今天是和你在一起的第2921天

章节 1752

持续每日更新

勤奋的企业家

陪你走在路上

2月26日，凡音瑜伽创始人饶秋雨通过微信公众号“方音瑜伽公众号”宣布停业整顿。

据了解，方音瑜伽由饶秋雨于2002年创立，在过去的20年里，方音在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市开设了80多家俱乐部。在教育培训业务方面，已培养了多名瑜伽教练毕业生。

但它是业内如此知名的瑜伽连锁店，目前很多门店都关门了。同时，公司拖欠职工工资已有半年之久，拖欠的数额从数万到数十万不等。此外，大量消费者支付的预付款难以退还。

作为一家拥有20年历史的知名瑜伽连锁组织，梵语瑜伽为何会走到这一步呢？

饶秋雨，梵语瑜伽创始人

01

她一开始先是坦诚承认“我给大家带来了损失”，然后详细描述了自己的心理历程——包括“严重的抑郁症状”和“试图通过各种财务手段维持运营”——最后用她的信仰发誓，“我是佛教的弟子，我一定会偿还你。”

这种“躺平认输打+狠言恶语”的逻辑，精准戳中了社交网络的社交热点，“女企业家”、“中年性张力”、“宗教信仰”、“金钱”成为事件中最突出的标签。百度搜索栏的下拉关联词条，记录了这封“公开信”的影响——这几天，更多人喜欢搜索“瑜伽老师的真实收入”、“凡吟校长的离婚”、“饶秋雨50岁的身高和体重”——套用罗永浩的经典名言，这个财经热点成了名人八卦。

如此之多，以至于从讨论集中度来看，“梵语瑜伽失控”事件的样本意义被远远低估了。至少，事件的很多细节都在提醒我们，许多我们下意识里归类为“疫情时代独有”的金融命题，依然存在，依然需要回答。

饶秋玉说，“疫情的影响往往需要博物馆关馆，馆闭馆时没有收入，但房租和底薪却不少，经济损失也加上了拖欠的房租和工资。与此同时，疫情对公众消费能力的影响，影响了我们的业绩，造成了损失。”

饶秋玉说：“我想对那些被我欠钱的人说：我一定会把你们的钱还给你们，只要我在，我就会努力工作，把债还给你们。

有人说我带钱潜逃了，我可以说我甚至需要我这辈子善良的前夫和朋友的支持，很多朋友给我发红包，我以前没有接受过，但现在我开始收了。

这么多年我都没拿到工资，所有的财产都被卖掉了百度搜索下拉栏，投入了公司。有的只是巨额债务，包括会员未消费的卡，一共数亿，我不能告诉员工，我怕他们没有信心，我怕他们担心。”

此外，饶秋玉表示，“欠你的钱会被记录下来，我会以不同的方式偿还，线上线下瑜伽练习、瑜伽训练、瑜伽旅行、湖北休闲、禅修课、禅修营、辟谷课、......以及今后的其他活动......你可以带着你的家人，请你的朋友来（只需支付费用，否则你不能继续跑步）......

“。

“梵语瑜伽被认为在黎明前就已经陨落，事实上，随着防疫政策的优化，运动消费正在逐步复苏。对于幸存的品牌来说，现阶段会发展得更快，大家都想把生意追回来。”

02

对于上述饶秋雨通过微信公众号的回应，仍有不少梵语瑜伽成员对此有疑问。是疫情的影响带来了经营难题，导致负债上亿元，还是有意转移资产、四以逃之弛？

粗略计算下来，凡音瑜伽在全国有80多家门店，其中很多都是在一线商场开的，租金基本是该地区最贵的。它还在全国拥有2000名员工，其月薪和房租支出估计达数千万。员工停发工资已经半年了，欠下的债务确实是一亿个数字。

“从规模、行业资质、工作时间等方面来看，凡音瑜伽是行业的头部品牌。但大多是直营门店，重资产模式的经营肯定要严肃一些。”

在他看来，除了疫情的外部因素外，凡音瑜伽走下坡路的原因，还有创始人本人的管理能力不足。“她有志于做好这件事，但如果她没有能力支持它，她的雄心壮志就会倾覆。”

“梵语瑜伽曾经很赚钱，如果饶秋雨想赚钱，她本可以很早就割掉并保护自己的个人财产，但她没有。而且，凡音的公司大多都是由她直接代理的，这绝对不是跑路的姿态。”

03

瑜伽行业有几个原罪，会导致公司出现问题。首先，这个行业的进入门槛低。短至三五十万或超过二三百万，就能开个瑜伽馆，人的入门门槛不高。第二种是预付费模式。餐饮行业的准入门槛也低，但如果不知道怎么做餐饮，三五个月后就会掉下来。但是在瑜伽行业，因为预付费模式，只要你足够大胆，做两三年就很容易，而且可以做得非常大。

中国瑜伽产业的发展还有很长的路要走。

从供给侧来看，瑜伽行业的场地租金、教师上课费、销售佣金等成本较高，瑜伽工作室其实很难盈利。表面上看似现金流还可以，但实际上都是预售模式下的负债。

在练瑜伽这件事上，无论是在疫情之前还是之后，人们的话语方向都非常稳定。

2016年，懒熊体育通过《瑜伽馆之战：唤醒瑜伽和橙色瑜伽想要抢的小菜一碟》的报告，从唤醒瑜伽的角度描述了瑜伽的目标客群：唤醒运动用了一年时间才完成200万用户的新增，其中近一半来自一线城市。2020年底，瑜伽领域的新媒体以一份据说是“中央印发”的《瑜伽馆行业发展“十三五”规划》一文不两地走红，但没有人有证据来源。

从这个角度来看，如果不考虑个人投资失误等未经证实的谣言，饶秋雨确实是一个非常理想的管理者。除了出色的瑜伽技巧外，更重要的是，她在个人社交平台上多次以非常“中产阶级气质”的方式表达自己的经营理念和品牌目标。例如，2018年圣诞节那天，饶秋雨发表了一篇题为《亲爱的会员们，你们是'上帝'，但我不会听你们所有人的话》的文章，基本观点是“品牌对行业应该有自己的理解和方向”;在2019年1月的文章《我没想到要坚持不懈》中，他一致认为，都市人有“短暂逃离生活混乱”的刚性需求。

（交给新媒体运营同事打理一个大矩阵账号，呈现出明显的“底价”）。

04

按照饶秋玉对“因果关系”的信念，不知道这种数据表现是否表明“只要不追求破壁”，结局不会太差？

目前，凡音瑜伽的上海成员们已经自发地在网上建立了多个维权团体。其中有个叫“上海全城维权团”百度搜索下拉栏，团里有400多人，团主要退还的金额已经超过300万元。

不少团员反映：“饶秋雨发言后百度的相关搜索怎样删除【64xl.com轻松做下拉词】，梵音瑜伽停业整顿，创始人发文，二十年知名连锁机构何以至此？，梵语瑜伽的在线小程序也进行了更新。上面的很多历史都消失了。”大多数

梵语学生主要对梵语进行投诉，常见的投诉原因是“预付卡超额”和“无发票”。

以“预付卡超额”投诉为例，商务部发〔2012〕9号发布的《中华人民共和国单一用途商业预付卡管理办法（试行）》第1条、第18条均有相关规定：

“第十七条 单位购买单用途卡金额在5000元以上的，或者个人购买单用途卡金额在5万元以上的，以及单位或者个人以异地方式购卡的，应当进行银行转账，不得使用现金， 发卡人或者出卡人应当将转出或者转入的账户名称、账号、金额逐项登记。发卡机构、发卡机构应当严格按照国家有关规定开具发票。”

“第十八条 单张挂号卡限额不得超过5000元，单张持名卡限额不得超过1000元。”

梵语瑜伽的很多私教课程，往往都超过元。

天眼茶显示，凡音瑜伽背后的母公司是成立于2007年的北京梵音瑜伽健身中心，公司最大股东为饶秋雨，持股比例达90%。

除了北京梵音瑜伽和健身中心，饶秋雨还在47家公司工作。

值得注意的是，2022年12月，饶秋雨持续投资北京秋宇企业管理咨询中心和北京梵音科技贸易中心两家公司，持股比例达99%。

饶秋雨在2021年进行了更多的投资，新的投资和公司横跨健康管理、餐饮、美容等多个领域。

这显然与结案声明中“缺乏资金”的说法背道而驰。

北京方音瑜伽一家店的店长王寅认为，方音瑜伽之所以走到今天，并不是因为“没有人来练习瑜伽”，而是因为“饶校长的生意太多元化了”。

在模式上，方银瑜伽没有采用加盟模式，即全国82家门店全部直营，并纳入一个账号。

王寅：“其实我店的生意一直都很好，只要正常营业满，盈利并不难。然而，商店赚到的钱并没有用于改善商店的设施或提升商店的教师，而是用于做其他业务。”

对于具体的业务，王寅说：“也许是素食餐厅，也许是技术投入，谁知道呢，反正我们店没收到钱。”

上海泛音瑜伽店的员工李斌做了一个简单的计算：“我们的成本确实比较高，一个月的房租、水电和电网成本大约是38万元，但我们每个月可以有80万到100万元的收入。而且公司还没给我们发工资，等店里已经盈利了，我们真的想知道公司的钱都去哪儿了？”

杭州的一名消费者正在拍摄一个购物中心物业宣布关闭梵音门店。

05

早在半年前。梵文的危机已经显示出它的迹象。员工首次被拖欠工资发生在 2022 年 8 月。

在员工眼中，梵语瑜伽只是没落到今天，靠的是员工的“以爱发电”。在消费者眼中，门店员工的坚持，维持着正常经营的幻觉，成为了最后的“圈钱”时期。

在凡音员工被拖欠工资的半年时间里，店铺的本地推广工作正常进行，购买和更新卡的会员不在少数。

李斌已经有五个月没有领到工资了。和李斌一样，他店里的其他员工也已经“无薪”工作了近半年。不仅工资没发，五险一金也被停职。

李斌表示：“除了关门停业的特殊月份外，从内部工作组可以看出，泛银遍布全国的门店基本都能完成月度营收任务。而且去年的双11表现特别好，我们都以为12月份就能恢复发工资，结果还是没有。泛音在全国拥有约2000名员工，其中大部分人拖欠公司五到七个月的工资。”在

全国各地的范音门店关闭后，被“辞职”的范音老师们也开始自救。

来自陕西省习市的学生秦晓说：“我觉得店里的教学质量非常好。业务关闭后，除了担心会费外，通常还遗憾无法正常上课。在同学们的邀请下，许多老师开始在网上给大家上公益课。”

李斌还提到，由于与店里员工的深厚关系，很多学生自发地向店里的老师甚至清洁阿姨介绍新的工作。但时至今日，这家店的大多数员工都不愿意离开。

“大家都希望有人接手我们的店，这样我们才能自救，”李斌说，“同事们和学生都很好，很多老师在凡音工作了很多年，他们还是希望这家店能重新开张。”

06

或许，“梵音失控事件”最大的现实意义在于，它的失败进一步证明了互联网+服务消费的玩法已经很久没有新的玩法了。早在2016年、2017年，随着“互联网+运动产业”的崛起，瑜伽赛道就迎来了一波“互联网+”产品投资热潮。以Wake、 Yoga、 Yoga为代表的新品牌已完成超过1000万元的前期融资，其产品形态在广义上探索了“互联网+”的所有形态。

当时，“梵语瑜伽”以“对立面”的形式出现在系列报道中。人们认为，互联网+进入瑜伽赛道后，首当其冲的就是提供僵化、缺乏创新性服务的传统瑜伽工作室，后者要想诞生，就必须以“开放资源接口”的形式与新生力量妥协。梵语瑜伽和橙色瑜伽举办的培训班，就成为了这一洞察中的重要案例。

从上帝的角度来看，我们清楚地看到，现实世界的线是歪斜的：虽然大家都玩完了，但那些声称找到了新玩法的玩家却死在了自己的面前——这对于怀揣着“做出答案”和“改变旧习惯”的野心的理想主义企业家来说，无疑是沉重的打击。

唯一“利好”的大概是，按照不少学者和投资人提出的2023年经济发展观察方法，“互联网+服务消费”的轨迹至少不会变得更糟。

点击下方的“观看”

可以让运气变得更好~