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小红书是一个以社区为基础的新型跨境电商平台，大部分品牌都想通过推广小红书来抢流量。快传分析过大量小红书的推广案例，发现品牌曝光转化效果比其他平台好很多。或许这也是品牌想做好小红书推广的原因吧。小红书的发展历史我就不多说了，直接进入正题吧。

以上是传统电商平台模式

以上是以小红书为代表的社交电商模式

对于商家来说，如果自己做小红书推广的话，速度是比较慢的，那么今天就给大家讲一下6种推广方式以及推广过程中的实用知识和注意事项。首先我们来聊一聊推广的6种方式。

1. 名人广告

2. 高质量专家笔记传递

3. 专家笔记的分发

4. 业余广告

5.关键词排名优化

6. 关键词品牌下拉词

1. 名人广告

明星的力量不容小觑，范冰冰、林允代言的代言商品销量飙升，范冰冰代言商品断货也是常有的事。从营造环境的角度看，小红书对明星确实有客观的吸引力，这个平台一直致力于打造社群，建立生活方式分享平台，大量其他无关的负面情绪或内容可以得到有效“叠化”。

在这里，明星不必完美无缺，不需要发表政治观点，也没有用户要求你“关心国家、关心世界”。如果你炫耀你的包，没有人会摸它并骂你炫富。总之，这是一个没有“爱争论的人”的世界。

明星广告的效果：营造明星效应，带货，提升品牌知名度。后期在打造大量网红时，可以围绕明星主题扩大宣传效果。缺点也有，价格高，有时也达不到预期效果，有些还不如网红发文后写的一篇热门文章效果好。

2. 高质量专家笔记传递

优质网红，即KOL，在粉丝数量、颜值、穿衣风格、妆容等方面都具有前卫审美，发布动态后通过平台的粉丝推送机制快速传播给其他用户，提升动态热度，带来更多自然流量。

希望达到的效果是：1、打造热门笔记，实现转化效果；2、通过小红书机制，将笔记内容精准推送给优质客户，实现转化。

3. 专家笔记的分发

量级达人也都是C级达人，或者营销号，没什么人物背景，粉丝量从几千到两三万不等，这个达人群体主要由妈妈、三四线城市的女性，还有少量的学生组成。

它们的价值在于衬托优质网红，为品牌增加文章量，毕竟一个优质网红的价格是五个量级网红的价格，其中也会有好文章，出现小爆款也是常有的事。

4. 业余广告

素人就是真实存在的普通账号，可以称为水军或者买家秀，那么多高手推广一个产品，明显就是广告，这时候就需要一些真实性来支撑品牌，最好的方式就是放素人，对图文要求不多，适当插入商城链接和品牌号就行。

需要短时间内造势，目前小红书对素人笔记审核比较严格，如果发送不当很容易被封号，相当于做了无用功。

发业余笔记其实有两种作用，一般是为了背书和占位。

现在的效果是下拉推荐词，用户搜索产品或品牌关键词时，会出现多篇素人写的文章，用户就会想，你看，不光是专家，很多普通人都用过，还说很好用！素人除了增加真实性，还能抢关键词，毕竟素人发的内容量可以很大，因为价格低。

5.关键词排名优化

在关键词排名中，要知道排在前排的笔记总是能给人留下很好的第一印象，很少有人会去逐一翻看，所以笔记排名越高，能获得的曝光量就越高。这也是为什么现在关键词中出现大量官方广告位的原因，但一是官方广告位价格昂贵，性价比未必合适，二是笔记是硬性广告，用户会对其产生一定的抵触情绪。

关键词排名优化所希望达到的效果是：更多的曝光和展示，从而实现转化。

6. 关键字下拉菜单

在关键词下添加相应的品牌下拉词的目的是为了增加品牌知名度，推广品牌，让用户在搜索相关产品时，更方便的找到该品牌。

以上就是小红书营销推广的6种方式，商家在推广时，可以根据自己的预算选择搭配相关业务，比如想做爆款笔记，可以选择优质达人+关键词排名优化，这样更容易出爆款文章；在传播业余笔记做品牌推广时百度投诉可以删除下拉词吗【64xl.com人人都会做下拉】，小红书推广秘籍：6 项投放方法助你抢占流量，实现品牌曝光转化，一定要做相关关键词下拉词，让业余笔记在自己的品牌关键词下优先展示，最大化发挥业余笔记的作用。

说到推广方式，下面介绍一下推广过程中的一些实用知识和注意事项。

1. 如何辨别专家账户的质量

2、发小红书笔记要注意什么？

3、想提高关键词排名应该注意什么？

如何辨别专家账号的质量优劣？

点赞收藏比是比较容易判断网红数据是否真实的一个指标，一般来说收藏至少是点赞的2倍左右，优质内容的收藏甚至能达到4-8倍。当然也有特殊情况，辨别网红数据真伪可以从每张图片和文字的点赞和收藏来判断，如果都是一般水平，说明很有可能是假的，如果有好的有坏的，那么真正网红的可能性就更大了。评论往往偏向广告，甚至出奇的一致，如果仔细点击就能判断出一二。报价很多品牌在选择合作的时候，往往会选择粉丝量大、数据相对较好、报价低于行业价的小红书网红，这样的网红往往需要引起重视，辨别网红质量好坏需要仔细看内容质量、文章数量、互动、点赞收藏比等。

发小红书笔记需要注意什么？

1.一定要发布原创内容，笔记里非原创的内容会影响账号的曝光量，含有一些非原创图文的内容不会推荐（品牌自己官网图片都是原创图片~），所以原创很重要，当然也可以伪原创，但技术要高一点；

2、文章或图片不能含有水印或其他平台的信息，如天猫促销信息、京东水印信息等；

3、如果你想要产生更多的转化，你可以在笔记中插入官方产品或店铺链接，或者与用户互动；

4、色情内容较大的内容或图片：根据国家网信部门的要求，色情内容较大的性用品、小说、电影等相关内容不能放在推荐页面；

5.第一张图片包含引起不适的内容，例如皮肤瑕疵的特写，或者暴露的脂肪体；

6.争议内容：针对“事物”的不文明言语，如“TMD”等流行语；

7.假货相关内容：假货讨论，真假商品识别等；

8、硬广告需包含品牌礼品等关键词；

今天我主要分三部分来讲讲小红书笔记排名技巧：

想要提高关键词排名应该注意什么？

1. 关键词布局

1、首先文章标题一定要包含关键词；

2.其次，整篇文章的主题一定要围绕这个关键词来写，不要围绕多个主题来写，要有重点！

3. 同样在图片中，尝试在末尾添加与关键字相关的主题。

比如这个客户的笔记，搜索关键词“乳液”时排名是第6位，并且已经稳定排名一个多月了。这个是按照我们的要求做的，而且排名效果很好，因为关键词的布局利用到了极致，关键词的密度和位置都恰到好处，用得很自然。

2.文章互动

其实就是小红书的点赞、收藏、评论的互动数据，我们应该可以看到排名靠前的都是有大量互动的基础，互动越好的互动量就越大，用户点赞量也就越大，小红书平台就会增加它的权重，提高它的排名。在小红书的点赞、收藏、评论中，评论的权重是最高的。评论也是有技巧的，尽量在评论的正文中包含这个关键词，增加关键词的密度，这也是影响小红书笔记排名靠前的一个很重要的因素。

我们来看看关键词“口红”下的笔记。口红是小红书非常受欢迎的品类，有近100万条笔记。竞争相当激烈。大家可以看看排名靠前的，点赞量和互动量都很高，点进去可以看到收藏和评论也不少。

3.发布账号本身的权重

大家应该都知道小红书账号是有等级的，注册时间、发帖数、粉丝数、评论数、点赞数、收藏数都会影响账号等级下拉推荐词，等级越高平台越认可，会开绿灯，发帖的可能排名也越高。

所以很多商家会选择找下图这样的小红书大V来代发手游，除了让更多大V的粉丝看到手游以外，更多的是为了获得好的关键词排名。

4.SEO优化，提供排名

关于SEO优化，就是针对文章的关键词进行优化，让这篇文章排名靠前，这里的优化方法都差不多，但是操作和技巧有所不同。

小红书笔记排名难以操作的原因是小红书没有PC版，而且小红书平台规则严格，对笔记质量、原创性要求很高，导致很多商家发表的笔记无法被平台收录。

那么，很多人问，在小红书上做生意，为什么这么难？内容电商就这么难吗？其实，我们站在小红书平台的角度去想，如果你不是小红书商家，他们凭什么让你免费在他们的平台上引流？只要你不是小红书商家，你想引流用户，那么你所有的操作，其实都是违法的。除非你是小红书商家，否则上面很多问题都可以解决。

最后我总结了以下四种小红书引流推荐方法：

1、小红书热门笔记吸引流量，多写优质笔记是在小红书上做好的关键。

2、使用小红书多个账号发表笔记，按数量取胜。

3、小红书关键词排名引流。从综合搜索量中截取流量。

4、加入小红书平台，获取自然流量。

最后送大家一句话：内容电商，知识就是流量，大家要多了解自己的领域。