作者：Elk Sky先生

本文经 Elk Sky 先生（id：

在我的记忆里，总觉得 2022 年是过去最快的一年。原因可能是这一年忙了很多事情，也可能是因为疫情导致多次封城，导致记忆节点比较简单。不管怎样，疫情终于在 2022 年底结束了，2023 年看起来一片光明。

同样，2022年，小红书平台也发生了很多事情，比如调整薯条定义、改变蒲公英博主准入门槛、推出新版聚光灯平台、实施新的蒲公英健康评分、品牌违规分类运营机制等，让小红书更加完善，商业模式更加清晰。与此同时，小红书的用户规模仍处于快速增长期，在用户增长率方面，小红书位居第一。在头部社交媒体平台中，如果说前几年小红书还处于积累阶段，那么23年可以说是其大招的最后释放。

2022年初的时候我写过一篇关于2022年小红书十大运营趋势的文章，很多预测都比较准确，文章发出来之后很多朋友也给我反馈说很有意义，可以帮助他们在公司方向上做出好的决策。

所以，现在在2023年伊始，我想再做一次同样的事情，把2023年小红书平台的重要运营趋势写出来，希望能给朋友们带来一些启发。

01

内容迭代加速，博主生命周期缩短

我分享一下我自己的行业观察，我发现现在活跃的小红书博主大部分都是2021年、2022年才开始运营的，这意味着什么？我觉得意味着两点。

第一是小红书平台对新人友好，毕竟如果不对新人友好，不分配流量，新人是不会脱颖而出的，当然这种友好不只是对流量友好，更是对收益友好，如果只有流量而没有收益，同样也不可能吸引新博主坚持下来。

其次说明小红书博主的生命周期开始变短，前几年小红书更像是一个小众社区产品，活跃的都是熟悉的人，每天会去看看这些老朋友在干什么、去哪了，不管用什么产品，这些老博主就像酒，越久越有味道。

但小红书调整了商业追求和产品形态之后，现在已经是大众社交平台，不再是小圈子，用户量大、周转快，对内容的需求自然就变大了。这些用户不是跟着原有用户的喜好、情怀去看老博主的，而是全新的，根据自己当下的需求和喜好，去寻找符合自己需求的新内容，他们才不管你老不老，这些年，内容迭代的速度自然就加快了；

比如，以前你写了一个符合用户喜好的内容脚本，可以用半年、一年，但现在最多三个月就得改一次，否则其他博主就会模仿，用户就会觉得无聊、无趣，流量就逐渐减少了，所以被迫改。

老博主能跟上内容迭代的节奏，不断把握当下用户喜好，还可以继续做博主；跟不上也是正常的，自然要离开。生命周期缩短了。比如以前小红书的博主成名后还能干2-3年，现在可能干1年就完了。

相信很多同学可能不太明白缩短生命周期是什么意思，我来详细解释一下，生命周期指的是一个博主从职业生涯开始到结束的时间段。

结束博客的原因有很多，比如无法继续写博客、不想再写了、写得太好想做点别的。但大多数人没有继续写博客，原因是他们无法跟上平台内容迭代的速度、被打败、无法掌握当前用户的喜好，被迫退出。

就像明星一样，几十年前电视是核心媒体，明星一旦红了，可以红很多年。现在网络是核心媒体，明星今天红，明天就没红了。谁第三天还能红？还记得这个人吗？道理是一样的。

我相信那些在小红书上写了两三年博主最有发言权。比如你看看你身边的一些博主，是不是大部分都不做了？或者你看看目前关注你的博主，现在活跃在那里的博主，是不是大部分都是这两年冒出来的？

我相信答案是“YES”。根据我的观察，2022年下半年是博主生命周期缩短最快的时期。你可以闭上眼睛想一想，你是否有这种感觉。

看完这些，你是不是觉得小红书有点残酷了？竞争这么大？压力这么大？

不过大家也别太快叹息，因为这种事情在任何一个视频平台都是不可避免的，不发生才是不正常的。

即便如此，小红书博主的生命周期比抖音要长很多，内容迭代速度也要慢很多，因为抖音的用户量更大，而且以视频流为主的浏览形式比小红书的双屏浏览更加便捷，用户对于内容的需求更大，所以抖音比小红书更加狠辣。

但这是否意味着抖音博主来小红书就是降维攻击？能轻松干掉小红书博主，占得先机？答案是否定的，我观察发现，很多在抖音上爆红的汽车行业博主，在小红书上的运营基本不温不火，与抖音的情况大不相同（我也观察了多个品类，不只是汽车，情况也一样）。这也说明抖音和小红书的受众群体喜好不一样，内容也不一样，模型一致性很低。抖音博主如果想在小红书上运营好，需要付出的努力不低，不是简单的把内容搬过来就能降维的。（娱乐、综艺、宠物除外）

因此我预测2023年小红书的内容迭代速度会进一步加快，博主的生命周期也会进一步缩短，不过由于疫情的结束，购买力的逐渐恢复，这个速度不会很快，至少不会超过2022年下半年的节奏。

所以作为博主，你不需要担心任何事情。但是当你是一个博主的时候，你应该有这样的心理预期。不要因为火了几个月流量就下降了，每天晚上都睡不着觉，总觉得自己被欺负了。平台已经针对你了，所以你不妨把这当作一个提醒，你应该彻底调整你的内容了。

02

博主可以获得更多收入

作为博主，在小红书分享内容是主要目标之一，赚取收入则是其次，因此变现是博主无论如何都无法回避的话题。

以前小红书博主只能靠接广告来赚钱，规则也不明确。但现在的情况已经大不相同了。我从两个方面给大家解释一下。

1）博客盈利商业模式

小红书博主变现的商业模式显然在发生变化。之前我写过，博主变现主要靠广告，但现在广告只是其中一个选项。除此之外，开店卖货、直播/小单、专栏卖课程等都是可选的变现方式。

但目前接受广告仍是90%以上博主的核心选择，其他变现方式占比较低。

2）博主实现商业梦想的商业环境

变现商业模式能行，但不代表行得通，因为能否行得通完全取决于商业环境的完善程度。比如小红书的商业模式一直都存在，但在过去，它并不顺利，直到2022年，蒲公英平台完善了多种合作模式，多种规则和要求，博主/品牌方也不再那么抗拒举报，开始自发选择举报笔记。所以从这个角度来看，小红书的商业模式越来越完善，规则也越来越清晰，可以让博主们更顺利地变现盈利。

2023年，我预测小红书会在博主变现模式上做更多的探索。

比如我说的销售，和之前的小单、直播带货不一样，小单是通过搜索获取​​购买入口的一种卖货方式，不得不说确实很麻烦，每个操作都很复杂，这些步骤都是流失用户的有力工具。

至于直播带货，我们也不能说小红书的直播产品有什么问题，只能说小红书大部分用户购买目的明确，不需要直播带货被“带货”，而是更符合直接粗暴提供购买入口的原则。那么为什么不能在自己的笔记上直接卖产品呢？（目前只能卖自己店铺的产品），为什么不能在普通的笔记上卖其他店铺的产品，让用户赚取佣金呢？

我猜小红书是担心商品的火爆，每一条笔记都看起来像是广告。但如果我们换个角度去理解这个问题，仅仅把笔记中出现的商品作为“笔记基本信息”提供给用户，那么用户可能也不会觉得是广告了。信息全面丰富，更有助于用户判断是否应该购买商品。所以我相信在小红书上通过笔记卖出商品获得佣金可能并不遥远。这也将成为小红书商业模式的一大进步。

03

旅游业复苏带来新机遇

等到疫情结束，经济复苏，出行肯定是首当其冲受到影响的。

疫情结束才一个月，春节出游就爆发式增长，很多旅游城市酒店一房难求，据相关统计，游客数量已经恢复到2019年同期的九成以上，可见旅游不仅恢复了，而且恢复的速度还是很快的。

但我们还是别跑题了，回到小红书上来。疫情之前，旅行是小红书热度排名前三的品类之一，所以当旅行恢复的时候，我认为小红书至少能带来两大好处。

第一：流量收益。先不说赚钱不赚钱，旅游至少给小红书提供了巨大的流量贡献，毕竟这些用户用小红书就是为了看旅游攻略（相信我，小红书肯定比其他旅游攻略产品好），而且觉得还不错，那么留存率还是挺高的。这些用户的需求也会转移到生活的各个方面，比如做饭、选餐厅等等，从而带动小红书整体的流量增长。个人建议其他品类的博主们，应该给小红书上的旅游博主鼓掌，他们是他们的恩人。

第二：博主好。旅行的复苏意味着用户又有大量的旅行需求，但旅行的需求自然需要大量的旅行指南，考虑到近三年旅行内容的更新几乎停滞，目前的旅行内容相当稀缺，用户有需求，那么旅行内容也要满足需求，这就为旅行博主的诞生创造了机会。一般情况下，这种机会不大，就拿母婴护理来说，现在正是入局的时候，那就需要和其他博主争抢，但旅行目前还是一张白纸，博主还可以发挥先发优势，这种机会难得。

不过还是要提醒大家，店铺探索博主和旅行博主不一样，2019年有些博主偶尔出去旅游，闲暇时发一些店铺探索笔记，跟我说自己是旅行博主，天呐，这完全不一样啊。

旅行博主需要不断旅行，同时能够在旅行地点和旅行体验上做出自己的特色，善于社交，能够付出努力。比如很多旅行打卡点周围都是空的，不可能不付出努力就为了拍1分钟的照片而旅行几个小时，需要坚持。

04

探索老店

门店探索是近两年在小红书上逐渐兴起的一个品类，去年我在文章中预测过门店探索在小红书上会呈现井喷趋势，这个预测果然没错，2022年门店探索已经全面占领了小红书市场，已经达到了一个新的高度。过去餐饮企业忙着上抖音，但2022年开始发现小红书是一个奇迹之地，开始大举投入推广。

这点我有证据，众所周知，小红书的业务速度一直以来都慢于其他平台，但前段时间蒲公英平台也上线了“探店招募”合作模式，可见探店品类的潜力巨大。

但店铺探索和其他品类有些不同，其他品类的顾客希望找到KOL尽可能地放大自己的声音，将KOL的信任传递给品牌，但对于店铺探索，顾客基本不在乎是KOL还是KOC，反正只要是博主就行，他们想要的是人流量，想要的是小红书上到处都是自己的店铺的感觉。

所以探店的KOC博主会成为这个品类中变现最好的博主，比普通人好，比KOL好，也就是1-5万粉丝之间。

而且以小红书的关注度，单单配合内容植入广告可能还不够，像抖音这样的“美食团购”或许也会被小红书提上日程，当然我目前没有证据，只存在于想象中，但如果我是小红书的产品经理，我一定会加上这个功能，毕竟小红书在店铺探索这方面手气不错，无论是看店铺探索的用户量还是博主数量都足够多，做这个是理所当然，同时还能拿到团购佣金，何乐而不为呢？（不过这个就很考验运营的能力了，商家是需要一家一家说服的，都是主动拉拢过来的，不会像消费品牌那样主动送货上门）

所以我预测商店探索类别将在2023年有进一步的发展。

没有疫情，博主会更稳定，由于商家更喜欢大数量而不是大粉丝，店铺探店博主可能会成为非职业博主闲来无事时消遣的副业。比如学生，本来就吃喝玩乐很多，这很正常，现在拍拍照、发发笔记就能月入上千元（甚至几千、几万），何乐而不为呢？

05

交通价格有点贵

在互联网平台上，流量是一切努力的终点，无论是内容还是粉丝，最终的目的都是为了获得流量。

但是很多人误以为流量是免费的，其实这是一个严重的误解，比如很多年前大家都以为听音乐是免费的，但其实有些平台只是帮你付费而已；

有些小伙伴还有疑惑，我现在又没花钱买流量，发笔记就有流量了对吧？没错，但是道理就是发笔记=生产内容，而内容是需要时间的，所以你不是免费的，只是用内容换取小红书的流量而已。假设笔记是有效的，那么小红书就相当于投资了流量，因为你可以给小红书带来更多的流量。

但归根结底，所有这些流量都是有成本的，并不是免费的。

现在网民数量增长已经放缓甚至触底，整体商业环境不佳，平台不得不节食才能生存，因此小红书赚钱是必然，用于投入的流量占比也会逐渐开始收缩，一方面是流量增长减少，另一方面平台也要开始赚钱，流量价格变高也是自然而然的事情。

但这就是全部了吗？并不是，更重要的是，消费者面对的是大量同质化的产品，品牌需要在用户的消费旅程中部署多个触点来实现转化。数据显示，从用户产生兴趣到最终做出购买决策，平均每人需要经过5.2个触点，触点的增加进一步增加了营销成本。前几年，这个触点只需要3个左右，现在品牌需要购买更多的流量才能促成成交。

以上这些“点”都在不断抬高小红书的流量价格，降低流量成本的唯一办法就是有新的平台革命，然而抖音、小红书、快手等平台都已经存在近10年，而且没有新人的迹象，短期内我们无法看到革命。

所以结论就是小红书的流量会越来越贵，但是幸好你今年看到了我这篇文章，所以你现在就可以入场，你不用羡慕别人去年就入手小红书了，只要你现在入场，明年别人就羡慕你了，因为从今天来看，小红书的流量价格未来每年都是在上涨的，所以今天和未来每一天都是小红书流量的最低价。

06

报告说明成为主流

举报笔记是小红书蒲公英平台的内容合作，换句话说就是通过官方平台订购的广告笔记，前两年如果有人跟你说举报小红书，你几乎都会翻白眼，但现在，事情不一样了。

为了方便用户使用蒲公英平台，小红书做了多项规则调整，例如：

1. 弱化报告说明的配合标准

2. 完善报告说明的合作流程

3.增加蒲公英健康点数，对抗软广告

4、增加品牌违章扣分，从源头严打软植入

5.提高加入蒲公英的粉丝门槛（由5000名粉丝提高到1000名粉丝）

做了这些动作之后，痛点几乎全部解决，品牌开始愿意去举报笔记。虽然确实会有一些额外的手续费，但必须说，相比不举报，还是有本质的功能区别的。比如首先，未举报的笔记会限制流量甚至惩罚品牌，不可能付费获取流量。但举报的笔记可以作为素材投放效果广告，理论上一篇热门文章可以购买无限流量，这比新发笔记获取流量的成本要低得多（不考虑多用户口碑的意义），同时可以实现99.9999%的收录，这比无法收录的笔记意义大得多。

因此2023年报告单占比还会继续上升，尤其是在素人传播基本无意义，品牌追求更加合规营销的前提下，报告单会成为小红书营销的主流。

不管是博主还是品牌，今年都要做好大比例报道笔记的准备。

07

小红书，真正的百度

说一个我自己的经历，我这半年多开始对新能源汽车感兴趣，所以加入了几个车友会，群里经常会转发一些车评、车评或者使用心得，按理说这种内容在汽车之家或者多车帝上应该比较多见。

但现实情况是，小红书平台上90%以上的内容都是转发，80%的骑手都是男性，可以看出，甚至男性使用小红书的比例在逐渐增加，但我想说的并不是男性用户比例的问题，而是小红书给用户带来了什么意义？

曾几何时，我们搜索产品口碑、人生经验、一些疑难问题的时候，还是会用百度。但后来，知乎出来了，稍微缓解了百度一统天下的占比。但知乎的情况并不能完全满足需求，比如知乎上职业发展的信息很多，但人生经验、产品口碑少得可怜，再加上大V的影响力太强，翻来覆去只有少数博主是解答者，普通人占比太低，口碑过于集中，无法产生价值。

但渐渐我发现小红书基本可以替代百度了，无论是生活经验、职场攻略、旅游攻略、烹饪方法，小红书应有尽有，尤其在产品购物口碑方面，不仅信息量大，而且非常实时，即便是刚发布的新品，小红书都有一些可以作为参考的内容，但其他平台完全没用，包括百度。

都说PC时代的入口是百度，那么至少现在移动时代的生活体验入口是小红书。从这个角度看，小红书的意义重大，不能用流量来衡量。比如你有5亿用户，我有3亿用户，这不是计算的方式，而是看流量的价值。5亿用户每人带来1块钱的价值，还是3亿用户每人带来2块钱的价值，不言而喻。

小红书上的内容影响着用户的方方面面，从买什么到今晚吃什么。在这种基本状态下，小红书用户的增长率还是很高的。很快，假设有一天中国大部分人都用小红书，它的商业价值将是可怕的。

不要说不可能，因为我还没看到有哪个产品能取代小红书。解决用户需求的产品自然会传播开来，所以我预测2023年，这个趋势会进一步加强，小红书未来会成为热门，书的粘性会更强，会有更多的品牌来这里赚钱。（希望看我文章的品牌不是最后一批进入的）

08

互联网家庭

“互联网”这个词，不只是个名字，还有互联互通的意思，但各个平台确实都在提出自我封闭的循环，把自己变成了一个个孤岛，比如抖音、快手，还有现在的小红书，真的是各自为政，很多用户看了之后会觉得不适应，比如习惯了在快手上看段子、在淘宝上买东西，为什么要在抖音上买东西？

其实没有道理，抖音为了赚钱，必须把流量的价值全部榨干，不给其他平台留下一点余地。同样，其他平台也不得不这么做，因为流量太贵了。别忘了，平台获客是要花钱的，不把流量全部榨干，就是在浪费钱。在现在的商业环境下，每一分钱都是要花的，浪费不起。

但我们真的能 100% 地实现每个玩家玩自己游戏的目标吗？事实上，这很难。

回到小红书，早期小红书可以链接淘宝，这是大家喜爱的真正的互联互通，但后来小红书把这个链接砍掉了，然后专注于自己的小红书店了，那个的意义当然就是闭环。

但现在蒲公英平台已经上线了“小红星”项目，品牌下单上报备注之后，淘宝端可以看到备注，看用户在其店铺的转化情况。虽然小红书不直接“带货”，但用户到淘宝购物都是根据自己的行为来做。这是闭环应该做的事情吗？当然不是，所以我个人认为闭环不是孤岛，只是尽可能的提高自己提供所有服务的能力而已”，但追求100%自己提供的服务是不可能做到的。

所以互联网大家庭还是原来那个大家庭，有时分裂，有时团结，有时合作，有时停顿，我相信今年还是这样。

就像小红书成为平台之后，很多第三方也加入进来，比如有赞商城可以在小红书开通，一些第三方品牌也可以以小程序的形式在小红书运行。

09

小红书、小程序

延续上一个话题，我们再说一个东西，说到小程序，很多人会脱口而出微信小程序，但其实我们应该把小程序理解为“小插件”，是植入在其他产品中的轻量级，类似于原生 App 的一个插件。

那么，支付宝有小程序，抖音也有小程序，小红书也应该有小程序吗？

答案是肯定的。不过小红书的小程序目前还不够丰富。不过很多同学应该都见过，比如有些民宿可以在小红书上预定日历房，这个就是通过第三方小程序实现的，我们前面也提到过。有赞也是一样。

但有赞商城无法满足各个品类商家对于民宿预订的需求。比如我是一个甜品店，能不能把菜单放下来？显然这需要一个庞大的适配团队，而每个商家的规模都不一样。有的想做得好看点，功能多点，有的想做得简单点，不要那么多功能。小红书自己不可能服务好所有商家，小程序的本质意义就是轻量级地对接“第三方”，而不是小红书自己去适配第三方。

所以，我的预测是，2023年，小红书可能会把小程序作为一项基础服务，服务于更加个性化的品牌。

但从中我们看到的不仅仅是小程序功能，更是小红书想要服务多品类的愿望。

10

又有一批服务机构倒闭

小红书现在的营销组织严密，规则齐全，玩法透明，所以很多“野路子”在小红书上基本无法再继续下去。

过去我们偶尔会听到一些“个人公关”的声音，但现在基本已经消失了。这是行业正规化带来的必然趋势。企业寻求有能力承接、规范服务的服务商，而不是通过非常规手段来省钱。寻求突破，寻求安定。

去年我预测2022年会有大量个人PR和一些小型工作室消亡，你可以看到，这是现实。

所以我今年还是会大胆预测，2023年还会有一批服务机构继续消亡，这些机构主要还是小型服务商和中型MCN，我先简单分析一下为什么这么说。

小型服务商：小型服务商很少具备核心能力，博主资源大多是整合的，投放策略都是听别人说的，积累的经验接近于零，知名度也不高，客源完全是求来的，所以最容易死掉。

中型MCN：你可能会疑惑，为什么小MCN不会死，而中型MCN会死呢？这是因为小MCN总会有几个大博主，小MCN人工成本低，很难死。但是中型MCN正处于快速发展期，向上突破期，人工成本上升，但体量上升时，博主可能不稳定，容易导致现金流断裂，拖累自己。

很有意思吧，博主多了，用户多了，品牌多了，服务商就少了，但是营销成本就增加了，服务商的利润就少了，这是因为小红书流量变贵了。

那么，现在在开展业务时，最好的做法是什么？

1.

2.

3.仍然是博主

这些是2023年对小舒的趋势预测和意见。由于空间的限制，没有写出许多小点，例如新的能量车营销，视频化，旁边业务类别等。我会有时间稍后与您分享。

PS。

2月18日，13:30，运营机构将与 在上海共同举行闭门会议，其主题是“品牌如何建立公共和私人领域链接以实现Omni- ，当时是Omni-成长专家Shi ，Chen ，Baox nek nek nek nek nek nek nek nek nek nek the omni-ni-ni-ni-ni-ni-新兴频道业务部门将与50名从业者讨论2023年品牌全球增长的有效解决方案。

该离线封闭式会议将被审查并批准，并将以先到先得的方式保留。

PPS.如果你也对这个话题感兴趣，欢迎扫码加入运营生态交流群，与更多懂行的小伙伴一起探讨~