从我开始更新小红书以来，感觉内容主要还是在梳理一些最基础的问题。

在这些问题中，有一个问题可能是大家在实际操作中始终无法回避的，特别是在美妆这样的品类，那就是包容性的问题。

包容性问题从2018年中期开始就困扰着小红书上的很多营销人员，就像女生的月经一样。

本文也用很常见、很浅显的语言来帮助大家了解未包含注释之后的操作流程。

总结来说就是一个思维导图，因为结构化了，大家更容易理解没有包括的步骤和流程，也会有涉及其他平台的案例，可能对其他平台也有帮助。

写完这篇之后，今年的内容可能会更多地放在其他方面，比如品牌，个人IP，实战案例等等，希望写得更好。

包容性和概率

首先需要告诉大家，在发帖之前，谁也不知道能不能100%收录，尤其是容易被封号或者敏感词多的分类，谁也不敢保证发帖之前一定能收录，我感觉发帖之前保证一定能收录，无异于巫师。

实际的包含问题，如果你想得更清楚或者更进一步，其实是一个概率问题。

怎么理解呢，比如我要让100篇文章被收录，发100次不行，那我能不能发1000次，发几次，几次，至少能让100篇文章被收录。

如果我们其实理解了概率的问题，我们也能理解为什么很多小红书营销人员会这么做。比如，为什么收录内容这么贵？现实中，大概率需要多次修改、多次发帖、多次检查，这就意味着各方面的成本都会增加。

以上是最简单直接的理解，下面会更侧重推广方案下或者单篇文章未收录时的实际应对操作，可能更注重执行力，方便大家找到未收录的原因，提高收录效率。

就是说这个产品本来可能需要发100到1000篇文章，但是怎么样才能找到最大的影响因子，使得我们比如说200篇文章就能达到目标？

节省的能源可以用两个词来形容：省钱。

所含问题的回顾和地图

在《影响小红书展示的因素大全》中，我们已经帮你归纳出了各类未收录的原因。

这里只是简单的总结，如果想看详细内容，请看综合评论文章。

第一类影响因素是推广方案，不同分类收录难度不同，是否收录也有影响，另外多篇类似或者重复的文章也会影响收录，以及笔记推广速度；

第二类是账号方面，比如账号权重太低，被系统认为是营销账号，或者推广备注占比太高。

第三是运行环境，包括登录设备和IP地址

第四是备注内容，这里重点说一下这四点中最重要的问题，包括内容的软硬程度，是否有高危词汇，图片是否有水印，是否有暴露站外信息，备注类型是单品篇还是合集篇，图片是否违规等等。除了这些之外，评论是否违规也会有影响。

根据以上内容，可以简单制作如下思维导图。

对应解决方案及其他平台扩展参考

上一段讲了问题，这一段主要讲了解决方案，以及一些其他平台的扩展案例。其实各个平台都很类似，搞懂了这个平台，再去用其他平台就很方便了。今天比较懒，就不加图了，周末了，想赶紧完工，放松一下。案例的图片以后再写到其他文章里。

推广计划

先说一下思维导图的第一部分，类目问题。除非你是博主，否则在自己创作内容之前，都需要想好更新方向。这个是可以改变的。但对于品牌或者卖家来说，其实没有很好的解决办法，因为他们的类目是固定的。至于这一点，因为品牌无法改变他们的类目，所以这一点可以忽略。

这里举个简单的例子，如果写宠物、旅行、美食类的笔记，展示率肯定会比整容、医美、功能性过强的护肤品高。再说一下我自己的品牌案例，比如我在小红书上做狗粮推广，几乎没遇到过收录问题，过年期间因为疫情，在家帮我妈妈运营小红书账号，内容是做饭，一共发了20多个视频，从来没有遇到过收录问题。

还记得去年小红书有一天出bug吗？你可以看看《小红书搜索异常，雅诗兰黛搜索结果全是石榴？》这篇文章，也印证了我的想法，很多品类，管控没那么严格。

这个在其他平台是可以理解的，比如淘宝，不同品类的查假单程度不一样，有经验的电商人士肯定都懂这个。举个我自己的例子，我相信我的一些客户都是通过淘宝过来的，2019年下半年，你在淘宝搜索小红书推广策划，我的链接都会出现在前几十位，这也是因为这个品类的销量管控没那么严格。

接下来就是要不要加入品牌号（现在是企业号），我遇到的是一个朋友的洗眼液产品，在加入品牌号（现在是企业号）之前，他怎么发都发不了，所以我的建议是，如果可以的话，最好是先开通企业号和店铺再推广。

关于相似度，比如如果所有人都是正面合照，就很容易被归类为营销笔记，这点在小红书官方账号“队长叔”2018 年的账号中也提到过。另外，为了写这篇文章，我用了两个账号分别发自己的帅照，后面发的账号会出现下面的提醒，所以在笔记推广上尽量追求差异化。

另外，推广进度也会受到影响，比如推广节奏过快，就出现过科颜氏、娇韵诗全品牌被封的情况，我创立的一个西班牙品牌也遇到过这样的问题，针对这个问题，建议合理安排推广节奏。

账户问题

这里举个其他平台的例子，微博营销圈的人可能都知道实时账号和非实时账号，这个意思就是有些微博账号不管你发什么内容，在微博搜索里都搜不到。包括我大学的时候卖过很多软件，都是用实时账号做的。我自己的客户也遇到过这样的问题，花了很多钱请微博高手发微博，最后还是搜不到人，其实也是账号的问题。

如果这个账号不是实时账号，无论你有多少粉丝都是没用的。

转入小红书平台后，很多账号都会有这个问题，比如某个账号发了太多被系统认为是广告的内容，那么这类账号的帖子就不容易被收录。这个问题和营销笔记在账号整体的占比密不可分，所以建议账号尽量让营销笔记占比不超过五分之一的帖子。

操作环境

运行环境主要包括设备和网络，这个也是通过其他案例讲解的。先说设备，我大学的时候做过的营销，用模拟协议登录过很多账号，然后隔一段时间就发一些关键词的图片，让别人去搜索我的图片。因为看到别人能成功操作这个项目，所以我也想试试，但是我的模拟协议可能并不完善，虽然能显示在我首页，但是在搜索端是看不到的，其实可以归类为设备，平台认为我的设备有问题。小红书也是一样，你可以试试，现在我通过模拟器登录小红书，但是基本都登录不上去。

其他平台也有类似的网络问题，比如淘宝SD，基本都需要不同的IP，相信大家都知道微博账号一般都是用不同的IP登录的，小红书也是一样。还记得我免费开发的小红书数据助手吗？为什么在后面的版本中加入了切换IP的功能呢？主要原因是如果同一个IP访问小红书网站次数过多，官方很容易将其视为恶意访问，从而无法打开网站，所以需要切换IP。

关于以上两点，尽量不要在一台手机上登录超过3个账号，如果没有多余的wifi，也可以用移动数据，对了，有人通过小红书数据助手找到我，问我怎么换IP，这个问题太王德发了。

笔记问题

笔记的记录问题其实是最关键的原因，其中又以抄袭的内容最为重要。

相信大家看了思维导图中的要点就能明白原因了，所以我们就只说如何改进这部分吧。

首先，确保笔记中不包含任何网站以外的信息，例如微信、VX 等，不仅文字，图片也应如此。此外，图片的选择也应符合社会主义价值观。我曾见过朋友违反规定，因为他们发布一条关于穿得太少的笔记而被判定为粗俗。

另外，需要检查文章中是否出现很多可能被判定为违法的广告词，以及文案的方向。建议用个人的语气来写。我记得我以前同事写的文案，最后一句印象非常深刻：快来买吧！这样的文案如果不被判定为违法，谁会被判定为违法？太假了！直接踢你一脚！妈的，你到底在想什么！

评论区也是一样，如果真要评论，就找个小号在底下互动评论，其实这些都是有联系的。你可能也会注意到小红书上的博主基本都会留邮箱，不回私信也是同样的道理，万一有钓鱼举报，一查就是实锤了。所以没必要用大号回复笔记底下比较敏感的信息，尤其是“去哪买”、“你微信多少”等，小心小红书的笔记给你添乱。

如果以上都不包含，就需要修改了，尽量修改可能出现的非法文字，如果多次修改不行，那就在图片里放些文字内容，尽量减少注释的字数，如果还是不行，建议删除重写。

最后的想法

熟悉我的朋友应该知道我的“黑操作”与“白操作”理论，任何平台在平台初期提供营销信息都很容易，但随着平台越来越完善，就需要更加精细化的运营，尤其是“黑操作”。

其实整篇文章的主要内容还是两个方面：概率和效率。

在目前的情况下，如果你的分类笔记很难收录，我觉得还是尽量收录吧，实在不行就换个平台吧，如果硬要收录，也不是不行，就是麻烦了点。

如果不怕麻烦，能不能做到以上几个方面，多发文章？如果能，其实也没什么问题，没什么花哨的。如果怕麻烦，直接做官方广告就行了。用炸薯条之类的工具也是一个办法。不过这个办法对于大部分品牌来说还是负担不起的。但每个人都有自己的活法。买不起车，就不能骑自行车吗？买不起鱼子酱，就不能吃蛋清吗？买不起碧柔，就不能用吗？请不起老婆，就不能自慰吗？不管怎么活，总能活到死吧。

不幸的是，太多营销人员都想找到一次性解决方案。例如，小红书的典型做法是要求所有内容在发布后立即 100% 收录。

下课后，你能帮我点一下“观看”吗？