营高端大米品牌的商家告诉记者，他店里很多商品的月销量原本只有几百到上千个，但现在销量都上万了。

“8月份以来生意变好了，转化率明显提升。”杭州一位丝巾卖家“我叫叶琴琴”也表示，淘宝展示全年销量后，去年很火的一款棉麻围巾，今年淡季又火了起来，提前成为今年的爆款。“还有一款格子围巾，要不是下架后又重新上架链接，销量会更好。”

丝巾的销售有明显的淡季和旺季，去年秋冬旺季纳入销售展示后，店主叶女士的店里已经卖出了上千条丝巾。而改版前，由于月销量的限制，淡季销售展示只有几百条。在她看来，“年销量”是辛苦积累的成果展示，“看着就安心。”

一位资深电商运营人士告诉《天下网》，一些中小商家在淘宝上开展“旧品新造”计划，由于积累了一定销量、有较高口碑的旧品具备了一定的权重，通过“重新运营”更容易取得成效。

“销量陈列变化最直接的影响就是转化率，进而间接影响流量陈列。”一位电商行业资深人士分析，销量陈列变化对产品销量会产生一定影响，但链路效应比较长，不同商家的体验差别很大。

一位新消费睡衣品牌商家表示，销售展示的改变对旧产品链接的运营会有一定的帮助，因为有销售基础；对于新链接来说，其实没有什么影响，因为新链接平台会有相应的流量支持。

某知名木质家具品牌电商经理表示，流量短期影响不大，但中长期来看转化率会提升，受消费者从众心理影响，销量高、产品评分高的产品有助于提升转化，延长爆款产品的生命周期。

总体而言，这对于客单量高、销售周期长的商家而言，是一个利好信号，而对于淡季的服饰体育用品商家以及家居电器商家而言，销售数据的提升还是会带来一定的“冲击力”，从而提升转化率。

这一变化对于运营爆款品类标品的老商家而言，影响是正面的。在“全网热销”和年销售量积累的支撑下，这类产品的销量数字可能高达10万+甚至100万+，能带来更好的消费者信心；而对于非标品、冷门品类，影响就没那么大了——“对他们来说，商业逻辑没有变，主要还是看产品本身能不能打动目标客群。”天下网淘宝电商店铺运营贝姬分析道。

变革背后，稳定与创新是基调

多位商家和电商人士强调，销量陈列变化带来的影响，不会改变最基本的运营逻辑和策略，“这不是颠覆性的调整，而是一个非常平稳的改变和过渡。”

“其实现在整体搜索中，任何一个关键词对于不同的人来说都是不一样的，产品搜索展示的权重更多的是考虑产品本身的差异化，以及匹配相应的性价比。”贝吉说。

淘宝销量展示的变化，并不影响淘宝“销量”选项页下的商品排序逻辑，依然按照原有的30天月销量进行排序；主要变化在于，淘宝“综合”选项页下的商品排序逻辑，会将商品365天年销量纳入搜索权重，再加上买家评论、店铺评分、基础权重等综合因素形成最终排名。

比如在淘宝搜索“咖啡”这个类目，在“综合”页面下，一款销量20万+的商品，可能排在1万+的后面。贝吉解释称，综合排名还是考虑到了商品本身的优势，比如基础权重、折扣力度等因素。因此，其实从消费者的角度来看，淘宝销量展示的变化并不明显。

另外，综合页显示的销量也是按照365天的“收货人次”计算的，而非销售件数，点击商品详情页会显示该商品365天的“销售件数”。

多样的展现机制体现出一个电商平台复杂的成长逻辑，但对于现阶段的淘宝来说，“稳定”和“创新”依然是基本策略。

随着每年销售额的变化，老店、老环节会间接受益，对于快速成长的新商家、新产品来说，建立竞争优势已经成为一场持久战。

平台也在尽力平衡。据了解，淘宝近期将推出新品扶持计划。贝吉透露，“新品30天计划”等一些新品计划已经开始灰度测试，涉及服饰、美妆等品类，流量推广补贴、冷启动专属流量扶持等扶持新商家快速成长的计划也在不断推出。拓展更​​多新商家在淘宝生根发芽也是淘宝今年的重点工作之一。

《天下网商》观察到，淘宝新品展示也发生改变，由销售单数变为关注度，并在首发上架30天内显示为“已有XXX人浏览过”。

对于想要推广新品的商家，平台一方面会给予相应的支持，另一方面也鼓励商家进行私域运营和内容种草。“比如在新品上线前，可以给粉丝设置相应的优惠，以获得流量。”

不少风格鲜明的新锐商家正试图打破“滚滚”流量的老游戏规则。“我们在淘宝引流，通过站外、私域的内容、直播引流。”一位新锐内衣商家说。

最终，一切行动都要以产品力为基础。在流量竞争愈发激烈的今天，贝极认为，想要在短期内打造爆款产品，首先要围绕用户需求做出相应的行动，在价格力的基础上，做差异化，做对人群。

“比如拉杆箱已经很常见了，但如果有中间可以挂杯子的拉杆箱，或者专为女性消费者设计的扶手箱，就更容易受到欢迎。商家需要挖掘流行需求，放大卖点。”

积极展示销售，防范平台纠纷

《天下网商》发现，淘宝近期在销量展示方面做出了几项新改变。

比如，部分热销商品的商品详情页会显示“全网热销”数量，据官方介绍，“全网热销”是指在天猫、天猫国际、淘宝三个平台销售的同型号、同规格的同款商品，以过去365天的销量总和计算得出。

此前，淘宝对售价低于定价30%且支付金额低于5元的商品订单不进行销量和评分累计，这也是之前很多淘宝代理商喜欢定价5.1元，但后期都会纳入权重的重要原因。

另外，若商品SKU或者历史订单有价格超过5元，则之前未包含的价格低于1元的支付订单也会恢复权重。

淘宝的这些变化让商家可以更加自由地定价，也在一定程度上降低了商家增加产品重量的难度和成本。

淘宝正在对平台销量展示进行更全面、更系统的调整。这一切变化，不排除受到平台间竞争的影响。作为最早的电商平台之一，淘宝探索制定了最早的电商规则和玩法，30天销量展示也是基于产品周期的考虑。但这在一定程度上有利于品牌商家，却不利于产业带商家和白标商家的成长，间接为其他平台的崛起创造了土壤。

另一方面，拼多多、抖音等电商平台为了快速扩张、蓄势，早已在产品销量的展示维度上做出改变。产品详情页早已以累计销量展示，用高销量数据驱动转化。对于消费者来说，这其实带来了不一样的观感，一定程度上被当做判断平台受欢迎程度和潜力的一种方式。

对于商家来说，周期更长的真实交易量也能提升平台上优质、高信誉商家的竞争力，激励品牌提供更优质的产品和更优质的服务，与平台更加深度的绑定，共同成长。

此外，多平台、全渠道运营的商家品牌越来越多，平台之间也在争夺品牌的资源和注意力。

世界在线财经注意到，某新国货化妆品品牌的一款爆款产品在拼多多、抖音上的销量都在几十万，而在淘宝上月销量只有几万，而改为年销量后，销量数字变成了“卖了100多万”。该品牌负责人表示，从月销量改为年销量后，该品牌在淘宝上的销量有所提升。

“淘宝迈出这一步有点晚了。”该品牌经理表示。

但无论如何，淘宝正面临新的平台竞争格局，并出现了积极的变化。在整体互联网流量趋于平稳的当下，如何为商家提供精细化的流量运营和数据管理基础设施是新的挑战。淘宝也在探索更有效的流量聚集和转化方式。