前期准备

1.1 分工

作为一支新兴的直播团队，我们只需要三个角色：主播、场控、运营。

主播：负责现场表演、拍摄及协助选品；

直播运营：负责直播中控、门店后台、客服管理及投放；

场控：作为主播的搭档，配合主播进行直播，在现场协调中发挥重要作用。

1.2 直播间要求

在选择直播间的时候，要注意房间的空间、地板、隔音效果等问题；

房间的灯光、地板、道具和展示架也需要注意；

你只需要准备一部手机、音箱、一个直播架以及灯光设备，就可以完成直播室的搭建。

1.3 视频测试风格

接下来需要制作一些短视频进行测试，以产品为中心，突出核心点，加入一些创意元素来增加热度，根据不同的身份制作合适的视频内容。

1.4 直播角色设定

以服装类目为例，通过工厂的定位，凸显产品的特点，提高产品的性价比、品质和信赖度；通过老板娘的定位，展示实体店的环境，凸显精心挑选、性价比高的优势。

1.5 测试方向

确定角色设定后抖音上自动显示的搜索关键词，可以从不同角度进行测试：

1、按产品排期：每3天拍摄同一款产品完成测试周期，通过视频端评论量高的产品确定直播间的促销产品。

2.按形式安排时间：3天只拍摄形式，稍作修改，作为后续作品的形式爆发。

3.也可以通过付费的方式进行测试，找到相似的高人气账号抖音上自动显示的搜索关键词，在半年内筛选出潜力较大的账号，帮助他们将视频热度维持在12个小时，观察点赞和评论的情况，也可以得到一些数据。

通过上面的测试，我们可以确定哪些产品是热销产品，我们将把短视频中的热销产品作为我们的主打产品。

抖音直播启动

完成以上工作之后，我们就可以正式开始直播表现了，确定目标，吸引更多的流量，实现高转化。

2.1 豆店后台创建商品

按照【国内】商品创建操作指南创建商品；

根据《商户—物料描述规范》实施规则，规范特殊物料的描述。

2.2 直播间产品排布

在直播间我们推荐如下的产品布置：

1、福利基金A：用于促成交易，积累交易模型，提高转化率；

2、福利基金B：用于下单、积累交易模式、增加UV；

在产品布局方式上，我们建议：

1、视频评论多的商品为排名主力；

2、福利产品占总量70%，收益产品占30%；

3、需要实时优化，随时返回商品，根据转化率高低随时调整商品排序，将热门商品推送到前台。

广播帐号要求

3.1 开通直播账号的要求

1.直播账号粉丝数需至少1000人。

2.您需要使用“直播伴侣”工具。

3.2 添加直播屏幕

1.用户观看时请先切换为竖屏，以更好地适配手机屏幕

2、选择相机：建议连接单反相机，然后选择相机的摄像头，选择好之后在软件中就可以看到相机拍摄的图片了。将鼠标放到图片上，右键，选择“变换”-“平铺缩放”百度下拉框【64xl.com做下拉词工具】，新兴直播团队的前期准备：分工、房间要求与视频测试款式，图片就会自动适应竖屏界面的大小。

移动直播

4.1 进入直播界面

打开抖音APP，点击底部的【+】号，然后点击【开始直播】，进入直播前准备界面。

4.2 填写直播信息

（1）需要填写以下字段

1、封面：选择与直播内容相关的图片或者真实照片，有利于用户进入直播间（最好是方形的图片）。

2、标题：简单描述直播内容，吸引用户观看（不超过10个字）。

3.选择直播内容：搜索选择“购物/电商”，有利于吸引更多有相似兴趣的观众。

4、选择主题：添加与直播内容相关的主题，有利于获得更精准的流量曝光。

（2）在直播间将商品添加到购物车

若您想在直播前添加商品：在直播前准备界面，点击【商品】。

若您想先开始直播再添加商品：在直播界面，点击购物车图标，然后点击【添加直播商品】。

（3）在直播间选择商品

我的店铺：若您与店铺（店铺公众号或自播号）有绑定关系，系统会自动展示该店铺正在销售的商品，点击“我的店铺”查看相关商品可直接添加到直播间或通过关键词搜索。

（4）设定产品卖点

选定商品后，返回购物车界面点击“管理”，进入直播商品管理页面，您可以：

1.设置产品卖点：输入最多15个字符的产品卖点，卖点会显示在直播间的购物车列表中，善加利用卖点有助于提高转化率。

2、调整商品顺序：长按商品末端的移动按钮，可以调整商品的顺序；

3.批量操作：可以批量删除或置顶商品。

广播过程

自主推拉流量：在视频直播间，根据较好作品、新作品的数据，每次连续推3次100元，以数据测试为依据；可以投放给同类粉丝，也可以针对特定用户群体；投放时长最短为3小时，最长为6小时。目的是引流原创流量，保证流量的精准性。

如何开始广播

对于新账号，建议早上7点或者晚上11点开始直播，最短直播时间为2小时。

分工：主播负责讲解直播产品、与粉丝互动；场控协助主播，提升直播间氛围；运营负责人机交互、百影后台操作、客服处理、订单处理及客户运维。

7. 直播作品

直播作品包含热销展品和福利口播两种形式，发布时间可为开播前2小时或直播过程中1小时内。

直播回放

每次直播结束后，请注意以下几点：

1、稳定销量：保证销量不低于前期数据的最低标准。

2、在直播间寻找热销产品：热销产品是指销量有明显增长的产品，能够满足2/8定律，也就是一个热销产品往往能带动一段时期内80%的GMV，但要产生一个热销产品并不容易，在一定阶段有热销产品更是难上加难。这是每个账号必须面对的问题，如果一个账号只是时不时地产出热销产品，那是不可接受的。因为一个账号只有持续产出热销产品，才能健康发展。解决这个问题最好的方法就是始终保持数据化和精准选品，并持续进行试水产品。

3、寻找视频平台热销商品：热销商品是指视频平台上受欢迎且评论区有与商品相关的评论的作品。

只有当GMV持续螺旋式上升，人均观看时长或者GMV持续增长，UV持续增长并稳步突破，才可以引入付费流量，让主播吸引付费流量。恭喜你，你完成了从0到1的发展。